Netzwerk-Marketing
Was ist Network-Marketing?
Network Marketing ist ein Geschäftsmodell, das vom persönlichen Verkauf durch unabhängige Vertreter abhängt, die oft von zu Hause aus arbeiten. Für ein Network-Marketing-Geschäft müssen Sie möglicherweise ein Netzwerk von Geschäftspartnern oder Verkäufern aufbauen, um die Lead Generierung und den Abschluss von Verkäufen zu unterstützen.
Es gibt viele seriöse Network – Marketing – Operationen, aber einige haben als Pyramide denunziert Schemata. Letztere konzentrieren sich möglicherweise weniger auf den Verkauf an Verbraucher als auf die Einstellung von Verkäufern, die möglicherweise im Voraus für teure Starter-Kits bezahlen müssen.
Die zentralen Thesen
- Network Marketing spricht Menschen mit hoher Energie und starken Vertriebsfähigkeiten an, die mit einer bescheidenen Investition ein profitables Geschäft aufbauen können.
- Ein Network-Marketing-Geschäft kann ein einstufiges Programm sein, bei dem Sie die Produkte verkaufen, oder ein mehrstufiges Programm, bei dem Sie auch zusätzliche Vertriebsmitarbeiter einstellen.
- Hüten Sie sich vor Network-Marketing-Unternehmen, die viele Vertriebsebenen bilden oder verlangen, dass Sie im Voraus teure Produkte oder Schulungsmaterialien kaufen – und recherchieren Sie das Unternehmen gründlich, bevor Sie beitreten.
Wie Network Marketing funktioniert
Network-Marketing ist unter verschiedenen Namen bekannt, darunter Multi-Level-Marketing (MLM), Mobilfunk-Marketing, Affiliate-Marketing, Direktmarketing für Verbraucher, Empfehlungsmarketing oder Home-based Business-Franchising.
Unternehmen, die dem Network-Marketing-Modell folgen, bilden oft Vertriebsebenen – das heißt, Vertriebsmitarbeiter werden ermutigt, ihre eigenen Vertriebsnetzwerke zu rekrutieren. Die Ersteller einer neuen Stufe (oder „Upline“) erhalten eine Provision für ihre eigenen Verkäufe und für die Verkäufe der Personen in der von ihnen erstellten Stufe (der „Downline“). Mit der Zeit kann eine neue Stufe eine weitere Stufe hervorbringen, die sowohl der Person in der obersten als auch in der mittleren Stufe mehr Provision einbringt.
Somit hängt das Einkommen von Verkäufern sowohl von der Rekrutierung als auch vom Produktverkauf ab. Diejenigen, die früh eingestiegen sind und in einer Spitzengruppe sind, machen das Beste.
Die FCC weist darauf hin, dass einstufige Network-Marketing-Operationen in der Regel seriöser sind als mehrstufige Systeme.
Die Vor- und Nachteile von Network Marketing
Das Networking-Marketing-Geschäft ist mit einem gewissen Stigma verbunden, insbesondere mit mehreren Ebenen, die als Pyramidensysteme bezeichnet werden können. Das heißt, die Verkäufer in der obersten Ebene können mit Provisionen aus den darunter liegenden Ebenen beeindruckende Beträge verdienen. Die Leute auf den unteren Rängen werden viel weniger verdienen. Das Unternehmen verdient Geld, indem es teure Starterkits an neue Mitarbeiter verkauft.
Der Reiz von Network Marketing besteht darin, dass eine Person mit viel Energie und guten Verkaufsfähigkeiten mit einer bescheidenen Investition ein profitables Geschäft aufbauen kann.
Eine gute Faustregel laut der Federal Trade Commission (FCC) ist, dass einstufige Network-Marketing-Operationen in der Regel seriöser sind als mehrstufige Programme, bei denen die Leute Geld basierend auf der Anzahl der von ihnen rekrutierten Vertriebspartner verdienen.
Einige seriöse Beispiele für einstufige Network-Marketing-Operationen sind Avon Products, Mary Kay und Excel Communications.
Besondere Überlegungen
Jeder, der erwägt, einem Network-Marketing-Unternehmen beizutreten, sollte seine Recherchen durchführen, bevor er eine Entscheidung trifft. Betrachten Sie diese Fragen:
- War es eine Chance, Geld zu verdienen, indem man Produkte verkaufte oder andere rekrutierte?
- Was ist die Erfolgsbilanz der Firmengründer?
- Sind Sie persönlich von den Produkten begeistert?
- Sind Menschen, die Sie kennen, von den Produkten begeistert?
- Wird das Produkt effektiv beworben?
- Sehen Sie einen relativ schnellen Weg zum Gewinn oder eine lange Zeit auf der Stelle?
Häufig gestellte Fragen
Ist Network Marketing ein Schneeballsystem?
Während Netzwerk- und Multi-Level-Marketing-Programmen vorgeworfen wurden, Pyramidensysteme zu sein, gibt es einige wichtige Unterschiede. Während diejenigen, die in der Lage sind, mehr Mitglieder für das Programm zu gewinnen, oft in den Genuss größerer Restprovisionen kommen, ist Network Marketing eine legitime und legale Geschäftsstruktur, die echte Produkte und Dienstleistungen anbietet, die an Kunden verkauft werden.
Kann ich Geld verdienen, indem ich an einem Network-Marketing-Programm teilnehme?
Es ist sicherlich möglich, wenn auch nicht wahrscheinlich. Manche Leute haben großen Erfolg im Network-Marketing, hauptsächlich aufgrund ihrer Fähigkeit, mehr Mitglieder für das Netzwerk zu gewinnen. Es gibt zwei Haupteinnahmequellen: den Verkauf von Produkten und Provisionen aus Verkäufen, die von Teammitgliedern in der Downline getätigt werden. Je mehr Leute von Ihnen Downline sind, desto mehr Geld verdienen Sie – je größer das Team, das Sie rekrutieren können, desto mehr Geld können Sie verdienen.
Die meisten Leute, die an legitimen Network-Marketing-Programmen teilnehmen, verdienen wenig oder kein Geld. Menschen können tatsächlich Geld verlieren. Einige werden möglicherweise in ein illegales Pyramidensystem verwickelt und bemerken nicht, dass sie sich einem betrügerischen Unternehmen angeschlossen haben, und können alles verlieren, was sie investieren. Machen Sie Ihre Recherchen und fragen Sie nach, bevor Sie eintauchen.
Was sind einige Beispiele für Network-Marketing-Programme?
Es gibt mehrere MLM-Programme wie Tupperware, Avon-Produkte, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork und Mary Kay, unter anderem.
Was ist das umsatzstärkste Network-Marketing-Programm?
Amway führt die Liste durchweg an. Die meistverkauften Marken für Amway sind Nutrilite Vitamin, Mineral- und Nahrungsergänzungsmittel, Artistry-Hautpflege- und Farbkosmetik, eSpring-Wasseraufbereitungssysteme und XS-Energiegetränke – alle exklusiv von unabhängigen Amway-Geschäftsinhabern vertrieben.2019 brachte es 8,4 Milliarden US-Dollar Umsatz ein.