Marktanteil
Was ist Marktanteil?
Der Marktanteil ist der Prozentsatz des Gesamtumsatzes in einer Branche, der von einem bestimmten Unternehmen generiert wird. Der Marktanteil wird berechnet, indem der Umsatz des Unternehmens über den Zeitraum hinweg durch den Gesamtumsatz der Branche im selben Zeitraum dividiert wird. Diese Kennzahl wird verwendet, um eine allgemeine Vorstellung von der Größe eines Unternehmens im Verhältnis zu seinem Markt und seinen Wettbewerbern zu geben. Der Marktführer in einer Branche ist das Unternehmen mit dem größten Marktanteil.
Die zentralen Thesen
- Der Marktanteil stellt den Prozentsatz einer Branche oder des Gesamtumsatzes eines Marktes dar, den ein bestimmtes Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum erwirtschaftet.
- Der Marktanteil wird berechnet, indem der Umsatz des Unternehmens im Berichtszeitraum durch den Gesamtumsatz der Branche im selben Zeitraum dividiert wird.
- Diese Kennzahl wird verwendet, um eine allgemeine Vorstellung von der Größe eines Unternehmens im Verhältnis zu seinem Markt und seinen Wettbewerbern zu geben.
Marktanteile verstehen
Der Marktanteil eines Unternehmens ist sein Anteil am Geschäftsquartal, ein Geschäftsjahr oder mehrere Jahre handeln.
Berechnen Sie als Nächstes den Gesamtumsatz des Unternehmens in diesem Zeitraum. Dann finden Sie den Gesamtumsatz der Branche des Unternehmens heraus. Teilen Sie schließlich den Gesamtumsatz des Unternehmens durch den Gesamtumsatz seiner Branche. Wenn ein Unternehmen beispielsweise im vergangenen Jahr Traktoren im Wert von 100 Millionen US-Dollar im Inland verkauft hat und die Gesamtmenge der in den USA verkauften Traktoren 200 Millionen US-Dollar beträgt, beträgt der US-Marktanteil des Unternehmens für Traktoren 50 %.
Die Berechnung des Marktanteils erfolgt in der Regel für bestimmte Länder, z. B. nur für Kanada oder nur für die USA. Anleger können Marktanteilsdaten aus verschiedenen unabhängigen Quellen wie Handelsgruppen und Aufsichtsbehörden und oft auch vom Unternehmen selbst beziehen. Einige Branchen sind jedoch schwieriger mit Genauigkeit zu messen als andere.
Vorteile von Marktanteilen
Investoren und Analysten beobachten aufmerksam den Anstieg und Rückgang von Marktanteilen , da dies ein Zeichen für die relative Wettbewerbsfähigkeit der Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens sein kann. Wenn der Gesamtmarkt für ein Produkt oder eine Dienstleistung wächst, steigert ein Unternehmen, das seinen Marktanteil hält, seinen Umsatz im gleichen Maße wie der Gesamtmarkt. Ein Unternehmen, das seinen Marktanteil erhöht, wird seinen Umsatz schneller steigern als seine Konkurrenten.
Die Erhöhung des Marktanteils kann es einem Unternehmen ermöglichen, mit seinen Aktivitäten eine größere Reichweite zu erzielen und die Rentabilität zu verbessern. Ein Unternehmen kann versuchen, seinen Marktanteil auszubauen, indem es entweder Preise senkt, Werbung nutzt oder neue oder andere Produkte einführt. Darüber hinaus kann es seinen Marktanteil erhöhen, indem es andere Zielgruppen oder demografische Gruppen anspricht .
Gewinne oder Verluste von Marktanteilen kann erhebliche Auswirkungen auf ein Unternehmen Aktienperformance je nach Branchenbedingungen.
Auswirkungen auf den Marktanteil
Veränderungen des Marktanteils haben einen größeren Einfluss auf die Performance von Unternehmen in reifen oder zyklischen Branchen mit geringem Wachstum. Im Gegensatz dazu wirken sich Änderungen des Marktanteils weniger auf Unternehmen in Wachstumsbranchen aus. In diesen Branchen wächst der Gesamtkuchen, sodass Unternehmen ihren Umsatz auch dann steigern können, wenn sie Marktanteile verlieren. Bei Unternehmen in dieser Situation wird die Aktienperformance stärker von Umsatzwachstum und Margen beeinflusst als von anderen Faktoren.
