Massenmarkt Einzelhändler
Was ist ein Masseneinzelhändler?
Ein Masseneinzelhändler oder Massenhändler ist ein Unternehmen, das kostengünstig große Mengen von Waren verkauft, die eine Vielzahl von Verbrauchern ansprechen. Einzelhändler auf dem Massenmarkt sind nicht unbedingt dafür bekannt, langlebige, qualitativ hochwertige Waren zu verkaufen oder einen außergewöhnlichen Kundenservice zu bieten, aber sie erfüllen die Wünsche und Bedürfnisse der Verbraucher zu angemessenen Preisen.
Beispiele für Einzelhändler im Massenmarkt sind Big-Box-Läden wie Target, Sam’s Club und Best Buy sowie Marken wie Levi Strauss und Gap und E-Einzelhändler wie Amazon. Supermärkte, Drogerien, Massenwaren und Lagerketten gelten als Einzelhändler auf dem Massenmarkt.
Die zentralen Thesen
- Einzelhändler auf dem Massenmarkt verkaufen große Mengen einer Vielzahl von Konsumgütern.
- Die Produkte sind in der Regel billig und werden aufgrund der großen Kaufkraft des Einzelhändlers mit einem Rabatt angeboten.
- Beispiele für Einzelhändler im Massenmarkt sind Target, Walmart und Best Buy.
Massenhändler verstehen
Der Masseneinzelhandel ist einer der verschiedenen Teilsektoren des Einzelhandels in den Vereinigten Staaten. Der Einzelhandelssektor wird von den Verbraucherausgaben angetrieben und umfasst sowohl traditionelle stationäre Einzelhändler als auch Einzelhändler, die nur online existieren.
Einzelhändler im Massenmarkt arbeiten häufig mit geringen Gewinnspannen. Um im Geschäft zu bleiben, konzentrieren sich Einzelhändler auf den Massenmarkt auf große Verkaufsmengen und erzielen Skaleneffekte, die es ihnen ermöglichen, weniger als kleinere Einzelhändler zu verlangen.
Einzelhändler auf dem Massenmarkt mit physischen Standorten wie Costco, Target und Walmart betreiben Geschäfte mit einer großen Stellfläche. Laut Costco beträgt die durchschnittliche Größe eines ihrer Lagerhäuser weitläufige 145.000 Quadratmeter. Diese enorme Menge an physischem Raum bietet Einzelhändlern die Möglichkeit, Kunden eine große Auswahl an Waren anzubieten. In diesen Geschäften finden Sie nicht nur Waren, sondern auch viele Einzelhändler, die Dienstleistungen wie Apotheken, Optiker und Audiologen anbieten.
Hervorragende Bestandskontrolle und Lieferkettenmanagement sind entscheidend für die Rentabilität eines Einzelhändlers im Massenmarkt. Erfolgreiche Unternehmen verlassen sich häufig auf eine Just-in-Time-Bestandsstrategie (JIT), mit der sichergestellt wird, dass Einzelhändler nur über genügend Bestände verfügen, um ihre kurzfristigen Anforderungen zu erfüllen. Dies ermöglicht es ihnen, die Notwendigkeit zu beseitigen, große Mengen an Inventar zu speichern, was effizienter ist und den Geldbetrag reduziert, der in Produkten gebunden ist, die nicht verkauft werden.
Massenmarkt-Einzelhändler im Vergleich zu Luxus-Einzelhändlern
Im Gegensatz zu Massenhändlern verkaufen Luxus-Einzelhändler Produkte, die sich an wohlhabende Verbraucher richten, die hochwertige Artikel kaufen. Diese Produkte sind für den Durchschnittsverbraucher finanziell in der Regel unerreichbar, obwohl anspruchsvolle Verbraucher sie ohnehin kaufen können. Luxus-Einzelhändler sind mit höherer Qualität und überlegenem Kundenservice verbunden. Beispiele für Luxus-Einzelhändler sind Bergdorf Goodman, Barney’s, Tiffany und Saks.
Der Verkauf von Waren über Einzelhändler im Massenmarkt macht einen erheblichen Teil der Einnahmen aus Konsumgütern und Lebensmitteleinkäufen in den USA aus. In anderen Ländern werden möglicherweise kleinere Einzelhändler oder Tante-Emma-Läden bevorzugt, die Gemeinden und Regionen bedienen. Da jedoch weltweit immer mehr Städte dichter besiedelt sind, können Einzelhändler auf dem Massenmarkt die Gelegenheit nutzen, sich in solchen Märkten zu etablieren.
In den USA sind Einzelhändler auf dem Massenmarkt Teil der Einzelhandelsbranche, die im Jahr 2020 eine geschätzte Marktgröße von 5,4 Billionen US-Dollar hat.
Vorteile von Massenhändlern
Obwohl lokale Händler in den Vereinigten Staaten einen wichtigen Teil der Wirtschaft ausmachen, haben sich Einzelhandelsketten auf dem Massenmarkt als die vorherrschenden Verkäufer von Konsumgütern im Land etabliert. Die Konzentration einer Vielzahl von Waren zu ermäßigten Preisen an einem Ort bietet Verbrauchern Komfort, die verschiedene Arten von Einkäufen zu einer Reise in ein Geschäft kombinieren möchten.
Einzelhändler auf dem Massenmarkt können aufgrund ihrer großen Kaufkraft häufig Produkte zu niedrigeren Preisen verkaufen als kleine private Einzelhändler. Dies ergibt sich aus dem Warenvolumen, das Massenmarktketten über ihre Kanäle bewegen, im Vergleich zu Einzelhändlern in Privatbesitz, die möglicherweise nur einen Standort haben. Darüber hinaus kann die Größe jedes Einzelhandelsgeschäfts im Massenmarkt erheblich größer sein und mehr Volumen verkaufen als ein Geschäft in Privatbesitz.
Der Produktmix ist eine Möglichkeit für Einzelhändler im Massenmarkt, miteinander wettbewerbsfähig zu sein. Es kann bestimmte Markenartikel geben, die ein Einzelhändler auf dem Massenmarkt verkauft und die nicht über Konkurrenzgeschäfte erhältlich sind.
Besondere Überlegungen
Die Dynamik des Masseneinzelhandels hat sich mit dem Online-Handel weiterentwickelt. Big-Box-Einzelhändler dominieren weiterhin den gesamten Einzelhandelsmarkt. Insbesondere das Wachstum und die Reichweite von Amazon haben jedoch stationäre Einzelhandelsunternehmen dazu gezwungen, auch online wettbewerbsfähiger zu werden.
Alle großen Einzelhändler haben stark in den Ausbau ihrer Online-Einkaufsplattformen investiert. Als Reaktion auf die Nachfrage der Verbraucher nach mehr Komfort bieten Einzelhändler wie Walmart und Target Online-Bestellungen und -Lieferungen sowie Online-Bestellungen in Kombination mit Abholung im Geschäft oder am Straßenrand an.