Multilevel Marketing (MLM)
Was ist Multilevel-Marketing (MLM)?
Multi – Level – Marketing (MLM) ist eine Strategie, einige direkte Vertriebsgesellschaften nutzen bestehende Distributoren zu ermutigen, neue Händler zu gewinnen, die einen bestimmten Prozentsatz ihrer Rekruten Verkäufe gezahlt werden. Die Rekruten sind die „Downline“ des Distributors. Händler verdienen auch Geld durch den direkten Verkauf von Produkten an Kunden. Amway, das Produkte für Gesundheit, Schönheit und häusliche Pflege verkauft, ist ein Beispiel für eine bekannte Direktvertriebsfirma, die Mehrebenen-Marketing einsetzt.
Die zentralen Thesen
- Multilevel Marketing (MLM) ist eine Strategie, mit der einige Direktvertriebsunternehmen bestehende Vertriebshändler dazu ermutigen, neue Vertriebshändler zu gewinnen.
- In MLM-Systemen können weltweit Hunderte oder Tausende von Mitgliedern vertreten sein, aber relativ wenige verdienen mit ihren Bemühungen bedeutende Einnahmen, was auf ein mögliches Pyramidensystem hinweist.
- Während viele MLM-Praktiken legal sind, untersucht die FTC seit Jahrzehnten mehrstufige Marketingunternehmen und hat viele mit fragwürdigen legitimen Praktiken wie der Durchführung von Pyramidensystemen gefunden.
Multilevel-Marketing verstehen
Multilevel-Marketing ist eine legitime Geschäftsstrategie, die jedoch umstritten ist. Ein Problem sind Pyramidensysteme, bei denen das Geld von neuen Rekruten verwendet wird, um die Leute an der Spitze zu bezahlen, anstatt diejenigen, die die Arbeit ausführen. Diese Programme beinhalten die Ausnutzung von Menschen, indem sie vorgeben, sich auf legitimes Mehrebenen- oder Netzwerkmarketing einzulassen. Sie können Pyramidensysteme erkennen, indem Sie sich stärker auf die Rekrutierung als auf den Produktverkauf konzentrieren.
Die Legitimität des Multilevel-Marketings
Ein Problem bei der Bestimmung der Legitimität eines Mehrebenen-Marketingunternehmens besteht darin, ob es seine Produkte hauptsächlich an Verbraucher oder an seine Mitglieder verkauft, die neue Mitglieder für den Kauf ihrer Produkte einstellen müssen. Wenn es das erstere ist, ist das Unternehmen wahrscheinlich ein legitimer Mehrebenen-Vermarkter. Wenn es das letztere ist, könnte es ein illegales Pyramidensystem sein.
Die Weltverband der Direktvertriebsmitarbeiter gab es 2017 weltweit mindestens 116 Millionen unabhängige Vertreter unter seinen Mitgliedern. Relativ wenige verdienen mit ihren Bemühungen bedeutende Einnahmen. Für einige Beobachter spiegelt dies die Eigenschaften eines Pyramidenschemas wider.
Sie können Pyramidensysteme häufig daran erkennen, dass sie sich stärker auf die Rekrutierung als auf den Produktverkauf konzentrieren.
Beispiel eines mehrstufigen Marketingunternehmens
Herbalife Nutrition Ltd. ist ein bekanntes, mehrstufiges Marketingunternehmen, das Gewichtsverlust- und Ernährungsprodukte mit mehr als 500.000 Händlern herstellt und vertreibt. Obwohl die FTC Herbalife untersucht hat, war es der aktivistische Investor William Ackman, der das Unternehmen ins Rampenlicht stellte, indem er 2012 1 Milliarde US-Dollar der Aktien des Unternehmens leerverkaufte. Ackman beschuldigte das Unternehmen, ein Pyramidensystem zu betreiben, und untermauerte seine Anschuldigungen mit einer Wette Der Aktienkurs des Unternehmens würde unter das Gewicht des Betrugs fallen.
Im Jahr 2018 gab Ackman seine Wette auf. Am 27. Oktober 2019 notierte der Aktienkurs des Unternehmens bei 40 USD je Aktie.
Es gab mehrere Klagen gegen Herbalife, in denen es beschuldigt wurde, seine Verkaufspraktiken falsch dargestellt zu haben. Dies beinhaltete eine Einigung mit der FTC im Jahr 2016, nach der sie ihr Geschäft umstrukturieren musste. Herbalife argumentiert, dass der größte Teil seiner Einnahmen aus Produktverkäufen und nicht aus Einstellungen stammt, und bietet den Mitgliedern viele Schutzmaßnahmen, wie beispielsweise eine Geld-zurück-Garantie, damit sie nicht an Produkten hängen bleiben, die sie nicht verkaufen konnten.
Häufig gestellte Fragen
Was ist Mehrebenenmarketing?
Multilevel-Marketing ist im Großen und Ganzen eine Vertriebsstruktur, in der Mitglieder eines Unternehmens aufgefordert werden, neue Mitglieder zu gewinnen. Nach der Rekrutierung eines neuen Mitglieds erhält dieser Verkäufer eine Kürzung seines Rekrutiererverkaufs. Gleichzeitig profitiert jeder Verkäufer vom Verkauf eines bestimmten Produkts.
Ist Mehrebenenmarketing ein Pyramidensystem?
Mehrebenen-Marketing wird regelmäßig kontrovers diskutiert und häufig mit Pyramidensystemen verglichen. Während einige mehrstufige Marketingaktivitäten legal sind, wurden andere untersucht. In der Regel tritt dies auf, wenn der Großteil der Gewinne der Operation nach oben fließt und für den Rest ihrer Mitglieder nur wenig übrig bleibt. Wenn sich eine Organisation in erster Linie auf die Rekrutierung und nicht auf den Verkauf von Produkten konzentriert, kann dies auch darauf hinweisen, dass sie im Rahmen eines Pyramidensystems operiert. Manchmal zählen die Mitglieder dieser Programme zu Hunderten oder sogar Tausenden.
Was ist ein Beispiel für Mehrebenen-Marketing?
Ein Beispiel für Multilevel-Marketing ist Avon. Das Unternehmen arbeitet nach einem Modell, bei dem der Verkauf über ein Netzwerk von Verkäufern, durch Präsentationen oder Einzelgespräche in Privathaushalten oder Unternehmen erfolgt. Wie eine Reihe anderer Mehrebenen-Marketingunternehmen betreibt Avon normalerweise keinen festen Einzelhandelsstandort. Die Muttergesellschaft stellt Unternehmern stattdessen die Werkzeuge und Ressourcen zur Verfügung, um ihre Geschäfte an verschiedenen Standorten abzuwickeln. Diese Art von Geschäftsmodell wird auch als Direktvertriebsmodell bezeichnet.