Undurchsichtige Preise
Was sind undurchsichtige Preise?
Undurchsichtige Preisgestaltung ist eine Möglichkeit, mit der Unternehmen ihre Waren zu versteckten, niedrigeren Preisen verkaufen können. Eine undurchsichtige Preisgestaltung ist eine Art von Preisdiskriminierung, wobei der Zielkunde derjenige ist, der ein Produkt oder eine Dienstleistung hauptsächlich auf der Grundlage des Preises (preisbewusster Kunde) kauft – und nicht auf der Grundlage der Annehmlichkeiten, des Rufs usw. des Unternehmens.
So funktioniert undurchsichtige Preisgestaltung
Die undurchsichtige Preisstrategie ist in der Reisebranche beliebt. Websites wie Stornierungen.
Die undurchsichtige Preisgestaltung kommt Hotels zugute, da sie ansonsten leere Zimmer verkaufen können, ohne die Markenintegrität zu beeinträchtigen. Darüber hinaus hat das Hotel nach der Reservierung einen garantierten Umsatz für dieses Zimmer, da die Reservierung nicht geändert werden kann.
Der große Vorteil der von Hotels verwendeten undurchsichtigen Preisgestaltung besteht darin, dass sie ansonsten leere Zimmer verkaufen können, ohne die Markenintegrität zu beeinträchtigen.
Vorteile der undurchsichtigen Preisgestaltung
Während ein Verkäufer idealerweise den Höchstpreis verlangen möchte, den ein Käufer zu zahlen bereit ist, weiß der Verkäufer nicht, wie hoch dieser Höchstpreis ist. Und der Käufer hat keinen Anreiz zu sagen, wie jeder weiß, der mit einem Autoverkäufer gefeilscht hat.
Aus diesem Grund erstellen Verkäufer segmentierte Angebote, um zumindest einige Kunden dazu zu bringen, mehr zu bezahlen. Beispielsweise bieten Fluggesellschaften First-Class-Sitzplätze zu einem dramatisch höheren Preis pro verbrauchter Raumeinheit an – der Käufer erhält mehr Platz und das Prestige, in der First Class zu fliegen, und die Fluggesellschaft erzielt pro Kunde für denselben Flug um eine Größenordnung höhere Einnahmen. oft 10x mehr.
Die zentralen Thesen
- Undurchsichtige Preisgestaltung ermöglicht es Unternehmen, Produkte oder Dienstleistungen zu versteckten, niedrigeren Preisen zu verkaufen.
- Diese Art der Preisgestaltung richtet sich im Gegensatz zu Ruf oder Annehmlichkeiten an preisbewusste Kunden und wird häufig in der Reisebranche verwendet.
- Andere undurchsichtige Preisgestaltungstechniken umfassen altersbasierte Rabatte, kanalbasierte Rabatte, Mengenrabatte und geografische Preisunterschiede.
Arten von undurchsichtigen Preisen
Andere Techniken der undurchsichtigen Preisgestaltung sind die Erhebung eines hohen Startpreises und die anschließende Preissenkung durch altersabhängige Rabatte (Kinotickets für Kinder und Senioren), kanalbasierte Rabatte (online vs. offline), Mengenrabatte (Vielfliegerprogramme) und Geografie -basierte Preisdifferenzen (Unternehmenssoftware).
Besondere Überlegungen
Der Markträumungspreis für Produkte lässt einen Verkäufer normalerweise immer noch mit überschüssigem Lagerbestand zurück – zum Beispiel offene Sitzplätze auf einem Flug. Die Grenzkosten dieses Inventars sind jedoch oft so niedrig, dass es normalerweise mit Gewinn verkauft werden kann. Dies bedeutet jedoch, dass Personen, die das Produkt zu einem höheren Preis gekauft hätten, jetzt weniger bezahlen und der Gesamtumsatz sinkt. Durch den Verkauf eines Hotelzimmers über ein gebündeltes Urlaubspaket verringert ein Verkäufer die Wahrscheinlichkeit, dass er seinen eigenen Umsatz kannibalisiert, drastisch.