Undurchsichtige Preisgestaltung
Was ist eine undurchsichtige Preisgestaltung?
Undurchsichtige Preise sind eine Möglichkeit, mit der Unternehmen ihre Waren zu versteckten, niedrigeren Preisen verkaufen können. Undurchsichtige Preisgestaltung ist eine Art von Preisdiskriminierung, wobei der Zielkunde derjenige ist, der ein Produkt oder eine Dienstleistung hauptsächlich auf der Grundlage des Preises (preisbewusster Kunde) kauft – und nicht auf der Grundlage der Annehmlichkeiten, des Rufs usw. des Unternehmens
Wie undurchsichtige Preisgestaltung funktioniert
Die undurchsichtige Preisstrategie ist in der Reisebranche beliebt. Websites wie Stornierungen sind jedoch nicht möglich.
Undurchsichtige Preise kommen Hotels zugute, da sie ansonsten leere Zimmer verkaufen können, ohne die Markenintegrität zu beeinträchtigen. Darüber hinaus hat das Hotel nach der Reservierung garantierte Einnahmen für dieses Zimmer, da die Reservierung nicht geändert werden kann.
Der große Vorteil der von Hotels verwendeten undurchsichtigen Preise besteht darin, dass sie ansonsten leere Räume verkaufen können, ohne die Markenintegrität zu beeinträchtigen.
Vorteile einer undurchsichtigen Preisgestaltung
Während ein Verkäufer im Idealfall den Höchstpreis berechnen möchte, den ein Käufer zu zahlen bereit ist, weiß der Verkäufer nicht, wie hoch dieser Höchstpreis ist. Und der Käufer hat keinen Anreiz zu sagen, wie jeder weiß, der mit einem Autoverkäufer gefeilscht hat.
Aus diesem Grund erstellen Verkäufer segmentierte Angebote, um zumindest einige Kunden dazu zu bringen, mehr zu zahlen. Zum Beispiel bieten Fluggesellschaften erstklassige Sitzplätze zu einem dramatisch höheren Preis pro verbrauchter Raumeinheit an – der Käufer erhält mehr Platz und das Prestige des Fliegens in der ersten Klasse, und die Fluggesellschaft erzielt für denselben Flug einen um eine Größenordnung höheren Umsatz pro Kunde. oft 10x mehr.
Die zentralen Thesen
- Undurchsichtige Preise ermöglichen es Unternehmen, Produkte oder Dienstleistungen zu versteckten, niedrigeren Preisen zu verkaufen.
- Diese Art der Preisgestaltung richtet sich an preisbewusste Kunden im Gegensatz zu Reputation oder Annehmlichkeiten und wird häufig in der Reisebranche verwendet.
- Andere undurchsichtige Preisgestaltungstechniken umfassen altersbasierte Rabatte, kanalbasierte Rabatte, Mengenrabatte und geografische Preisunterschiede.
Arten von undurchsichtigen Preisen
Andere Techniken der undurchsichtigen Preisgestaltung umfassen das Erheben eines hohen Startpreises und das anschließende Senken des Preises durch altersabhängige Rabatte (Kinokarten für Kinder und Senioren), kanalbasierte Rabatte (online oder offline), Mengenrabatte (Vielfliegerprogramme) und Geografie -basierte Preisunterschiede (Unternehmenssoftware).
Besondere Überlegungen
Der Markträumungspreis für Produkte lässt normalerweise immer noch einen Verkäufer mit überschüssigem Inventar zurück – zum Beispiel offene Plätze auf einem Flug. Die Grenzkosten dieses Inventars sind jedoch oft so niedrig, dass es normalerweise möglich ist, es mit Gewinn zu verkaufen. Dies bedeutet jedoch, dass Personen, die das Produkt zu einem höheren Preis gekauft hätten, jetzt weniger zahlen und die Gesamteinnahmen sinken. Durch den Verkauf eines Hotelzimmers über ein gebündeltes Urlaubspaket verringert ein Verkäufer die Wahrscheinlichkeit einer Kannibalisierung seiner eigenen Einnahmen drastisch.