Vermarktungskampagne
Was ist eine Marketingkampagne?
Marketingkampagnen bewerben Produkte über verschiedene Arten von Medien wie Fernsehen, Radio, Print und Online-Plattformen. Kampagnen sind nicht allein auf Werbung angewiesen und können Demonstrationen, Videokonferenzen und andere interaktive Techniken umfassen. Unternehmen, die in hart umkämpften Märkten und Franchisenehmern tätig sind, können häufige Marketingkampagnen initiieren und erhebliche Ressourcen für die Generierung von Markenbekanntheit und Umsatz einsetzen.
Die zentralen Thesen
- Marketingkampagnen bewerben Produkte über verschiedene Arten von Medien wie Fernsehen, Radio, Print und Online-Plattformen.
- Die Definition des Ziels einer Kampagne bestimmt normalerweise, wie viel Marketing benötigt wird und welche Medien am effektivsten sind, um ein bestimmtes Verbrauchersegment zu erreichen.
- Unternehmen, die aufgrund einer großen negativen Presse Umsatzeinbußen erleiden, verwenden oft Marketingkampagnen, um ihr Image zu rehabilitieren.
Marketingkampagnen verstehen
Marketingkampagnen können mit unterschiedlichen Zielen konzipiert werden, darunter der Aufbau eines Markenimages, die Einführung eines neuen Produkts, die Steigerung des Absatzes eines bereits auf dem Markt befindlichen Produkts oder sogar die Reduzierung der Auswirkungen negativer Nachrichten. Die Definition des Ziels einer Kampagne bestimmt normalerweise, wie viel Marketing benötigt wird und welche Medien am effektivsten sind, um eine bestimmte Bevölkerungsgruppe zu erreichen.
Unternehmen, die in hart umkämpften Märkten tätig sind, können häufig Marketingkampagnen initiieren und erhebliche Ressourcen aufwenden, um Markenbekanntheit und Verkäufe zu generieren.
Arten von Marketingkampagnenaktivitäten
Es gibt viele Möglichkeiten, Produkte und Dienstleistungen an Kunden zu vermarkten, vom Versenden von Broschüren bis zur Koordination eines Social-Media-Blitzes. Kleine Unternehmen können Einladungen zu einem Sonderverkauf per E-Mail versenden und jedem Kunden, der die Einladung überbringt, ein kostenloses Produkt anbieten. Größere Unternehmen können bezahlte Werbung und professionelle Agenturen nutzen, um ein breiteres Publikum zu erreichen.
Unabhängig von der Größe des Unternehmens ist es wichtig, dass sich jemand dem Umgang mit dem Verkehrsfluss widmet, den eine Marketingkampagne generiert. Wenn Sie Kunden auffordern, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden, müssen Sie sicherstellen, dass die Liste gut verwaltet wird und neue Kunden Begrüßungsnachrichten erhalten. Wenn die Besuche auf Ihrer Website zunehmen, müssen Sie Ihren Inhalt ständig aktualisieren, um diesen Verkehr in gewinnbringende Verkäufe umzuwandeln.
Unternehmen, die aufgrund einer großen negativen Presse Umsatzeinbußen erleiden, verwenden oft Marketingkampagnen, um ihr Image zu rehabilitieren. Ein Beispiel ist Chipotle Mexican Grill, das von den Centers for Disease Control and Prevention untersucht wurde, nachdem im Jahr 2015 Dutzende von Kunden an Lebensmittelsicherheitsproblemen im Zusammenhang mit E. coli und Norovirus erkrankt waren. Der Umsatz von Chipotle ging im ersten Quartal 2016 um 30 % zurück, und um das Interesse der Kunden wiederzugewinnen, bot das Unternehmen Gutscheine für kostenlose Lebensmittel per Direktmail und SMS an. Chipotle nutzte auch Online-Videos, um einen Zuschuss von 10 Millionen US-Dollarzur Unterstützung lokaler Landwirteanzukündigen.
Beispiele für erfolgreiche Marketingkampagnen
Die langjährige Aflac-Entenkampagne ist ein Beispiel für eine Kampagne, die die Markenbekanntheit erheblich gesteigert hat. Die Wiedererkennungsrate des Unternehmens lag bei der Einführung der Kampagne im Jahr 2000 bei nur 12 %, und mehr als ein Jahrzehnt Werbetätigkeit steigerte die Wiedererkennung auf 90 %.
Lay’s startete 2012 seine erste „Do Us a Flavour“-Kampagne, bei der Kunden aufgefordert wurden, neue Kartoffelchips-Aromen über Texte und soziale Medien vorzuschlagen. Der Umsatz des Unternehmens stieg um 12% und das Volumen der Social-Media-Follower verdreifachte sich.