Bio-Vertrieb

Die zentralen Thesen

• Organische Verkäufe sind Einnahmen aus einem Unternehmen, die direkt aus den bestehenden Aktivitäten des Unternehmens resultieren.
• Der organische Umsatz beinhaltet kein Umsatzwachstum aufgrund einer Akquisition eines anderen Unternehmens im letzten Jahr.
• Organische Verkaufszahlen sind wichtig, da sie ein Umsatzwachstum aus dem Kerngeschäft eines Unternehmens zeigen.

Strategien für organisches Umsatzwachstum

Unternehmen können ein organisches Umsatzwachstum durch interne Strategien erzielen, wie z.

• Neue Produkt- und Serviceangebote
• Eine Marketingkampagne für ein bestimmtes Angebot an Kunden und Interessenten
• Optimierung interner Prozesse, bei denen die Effizienz gesteigert werden kann, indem Änderungen an der internen Struktur eines Unternehmens vorgenommen werden
• Eine neue Vertriebsstrategie mit Provisionen oder Boni für Mitarbeiter, die die Verkaufsziele erreichen
• Neuzuweisung von Ressourcen wie Vertriebs- und Marketingmitarbeitern zu Produkten und Dienstleistungen, die stärker nachgefragt werden

Umsatzwachstum durch Akquisition

Erworbene Verkäufe resultieren dagegen aus dem Kauf eines anderen Geschäfts durch ein Unternehmen durch eine Akquisition. Eine Akquisition eines anderen Unternehmens würde wahrscheinlich zu einem Umsatz- und Umsatzwachstum für das übernehmende Unternehmen führen, wird jedoch typischerweise als anorganisches Wachstum bezeichnet. Das anorganische Erreichen eines Umsatzwachstums kann für Unternehmen von Vorteil sein, die Zugang zu einem neuen Markt, Produkt oder einer neuen Dienstleistung benötigen. Der Integrationsprozess zweier Unternehmen nach einer Akquisition kann jedoch zeitaufwändig sein. Akquisitionen können sich auch negativ auf den organischen Umsatz auswirken, wenn sich das Unternehmen aufgrund von Entlassungen von Mitarbeitern oder der Konsolidierung von Abteilungen im Wandel befindet.

Infolgedessen ist es wichtig, die Finanzberichterstattung über organische und anorganische Verkäufe aufzuteilen, wenn kürzlich eine Akquisition getätigt wurde. Angenommen, ein Hersteller von Autoteilen meldet für das Jahr ein Umsatzwachstum von 4,5%, von dem 2,5% durch die Akquisition eines kleineren Unternehmens im Berichtsjahr erzielt wurden. Das organische Umsatzwachstum würde daher 2,0% betragen.

Sobald eine Akquisition vollständig in die bestehenden Aktivitäten eines Unternehmens integriert ist, werden Verkäufe aus der erworbenen Einheit oder dem erworbenen Geschäft als organische Verkäufe gezählt. Das gleiche Prinzip gilt für den Verkauf oder die Veräußerung von Geschäftsbereichen, die als Veräußerung bezeichnet werden. Wenn ein Unternehmen ein Geschäftsfeld verkauft, muss die gesamte Dauer eines Vergleichszeitraums vergehen, bevor der organische Umsatz dem Gesamtumsatz entspricht.

Vorteile des Bio-Verkaufs

Für Investoren ist es wichtig, organische Verkäufe von Verkäufen trennen zu können, die von einer externen Quelle stammen. Die organischen Verkaufszahlen zeigen, wie viel Umsatz das Unternehmen von Periode zu Periode mit seinen Kerngeschäften erzielt.

Eine Aufschlüsselung des Gesamtumsatzes in organische und erworbene Produkte ermöglicht eine verbesserte Analyse aller Aspekte der Fundamentaldaten eines Unternehmens, einschließlich:

• Organisches Umsatzwachstum bei Produkten und Dienstleistungen oder nach bestimmten Segmenten
• Gewinnmargen, mit deren Hilfe der Prozentsatz des Umsatzes aus Verkäufen gemessen werden kann, der zu Gewinn wird
• Änderungen des Betriebskapitals, das das Umlaufvermögen eines Unternehmens misst, z. B. Bargeld und Geld aus Verkäufen im Vergleich zu seinen kurzfristigen Rechnungen oder kurzfristigen Verbindlichkeiten
• Cashflow Generierung, die die Nettomittelzuflüsse oder -abflüsse während eines Zeitraums darstellt
• Return on Assets (ROA), der zeigt, wie effizient ein Unternehmen sein Vermögen nutzt, um Umsatzerlöse zu erzielen
• Return on Invested Capital (ROIC), das die Rendite oder den Gewinn über den Kosten für die Aufnahme oder Ausgabe von Aktien misst
• Teile der Vergütung von Führungskräften können auch an die organische Verkaufsleistung gebunden sein