Multilevel-Marketing (MLM)
Was ist Multilevel-Marketing (MLM)?
Multilevel-Marketing (MLM) ist eine Strategie, die einige Direktvertriebsunternehmen anwenden, um bestehende Vertriebspartner zu ermutigen, neue Vertriebspartner zu rekrutieren, die einen Prozentsatz des Umsatzes ihrer Neueinstellungen erhalten. Die Rekruten sind die „Downline“ des Distributors. Distributoren verdienen auch Geld durch den Direktverkauf von Produkten an Kunden. Amway, das Gesundheits, Schönheits- und Haushaltspflegeprodukte vertreibt, ist ein Beispiel für ein bekanntes Direktvertriebsunternehmen, das Multi-Level-Marketing einsetzt.
Die zentralen Thesen
- Multilevel-Marketing (MLM) ist eine Strategie, die einige Direktvertriebsunternehmen anwenden, um bestehende Distributoren zu ermutigen, neue Distributoren zu rekrutieren.
- In MLM-Systemen können weltweit Hunderte oder Tausende von Mitgliedern vertreten sein, aber relativ wenige verdienen mit ihren Bemühungen bedeutende Einnahmen, was auf ein mögliches Pyramidensystem hinweist.
- Während viele MLM-Praktiken legal sind, untersucht die FTC seit Jahrzehnten Multi-Level-Marketing-Unternehmen und hat viele mit fragwürdigen legitimen Praktiken wie dem Betrieb von Pyramidensystemen gefunden.
Multilevel-Marketing verstehen
Multilevel-Marketing ist eine legitime Geschäftsstrategie, obwohl sie umstritten ist. Ein Problem sind Pyramidensysteme, die Geld von neuen Rekruten verwenden, um Leute an der Spitze zu bezahlen, anstatt diejenigen, die die Arbeit ausführen. Diese Programme beinhalten die Ausnutzung von Menschen, indem sie vorgeben, sich auf legitimes Mehrebenen- oder Netzwerkmarketing einzulassen. Pyramidensysteme können Sie daran erkennen, dass sie sich stärker auf die Rekrutierung als auf den Produktverkauf konzentrieren.
Die Legitimität des Multilevel-Marketings
Eine Frage bei der Bestimmung der Legitimität eines Multilevel-Marketingunternehmens ist, ob es seine Produkte hauptsächlich an Verbraucher oder an seine Mitglieder verkauft, die neue Mitglieder anwerben müssen, um ihre Produkte zu kaufen. Wenn es ersteres ist, ist das Unternehmen wahrscheinlich ein legitimer Multi-Level-Vermarkter. Wenn letzteres der Fall ist, könnte es sich um ein illegales Pyramidensystem handeln.
Die World Federation of Direct Selling Associates zählten 2017 weltweit mindestens 116 Millionen unabhängige Vertreter zu ihren Mitgliedern. Relativ wenige erzielen mit ihren Bemühungen ein sinnvolles Einkommen. Für manche Beobachter spiegelt dies die Merkmale eines Pyramidensystems wider.
Schneeballsysteme erkennt man oft daran, dass sie sich stärker auf die Rekrutierung als auf den Produktverkauf konzentrieren.
Beispiel für ein Multilevel-Marketing-Unternehmen
Herbalife Nutrition Ltd. ist ein hochkarätiges, mehrstufiges Marketingunternehmen, das mit mehr als 500.000 Vertriebspartnern Produkte zur Gewichtsreduktion und Ernährung herstellt und vertreibt. Obwohl die FTC Herbalife untersucht hat, war es der aktivistische Investor William Ackman, der das Unternehmen ins Rampenlicht rückte, indem er 2012 eine Milliarde US-Dollar an Aktien des Unternehmens leerverkaufte. Ackman beschuldigte das Unternehmen, ein Schneeballsystem zu betreiben und untermauerte seine Vorwürfe mit einer Wette, die Der Aktienkurs des Unternehmens würde unter das Gewicht des Betrugs fallen.
2018 gab Ackman seine Wette auf. Am 27. Oktober 2019 notierte der Aktienkurs des Unternehmens bei 40 USD je Aktie.
Es gab mehrere Klagen gegen Herbalife, in denen es der falschen Darstellung seiner Verkaufspraktiken beschuldigt wurde. Dazu gehörte auch ein Vergleich mit der FTC im Jahr 2016, bei dem sie ihr Geschäft umstrukturieren musste. Herbalife argumentiert, dass der Großteil seiner Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten und nicht aus der Rekrutierung stammt, und bietet seinen Mitgliedern viele Schutzmaßnahmen wie eine Geld-zurück-Garantie, damit sie nicht an Produkten festhängen, die sie nicht verkaufen konnten.
Häufig gestellte Fragen
Was ist Multilevel-Marketing?
Im Allgemeinen ist Multi-Level-Marketing eine Vertriebsstruktur, bei der Mitglieder eines Unternehmens ermutigt werden, neue Mitglieder zu werben. Nach der Rekrutierung eines neuen Mitglieds erhält dieser Verkäufer einen Teil seines Werberverkaufs. Gleichzeitig profitiert jeder Verkäufer vom Verkauf eines bestimmten Produkts.
Ist Multilevel-Marketing ein Pyramidensystem?
Multilevel-Marketing wird regelmäßig mit Kontroversen konfrontiert und wird oft mit Schneeballsystemen verglichen. Während einige mehrstufige Marketingaktivitäten legal sind, wurden andere untersucht. Dies geschieht normalerweise, wenn die Mehrheit der Gewinne des Unternehmens nach oben fließt und für den Rest der Mitglieder wenig übrig bleibt. Wenn sich eine Organisation in erster Linie auf die Rekrutierung und nicht auf den Verkauf von Produkten konzentriert, kann dies ebenfalls darauf hinweisen, dass sie im Rahmen eines Pyramidensystems arbeitet. Manchmal gibt es Hunderte oder sogar Tausende von Mitgliedern dieser Systeme.
Was ist ein Beispiel für Mehrebenen-Marketing?
Ein Beispiel für Multilevel-Marketing ist Avon. Das Unternehmen arbeitet nach einem Modell, bei dem der Verkauf über ein Netzwerk von Verkäufern, durch Präsentationen oder Einzelgespräche in Privathaushalten oder Unternehmen erfolgt. Wie eine Reihe anderer Multilevel-Marketingunternehmen betreibt Avon in der Regel keinen festen Einzelhandelsstandort. Stattdessen stellt die Muttergesellschaft den Unternehmern die Werkzeuge und Ressourcen zur Verfügung, um ihre Geschäfte an verschiedenen Standorten durchzuführen. Dieses Geschäftsmodell wird auch als Direktvertriebsmodell bezeichnet.