Marketingplan
Was ist ein Marketingplan?
Ein Marketingplan ist ein operatives Dokument, das eine Werbestrategie skizziert, die ein Unternehmen umsetzen wird, um Leads zu generieren und seinen Zielmarkt zu erreichen. Ein Marketingplan beschreibt die über einen bestimmten Zeitraum durchzuführenden Öffentlichkeits- und PR- Kampagnen, einschließlich der Art und Weise, wie das Unternehmen die Wirkung dieser Initiativen misst. Zu den Funktionen und Komponenten eines Marketingplans gehören:
- Marktforschung zur Unterstützung von Preisentscheidungen und neuen Markteintritten
- Maßgeschneiderte Nachrichten, die auf bestimmte demografische und geografische Gebiete abzielen
- Plattformauswahl für Produkt- und Servicewerbung – Digital, Radio, Internet, Fachzeitschriften und der Mix dieser Plattformen für jede Kampagne
- Metriken, die die Ergebnisse von Marketingbemühungen und deren Berichtszeitpläne messen
Ein Marketingplan basiert auf der gesamten Marketingstrategie eines Unternehmens.
Die zentralen Thesen
- Der Marketingplan beschreibt die Strategie, mit der ein Unternehmen seine Produkte an Kunden vermarkten wird.
- Der Plan identifiziert den Zielmarkt, das Wertversprechen der Marke oder des Produkts, die zu initiierenden Kampagnen und die Metriken, anhand derer die Wirksamkeit von Marketinginitiativen bewertet werden soll.
- Anhand der Erkenntnisse aus den Kennzahlen, die zeigen, welche Bemühungen Wirkung zeigen und welche nicht, sollte der Marketingplan laufend angepasst werden.
Marketingpläne verstehen
Die Begriffe Marketingplan und Marketingstrategie werden häufig synonym verwendet, da ein Marketingplan auf der Grundlage eines übergreifenden strategischen Rahmens entwickelt wird. In einigen Fällen können die Strategie und der Plan in einem Dokument enthalten sein, insbesondere für kleinere Unternehmen, die möglicherweise nur eine oder zwei große Kampagnen pro Jahr durchführen. Der Plan Umrisse Marketingaktivitäten auf monatlich, vierteljährlich oder jährlich, während die Marketingstrategie die Gesamt umreißt Value Proposition.
Schnelle Tatsache
Eine von CoSchedule, einem Anbieter von Marketing-Softwarelösungen, durchgeführte Studie für 2019 ergab, dass Vermarkter mit einem dokumentierten Plan oder einer Strategie mit einer um 313% höheren Wahrscheinlichkeit von Erfolgen in ihren Marketingkampagnen berichten. Das Unternehmen befragte 3.599 Vermarkter aus mehr als 100 Ländern.
Erstellen eines Marketingplans
Ein Marketingplan berücksichtigt das Wertversprechen eines Unternehmens. Das Wertversprechen ist das Gesamtwertversprechen, das dem Kunden geliefert werden soll, und ist eine Aussage, die im Mittelpunkt der Unternehmenswebsite oder jeglicher Branding-Materialien erscheint.
Das Wertversprechen sollte darlegen, wie ein Produkt oder eine Marke das Problem des Kunden löst, den Nutzen des Produkts oder der Marke und warum der Kunde bei diesem Unternehmen kaufen sollte und nicht bei einem anderen. Der Marketingplan basiert auf diesem Wertversprechen an den Kunden.
Der Marketingplan identifiziert den Zielmarkt für ein Produkt oder eine Marke. Marktforschung ist häufig die Grundlage für Entscheidungen über einen Zielmarkt und einen Marketingkanal. Zum Beispiel, ob das Unternehmen im Radio, in sozialen Medien, über Online-Anzeigen oder im regionalen Fernsehen Werbung macht.
Der Marketingplan enthält die Begründung für diese Entscheidungen. Der Plan sollte sich auf die Erstellung, das Timing und die Platzierung bestimmter Kampagnen konzentrieren und die Metriken enthalten, die die Ergebnisse der Marketingbemühungen messen.
Ohne die richtigen Metriken zur Bewertung der Wirkung von Öffentlichkeitsarbeit und Marketingbemühungen weiß ein Unternehmen nicht, welche Kampagnen wiederholt und welche abgebrochen werden sollen. die Aufrechterhaltung ineffektiver Initiativen wird die Marketingkosten unnötig erhöhen.
Ausführen eines Marketingplans
Ein Marketingplan kann jederzeit basierend auf den Ergebnissen der Metriken angepasst werden. Wenn beispielsweise digitale Anzeigen besser abschneiden als erwartet, kann das Budget für eine Kampagne angepasst werden, um eine leistungsstärkere Plattform zu finanzieren, oder das Unternehmen kann ein neues Budget einleiten. Die Herausforderung für Marketingleiter besteht darin, sicherzustellen, dass jede Plattform genügend Zeit hat, um Ergebnisse zu zeigen.
Digitales Marketing zeigt Ergebnisse nahezu in Echtzeit, während Fernsehwerbung eine Rotation erfordert, um ein gewisses Maß an Marktdurchdringung zu erreichen. Im traditionellen Marketing-Mix-Modell würde ein Marketingplan unter die Kategorie „Werbung“ fallen, die eines der vier Ps ist, ein Begriff, der von Neil Borden geprägt wurde, um den Marketing-Mix aus Produkt, Preis, Promotion und Ort zu beschreiben.