Massenmarkt-Einzelhändler
Was ist ein Masseneinzelhändler?
Ein Massenmarkt-Einzelhändler oder Massen-Merchandiser ist ein Unternehmen, das kostengünstig große Mengen von Waren verkauft, die eine Vielzahl von Verbrauchern ansprechen. Massenhändler sind nicht unbedingt dafür bekannt, langlebige, qualitativ hochwertige Waren zu verkaufen oder außergewöhnlichen Kundenservice zu bieten, aber sie erfüllen die Wünsche und Bedürfnisse der Verbraucher zu vernünftigen Preisen.
Beispiele für Einzelhändler im Massenmarkt sind Big-Box-Läden wie Target, Sam’s Club und Best Buy sowie Marken wie Levi Strauss und Gap und E-Einzelhändler wie Amazon. Supermarkt, Drogeriemarkt, Massenware und Lagerketten gelten alle als Massenmarkthändler.
Die zentralen Thesen
- Der Massenmarkt verkauft große Mengen unterschiedlichster Konsumgüter.
- Die Produkte sind in der Regel billig und werden aufgrund der großen Kaufkraft des Einzelhändlers mit einem Rabatt angeboten.
- Beispiele für Einzelhändler im Massenmarkt sind Target, Walmart und Best Buy.
Massenmarkt-Einzelhändler verstehen
Der Masseneinzelhandel ist einer der verschiedenen Teilsektoren des Einzelhandels in den Vereinigten Staaten. Der Einzelhandelssektor wird durch getankt Konsumausgaben und umfasst sowohl traditionelle Ziegel und Mörtel Einzelhändler und Einzelhändler, die ausschließlich online vorhanden sind.
Einzelhändler im Massenmarkt arbeiten oft mit geringen Gewinnmargen. Um im Geschäft zu bleiben, konzentrieren sich Massenhändler auf große Verkaufsmengen und erzielen Skaleneffekte, die es ihnen ermöglichen, weniger zu verlangen als kleinere Händler.
Massenmarkt-Einzelhändler mit physischen Standorten – wie Costco, Target und Walmart – betreiben Geschäfte mit großer Präsenz. Laut Costco beträgt die durchschnittliche Größe eines ihrer Lagerhäuser weitläufige 145.000 Quadratmeter. Diese enorme physische Fläche bietet Händlern die Möglichkeit, den Kunden eine große Vielfalt an Waren anzubieten. In diesen Geschäften finden Sie nicht nur Waren, sondern auch viele Einzelhändler haben ihre Dienstleistungen erweitert, z. B. Apotheken, Optiker und Audiologen.
Exzellente Bestandskontrolle und Lieferkettenmanagement sind entscheidend für die Rentabilität eines Einzelhändlers im Massenmarkt. Erfolgreiche Unternehmen verlassen sich häufig auf eine Just-in-Time (JIT)-Bestandsstrategie, ein System, das sicherstellt, dass Einzelhändler nur genügend Lagerbestände zur Verfügung haben, um ihren kurzfristigen Bedarf zu decken. Dadurch entfällt die Notwendigkeit, große Lagerbestände zu lagern, was effizienter ist und den Geldbetrag für Produkte, die nicht verkauft werden, reduziert.
Massenmarkt-Einzelhändler vs. Luxus-Einzelhändler
Im Gegensatz zu Massenhändlern verkaufen Luxus-Einzelhändler Produkte, die sich an wohlhabende Verbraucher richten, die hochwertige Artikel kaufen. Diese Produkte sind für den Durchschnittsverbraucher in der Regel finanziell unerreichbar, obwohl ambitionierte Verbraucher sie trotzdem kaufen können. Luxushändler werden mit höherer Qualität und überlegenem Kundenservice in Verbindung gebracht. Beispiele für Luxuseinzelhändler sind Bergdorf Goodman, Barney’s, Tiffany und Saks.
Der Verkauf von Waren über Massenhändler macht einen wesentlichen Teil der Einnahmen aus Konsumgütern und Lebensmitteleinkäufen in den Vereinigten Staaten aus. In anderen Ländern werden möglicherweise kleinere Einzelhändler oder Tante-Emma-Läden bevorzugt, die Gemeinden und Regionen bedienen. Da jedoch weltweit immer mehr Städte dichter besiedelt sind, können Einzelhändler auf dem Massenmarkt die Gelegenheit nutzen, sich in solchen Märkten zu etablieren.
In den USA sind Masseneinzelhändler Teil des Einzelhandels, der im Jahr 2020 ein geschätztes Marktvolumen von 5,4 Billionen US-Dollar hat.
Vorteile von Massenmarkthändlern
Obwohl lokale Händler in den Vereinigten Staaten einen festen Bestandteil der Wirtschaft darstellen, haben sich Einzelhandelsketten für den Massenmarkt als die vorherrschenden Verkäufer von Konsumgütern im Land etabliert. Die Konzentration einer Vielzahl von Waren zu Discountpreisen an einem Ort bietet Verbrauchern Komfort, die verschiedene Arten von Einkäufen in einem Geschäft zusammenfassen möchten.
Einzelhändler im Massenmarkt sind aufgrund ihrer großen Kaufkraft oft in der Lage, Produkte zu niedrigeren Preisen zu verkaufen als kleine, private Einzelhändler. Dies ergibt sich aus dem Warenvolumen, das Massenmarktketten im Vergleich zu privaten Einzelhändlern, die möglicherweise nur einen Standort haben, über ihre Kanäle bewegen. Darüber hinaus kann die Größe jedes Einzelhandelsgeschäfts im Massenmarkt erheblich größer sein und mehr Volumen verkaufen als ein Geschäft in Privatbesitz.
Der Produktmix ist eine Möglichkeit für den Massenmarkt, miteinander wettbewerbsfähig zu sein. Es kann bestimmte Markenartikel geben, die ein Einzelhändler auf dem Massenmarkt verkauft und die nicht über Konkurrenzgeschäfte erhältlich sind.
Besondere Überlegungen
Die Dynamik des Massenhandels hat sich mit dem Online-Handel weiterentwickelt. Big-Box-Einzelhändler dominieren weiterhin den gesamten Einzelhandelsmarkt. Doch gerade das Wachstum und die Reichweite von Amazon haben den stationären Handel dazu gezwungen, auch online wettbewerbsfähiger zu werden.
Alle großen Einzelhändler haben stark in den Ausbau ihrer Online-Einkaufsplattformen investiert. Als Reaktion auf die Verbrauchernachfrage nach mehr Komfort bieten Einzelhändler wie Walmart und Target Online-Bestellungen und -Lieferungen sowie Online-Bestellungen in Kombination mit Abholung im Geschäft oder am Straßenrand an.