Offensive Wettbewerbsstrategie
Was ist eine offensive Wettbewerbsstrategie?
Eine offensive Wettbewerbsstrategie ist eine Art Unternehmensstrategie, die darin besteht, aktiv zu versuchen, Veränderungen innerhalb der Branche zu verfolgen. Unternehmen, die in die Offensive gehen, tätigen im Allgemeinen Akquisitionen und investieren stark in Forschung und Entwicklung (F & E) sowie Technologie, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Sie werden auch Konkurrenten herausfordern, indem sie neue oder unterversorgte Märkte abschneiden oder sich mit ihnen messen.
Defensive Wettbewerbsstrategien sollen dagegen offensiven Wettbewerbsstrategien entgegenwirken.
Die zentralen Thesen
- Offensive Wettbewerbsstrategien zielen darauf ab, eine Branche durch First-Mover- und andere aggressive Maßnahmen zu formen.
- Dies kann eine teure Strategie sein, da sie Fusionen und Übernahmen, F & E-Investitionen und den Schutz des geistigen Eigentums umfassen kann.
- Offensive Strategien können mit defensiven verglichen werden, die sich stattdessen darauf konzentrieren, durch den Aufbau von Markentreue, das Angebot hochwertiger Waren und den Kundenservice einen breiten Graben zu errichten.
Offensive Wettbewerbsstrategien verstehen
Verschiedene Techniken und Strategien können entweder allein oder als Teil einer konzertierten Anstrengung eingesetzt werden, um eine offensive Wettbewerbsstrategie zu entwickeln. Unternehmen können an verschiedenen Orten oder Marktplätzen sogar völlig unterschiedliche Strategien anwenden. Betrachten Sie zum Beispiel, wie ein globales Softdrink Unternehmen an einen Konkurrenten in seinem reagieren kann reifem Heimatmarkt im Vergleich zu, wie es zu einem reagieren würde Startup – Wettbewerber in einem aufstrebenden Markt. Eine solche Variabilität kann zu einigen komplexen Offensivstrategien und sogar zur Einbeziehung einiger Defensivstrategien als Teil einer Offensivbemühung führen.
Die extremste offensive Wettbewerbsstrategie besteht darin, dass Unternehmen aktiv versuchen, andere Unternehmen zu akquirieren, um das Wachstum anzukurbeln oder den Wettbewerb einzuschränken. Diese Unternehmen werden oft als risikoreicher angesehen als defensive, da sie eher voll investiert oder gehebelt sind, was sich im Falle einer Marktverlangsamung oder -verwerfung als problematisch erweisen könnte. Charakteristisch für alle offensiven Strategien ist, dass sie tendenziell teuer sind.
Arten von offensiven Wettbewerbsstrategien
Es gibt verschiedene Arten von offensiven Wettbewerbsstrategien, jede mit ihren eigenen Vor- und Nachteilen.
- Eine „End-Run-Strategie“ meidet den direkten Wettbewerb und versucht stattdessen, unberührte Märkte oder vernachlässigte Segmente, demografische Gruppen oder Gebiete auszunutzen.
- Eine „präventive Strategie“ ist einfach der natürliche Vorteil, den ein Unternehmen hat, wenn es als erstes einen bestimmten Markt oder eine bestimmte Zielgruppe bedient. Es kann außergewöhnlich schwer sein, sich zu lösen. Auch als „ First-Mover “-Vorteil bekannt.
- Eine „direkte Angriffsstrategie“ ist aggressiver als der Endlauf oder präventive offensive Wettbewerbsstrategien. Eine solche Strategie kann nicht schmeichelhafte Vergleiche mit konkurrierenden Produkten oder Unternehmen, einen Preiskampf oder sogar einen Wettbewerb um die schnellere Einführung neuer Produktmerkmale nach sich ziehen. Der direkte Angriff kann sich auch Taktiken der zuvor aufgeführten Strategien ausleihen, alle mit dem Ziel, die öffentliche Konversation durch Marketingkampagnen zu übernehmen.
- Eine „ Akquisitionsstrategie “ zielt darauf ab, einen Konkurrenten durch den Kauf zu entfernen. Als solche handelt es sich um eine Strategie des reichsten oder kapitalstärksten Konkurrenten. Eine solche Strategie bietet den Vorteil, dass neue Märkte, Kundenstämme oder Corporate Intelligence sofort einbezogen werden können. Da es sich um eine so kostspielige Strategie handelt, muss sie mit Bedacht eingesetzt werden und die Möglichkeit unternehmensinterner Kartellvorschriften oder lokaler Wettbewerbsgesetze im Hinterkopf behalten.
Verteidigungsstrategien
Einige Beispiele für Verteidigungsstrategien sind:
- Ein Preiskrieg, in dem ein Unternehmen verpflichtet sich dazu passende oder einen Konkurrenten auf den Preis zu schlagen.
- Hinzufügen weiterer Funktionen, um einem Wettbewerber voraus zu sein.
- Besseren Service oder Garantien anbieten, die auf bessere Produkte hinweisen.
- Mehr Werbung und Marketing, um das Bewusstsein für verbesserte Produkte oder Dienstleistungen zu schärfen.
- Partnerschaften mit Lieferanten oder Einzelhändlern, um den Zugang zu Wettbewerbern auszuschließen oder einzuschränken.
- Gegen einen Schritt eines Mitbewerbers, z. B. wenn man in den Heimatmarkt eines Unternehmens eindringt, indem man in seinen eigenen Heimatmarkt einsteigt.
- Abwehrstrategien gegen eine feindliche Übernahme, von denen es mehrere gibt.