In zyklischen Branchen ist der Wettbewerb um Marktanteile brutal. Bei der Varianz von Umsatz, Ergebnis und Marge spielen wirtschaftliche Faktoren eine größere Rolle als andere Faktoren. Die Margen sind in der Regel gering und der Betrieb läuft aufgrund des Wettbewerbs mit maximaler Effizienz. Da der Umsatz zu Lasten anderer Unternehmen geht, investieren sie viel in Marketingbemühungen oder sogar Verlustführer, um Verkäufe zu gewinnen.
In diesen Branchen sind Unternehmen möglicherweise bereit, vorübergehend Geld für Produkte zu verlieren, um Wettbewerber zu zwingen, aufzugeben oder Konkurs anzumelden . Sobald sie größere Marktanteile gewinnen und Konkurrenten verdrängt werden, versuchen sie, die Preise zu erhöhen. Diese Strategie kann funktionieren oder nach hinten losgehen und ihre Verluste verschlimmern. Dies ist jedoch der Grund, warum viele Branchen von einigen wenigen Big Playern dominiert werden, wie dem Discount-Großhandel mit Geschäften wie Sam’s Club, BJ’s Wholesale Club und Costco.
Wie können Unternehmen ihren Marktanteil erhöhen?
Ein Unternehmen kann seinen Marktanteil erhöhen, indem es seinen Kunden innovative Technologie anbietet, die Kundenbindung stärkt, talentierte Mitarbeiter anstellt und Wettbewerber gewinnt.
Neue Technologie
Innovation ist eine Methode, mit der ein Unternehmen seinen Marktanteil erhöhen kann. Wenn ein Unternehmen eine neue Technologie auf den Markt bringt, die seine Konkurrenten noch anbieten, kaufen Verbraucher, die die Technologie besitzen möchten, diese von diesem Unternehmen, selbst wenn sie zuvor mit einem Konkurrenten Geschäfte gemacht haben. Viele dieser Verbraucher werden zu treuen Kunden, was den Marktanteil des Unternehmens erhöht und den Marktanteil des Unternehmens, von dem sie gewechselt haben, verringert.
Kundentreue
Durch die Stärkung der Kundenbeziehungen schützen Unternehmen ihren bestehenden Marktanteil, indem sie verhindern, dass bestehende Kunden abspringen, wenn ein Wettbewerber ein heißes neues Angebot auf den Markt bringt. Noch besser ist, dass Unternehmen mit derselben einfachen Taktik Marktanteile steigern können, da zufriedene Kunden häufig von ihren positiven Erfahrungen mit Freunden und Verwandten sprechen, die dann zu neuen Kunden werden. Durch Mundpropaganda Marktanteile zu gewinnen, erhöht den Umsatz eines Unternehmens ohne gleichzeitige Erhöhung der Marketingkosten.
Talentierte Mitarbeiter
Unternehmen mit dem höchsten Marktanteil in ihrer Branche haben fast immer die qualifiziertesten und engagiertesten Mitarbeiter. Die besten Mitarbeiter an Bord zu holen, senkt die Kosten für Fluktuation und Schulungen und ermöglicht es Unternehmen, mehr Ressourcen für ihre Kernkompetenzen bereitzustellen . Das Anbieten wettbewerbsfähiger Gehälter und Zusatzleistungen ist ein bewährter Weg, um die besten Mitarbeiter zu gewinnen. Mitarbeiter des 21. Jahrhunderts suchen jedoch auch nach immateriellen Vorteilen wie flexiblen Arbeitszeiten und ungezwungenen Arbeitsumgebungen.
