Berechtigungsmarketing
Was ist Berechtigungsmarketing?
Berechtigungsmarketing bezieht sich auf eine Form der Werbung, bei der das beabsichtigte Publikum die Wahl hat, sich für den Empfang von Werbebotschaften zu entscheiden. Das Konzept des Permission Marketing wurde von Seth Godin, einem Unternehmer und Autor, populär gemacht. Er diskutierte die Idee des Berechtigungsmarketings zum ersten Mal ausführlich in seinem Buch Berechtigungsmarketing: Fremde zu Freunden und Freunde zu Kunden machen. Das Genehmigungsmarketing wird als erwartet, persönlich und relevant charakterisiert. Es wird oft als das Gegenteil von Direktmarketing positioniert, bei dem Werbematerial traditionell ohne deren Zustimmung an eine breite Kundenpopulation gesendet wird.
Die zentralen Thesen
- Permission Marketing ist eine Form der Werbung, bei der das Publikum die Wahl hat, sich für den Empfang von Werbebotschaften zu entscheiden.
- Zu den gängigen Formen des Berechtigungsmarketings gehört die Option, Updates als Teil einer E-Mail-Liste zu erhalten.
Berechtigungsmarketing verstehen
Das Genehmigungsmarketing erfreut sich insbesondere im Bereich des digitalen Marketings zunehmender Beliebtheit. Abonnement-E-Mail-Updates sind ein gutes Beispiel für Berechtigungsmarketing. Benutzer können sich dafür entscheiden, regelmäßig E-Mails mit Aktualisierungen und Angeboten zu erhalten, die auf den Interessen basieren, die sie bei der Registrierung auf einer Website oder einem anderen Kontaktpunkt für Verbraucher zum Ausdruck gebracht haben. Abonnieren bedeutet in diesem Fall, die Erlaubnis zu erteilen und sich vermarkten zu lassen.
Vorteile des Permission Marketing
Permission Marketing ist eine kostengünstige und effektive Möglichkeit, eine Beziehung zu einem potenziellen Kunden aufzubauen. Durch die Verwendung digitaler Plattformen mit direktem Zugriff auf Verbraucher wie E-Mail oder soziale Medien entfallen viele der Gemeinkosten, die herkömmliche Kanäle wie Massenmailing und Printwerbung übernehmen müssen.
Darüber hinaus besteht der Hauptvorteil des Berechtigungsmarketings darin, dass Benutzer, die sich selbst für den Empfang von Marketingnachrichten auswählen, wahrscheinlich qualitativ hochwertigere Leads für Vermarkter sind. Das Opt-In des potenziellen Kunden erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass er den Inhalt liest und die Marketingbotschaften aufnimmt, da er bereits ein nachgewiesenes Interesse hat. Während andere Werbeformen ein größeres Publikum erreichen können, ermöglicht das Berechtigungsmarketing wertvollere Beziehungen und Interaktionen mit potenziellen zukünftigen Kunden.
Permission Marketing vs. traditionelles Direktmarketing
Direktmarketing im herkömmlichen Sinne ist oft blindes Marketing – über die Zielgruppe ist außer der Postleitzahl nur wenig bekannt. Beispielsweise kann ein Immobilienmakler eine Postkarte mit ihren Daten an jedes Haus senden, das in einem bestimmten Gebiet eine bestimmte Postleitzahl hat.
Ein Genehmigungsmarketing-Ansatz würde beinhalten, dass ein Immobilienmakler einen Blog verwendet, um Inhalte über Immobilienpreise, Hypothekenzinsen und Tipps zum Verkauf eines Eigenheims für dieselbe Region zu teilen. Der Blog enthält möglicherweise einen Link zu einem E-Mail-Newsletter-Opt-In, der den Benutzer auffordert, grundlegende Fragen zu beantworten, anhand derer der Immobilienmakler ermitteln kann, welche Dienste er möglicherweise benötigt. Zum Beispiel: „Wann haben Sie Ihr aktuelles Haus gekauft?“ oder „Haben Sie vor, im nächsten Jahr ein Haus zu kaufen?“ Diese Informationen können verwendet werden, um E-Mails in verschiedene Listen zu segmentieren und den Inhalt weiter zu personalisieren. Diese Art der Kommunikation baut eine Beziehung zu Abonnenten auf. Wenn die Zeit für den Verkauf oder Kauf von Immobilien gekommen ist, werden sie sich wahrscheinlich an den Immobilienmakler wenden, der kommuniziert bereits mit ihnen und mit wem sie eine Beziehung haben.