Bio-Verkauf

Die zentralen Thesen

• Organische Verkäufe sind Einnahmen aus einem Unternehmen, die direkt aus den bestehenden Aktivitäten des Unternehmens resultieren.
• Der organische Umsatz beinhaltet nicht das Umsatzwachstum aufgrund einer Akquisition eines anderen Unternehmens innerhalb des letzten Jahres.
• Organische Umsatzzahlen sind wichtig, da sie das Umsatzwachstum aus dem Kerngeschäft eines Unternehmens zeigen.

Strategien für organisches Umsatzwachstum

Unternehmen können organisches Wachstum ihres Umsatzes durch interne Strategien erzielen, wie zum Beispiel:

• Neue Produkt- und Serviceangebote
• Eine Marketingkampagne für ein bestimmtes Angebot an Kunden und Interessenten
• Optimierung interner Prozesse, ggf. Effizienzsteigerung durch Veränderungen der internen Struktur eines Unternehmens
• Eine neue Verkaufsstrategie mit Provisionen oder Boni für Mitarbeiter, die die Verkaufsziele erreichen
• Umverteilung von Ressourcen, wie Vertriebs- und Marketingpersonal, auf Produkte und Dienstleistungen, die stärker nachgefragt werden

Umsatzwachstum durch Akquisition

Erworbene Umsätze hingegen resultieren aus dem Erwerb eines anderen Unternehmens durch eine Akquisition. Eine Akquisition eines anderen Unternehmens würde wahrscheinlich zu einem Umsatz- und Ertragswachstum für das übernehmende Unternehmen führen, wird jedoch typischerweise als anorganisches Wachstum bezeichnet. Ein anorganisches Umsatzwachstum kann für Unternehmen von Vorteil sein, die Zugang zu einem neuen Markt, einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung benötigen. Der Integrationsprozess zweier Unternehmen nach einer Akquisition kann jedoch zeitaufwändig sein. Außerdem können sich Akquisitionen negativ auf den organischen Umsatz auswirken, wenn sich das Unternehmen aufgrund von Entlassungen oder Zusammenlegung von Abteilungen im Wandel befindet.

Daher ist es wichtig, die Finanzberichterstattung in organische Umsätze und anorganische Umsätze aufzuteilen, wenn es kürzlich eine Akquisition gegeben hat. Angenommen, ein Autoteilehersteller weist für das Jahr ein Umsatzwachstum von 4,5% aus, wovon 2,5% auf eine im Berichtsjahr erfolgte Akquisition eines kleineren Unternehmens zurückzuführen sind. Das organische Umsatzwachstum würde somit 2,0 % betragen.

Sobald eine Akquisition vollständig in den bestehenden Betrieb eines Unternehmens integriert ist, würde der Umsatz der erworbenen Einheit oder des erworbenen Geschäfts als organischer Umsatz gezählt. Das gleiche Prinzip gilt für den Verkauf oder die Veräußerung von Geschäftsbereichen, der als Veräußerung bezeichnet wird. Verkauft ein Unternehmen einen Geschäftsbereich, muss die gesamte Dauer eines Vergleichszeitraums verstrichen sein, bevor der organische Umsatz dem Gesamtumsatz entspricht.

Vorteile des Bio-Verkaufs

Für Investoren ist es wichtig, organische Umsätze von Umsätzen aus externen Quellen trennen zu können. Die organischen Verkaufszahlen zeigen, wie viel Umsatz das Unternehmen von Periode zu Periode mit seinen Kerngeschäften erzielt.

Eine Aufschlüsselung des Gesamtumsatzes in organische und akquirierte Umsätze ermöglicht eine verbesserte Analyse aller Aspekte der Fundamentaldaten eines Unternehmens, einschließlich:

• Organisches Wachstum des Umsatzes mit Produkten und Dienstleistungen oder nach bestimmten Segmenten
• Gewinnmargen, die helfen, den Prozentsatz des Umsatzes aus Verkäufen zu messen, der zu Gewinnen wird
• Veränderungen des Betriebskapitals, das das Umlaufvermögen eines Unternehmens misst, wie z. B. Barmittel und Gelder aus Verkäufen im Vergleich zu seinen kurzfristigen Wechseln oder kurzfristigen Verbindlichkeiten
• Cashflow Generierung, die die Nettomittelzuflüsse oder -abflüsse während einer Periode darstellt
• Return on Assets (ROA), die zeigt, wie effizient ein Unternehmen sein Vermögen nutzt, um Gewinn aus dem Verkauf zu erwirtschaften
• Return on Invested Capital (ROIC), das die Rendite oder den Gewinn über den Kosten für die Aufnahme oder Ausgabe von Aktien misst
• Teile der Vorstandsvergütung können auch an die organische Vertriebsleistung gebunden sein