Akquisitionen
Schließlich ist eine der sichersten Methoden zur Erhöhung des Marktanteils die Übernahme eines Konkurrenten. Auf diese Weise erreicht ein Unternehmen zwei Dinge. Es erschließt den bestehenden Kundenstamm des neu erworbenen Unternehmens und reduziert die Anzahl der Unternehmen, die um ein Stück vom gleichen Kuchen kämpfen, um eins. Kluge Führungskräfte, ob für kleine Unternehmen oder große Konzerne, haben immer ein Auge auf einen guten Akquisitionsvertrag, wenn sich ihre Unternehmen im Wachstumsmodus befinden.
Reales Beispiel für Marktanteile
Alle multinationalen Konzerne messen den Erfolg anhand des Marktanteils bestimmter Märkte. China ist ein wichtiger Markt für Unternehmen, da es für viele Produkte immer noch ein schnell wachsender Markt ist. Apple Inc. verwendet beispielsweise seine Marktanteilszahlen in China als wichtigen Leistungsindikator für das Wachstum seines Geschäfts.
Der Marktanteil von Apple für den chinesischen Smartphone-Markt ging von 13,6% Ende 2015 auf 9,6% für 2016 zurück, obwohl der chinesische Smartphone-Markt 2016 insgesamt um 9% wuchs. In diesem Jahr gingen die Apple-Verkäufe in China zurück, da kein neues iPhone auf den Markt gebracht werden konnte, und dann verlor es weiter Marktanteile, als eine Reihe von Mittelklasse-Smartphones von den chinesischen Konkurrenten OPPO und Vivo Electronics Corporation auf den Markt kamen.
Häufig gestellte Fragen
Was ist Marktanteil?
Der Marktanteil zeigt die Größe eines Unternehmens, eine nützliche Kennzahl, um die Dominanz und Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens in einem bestimmten Bereich zu veranschaulichen. Der Marktanteil wird als Prozentsatz des Unternehmensumsatzes im Vergleich zum Gesamtumsatzanteil der jeweiligen Branche über einen bestimmten Zeitraum berechnet. Der Marktanteil eines Unternehmens kann seine Geschäftstätigkeit erheblich beeinflussen, nämlich seine Aktienperformance, Skalierbarkeit und Preise, die es für seine Produkte oder Dienstleistungen anbieten kann.
Warum sind Marktanteile wichtig?
Einfach ausgedrückt ist der Marktanteil ein Schlüsselindikator für die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. Wenn ein Unternehmen seinen Marktanteil erhöht, kann dies seine Rentabilität verbessern. Dies liegt daran, dass Unternehmen mit zunehmender Größe auch skalieren können, wodurch sie niedrigere Preise anbieten und das Wachstum ihrer Wettbewerber einschränken. In manchen Fällen gehen Unternehmen sogar so weit, in einigen Bereichen mit Verlust zu arbeiten, um die Wettbewerber zu verdrängen oder in die Insolvenz zu zwingen. Danach kann das Unternehmen seinen Marktanteil erhöhen und die Preise weiter erhöhen. Auf den Finanzmärkten kann der Marktanteil die Aktienkurse stark beeinflussen, insbesondere in zyklischen Branchen, in denen die Margen eng sind und der Wettbewerb hart ist. Jeder deutliche Unterschied im Marktanteil kann eine Schwäche oder Stärke der Anlegerstimmung auslösen.
Mit welchen Strategien werden Marktanteile gewonnen?
Um einen größeren Marktanteil zu gewinnen, kann ein Unternehmen eine von vielen Strategien anwenden. Erstens kann es neue Technologien einführen, um Kunden anzuziehen, die sonst möglicherweise bei ihrem Konkurrenten gekauft hätten. Zweitens ist die Förderung der Kundenloyalität eine Taktik, die sowohl zu einem soliden bestehenden Kundenstamm als auch zu einer Erweiterung durch Mundpropaganda führen kann. Drittens verhindert die Einstellung talentierter Mitarbeiter kostspielige Personalfluktuationskosten, sodass das Unternehmen stattdessen seine Kernkompetenzen priorisieren kann. Schließlich kann ein Unternehmen durch eine Akquisition sowohl die Anzahl der Wettbewerber reduzieren als auch deren Kundenstamm gewinnen.