Marktdurchdringung

Was ist Marktdurchdringung?

Die Marktdurchdringung ist ein Maß dafür, wie viel ein Produkt oder eine Dienstleistung von Kunden im Vergleich zum geschätzten Gesamtmarkt für dieses Produkt oder diese Dienstleistung genutzt wird. Die Marktdurchdringung kann auch bei der Entwicklung von Strategien zur Erhöhung des Marktanteils eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung verwendet werden.

Marktdurchdringung verstehen

Die Marktdurchdringung kann verwendet werden, um die Größe des potenziellen Marktes zu bestimmen. Wenn der Gesamtmarkt groß ist, könnten neue Marktteilnehmer ermutigt werden, Marktanteile oder einen Prozentsatz der Gesamtzahl potenzieller Kunden in der Branche zu gewinnen.

Wenn es beispielsweise 300 Millionen Menschen in einem Land gibt und 65 Millionen von ihnen Mobiltelefone besitzen, würde die Marktdurchdringung von Mobiltelefonen ungefähr 22% betragen. Theoretisch gibt es noch 235 Millionen weitere potenzielle Kunden für Mobiltelefone oder 78 % der Bevölkerung bleiben ungenutzt. Die Penetrationszahlen könnten auf das Wachstumspotenzial der Handyhersteller hinweisen.

Mit anderen Worten, die Marktdurchdringung kann verwendet werden, um eine Branche als Ganzes zu bewerten, um das Potenzial für Unternehmen innerhalb der Branche zu bestimmen, Marktanteile zu gewinnen oder ihren Umsatz durch Verkäufe zu steigern. In unserem Beispiel wird die globale Marktdurchdringung von Mobiltelefonen häufig verwendet, um abzuschätzen, ob Mobiltelefonhersteller ihre Gewinn- und Umsatzschätzungen erfüllen können. Wenn der Markt als gesättigt gilt, bedeutet dies, dass bestehende Unternehmen die überwiegende Mehrheit des Marktanteils haben und wenig Raum für neues Umsatzwachstum lassen.

Marktdurchdringung für Unternehmen

Die Marktdurchdringung wird nicht nur global und branchenweit zur Messung des Umfangs und für Produkte und Dienstleistungen genutzt, sondern wird auch von Unternehmen genutzt, um den Marktanteil ihrer Produkte zu bewerten.

Als Kennzahl bezieht sich die Marktdurchdringung auf die Anzahl potenzieller Kunden, die ein Produkt eines bestimmten Unternehmens anstelle eines Wettbewerbsprodukts oder gar kein Produkt gekauft haben. Die Marktdurchdringung für Unternehmen wird in der Regel als Prozentsatz ausgedrückt, was bedeutet, dass das Produkt des Unternehmens einen bestimmten Prozentsatz des Gesamtmarktes für diese Produkte ausmacht.

Um die Marktdurchdringung zu berechnen, wird das aktuelle Verkaufsvolumen des Produkts oder der Dienstleistung durch das Gesamtumsatzvolumen aller ähnlichen Produkte, einschließlich der von Wettbewerbern verkauften, geteilt. Das Ergebnis wird mit 100 multipliziert, um die Dezimalstelle zu verschieben und einen Prozentsatz zu erstellen.

Wenn ein Unternehmen mit seinen Produkten eine hohe Marktdurchdringung hat, gilt es als Marktführer in dieser Branche. Marktführer haben einen Marketingvorteil, weil sie aufgrund ihrer etablierten Produkte und ihrer Marke mehr potenzielle Kunden erreichen können. Zum Beispiel werden ein Marktführer und Hersteller von Getreide haben weit mehr Regalfläche und eine bessere Positionierung als Wettbewerber Marken, weil ihre Produkte so beliebt sind.

Außerdem können Marktführer aufgrund ihres erheblichen Absatzvolumens bessere Konditionen mit ihren Lieferanten aushandeln. Infolgedessen können Marktführer angesichts des Umfangs ihres Betriebs oft ein Produkt billiger produzieren als ihre Konkurrenten.

Zunehmende Marktdurchdringung

Während die Marktdurchdringung eine Kennzahl ist, um die Höhe des gewonnenen Marktanteils und das Potenzial für neue Verkäufe zu bestimmen, konzentriert sich die Marktentwicklung auf die Schritte zur Erreichung der Marktanteilsgewinne.

Marktentwicklung ist oft eine Strategie mit spezifischen Details oder Handlungsschritten, die erforderlich sind, um die Anzahl potenzieller Kunden zu erhöhen. Einige Strategien setzen Werbung, Social-Media-Kampagnen und Direktverkaufsbemühungen für potenzielle unerschlossene Marktsegmente ein. Preissenkungen und die Bündelung von Produktangeboten können auch dazu beitragen, in bisher unerschlossenen Teilen des Marktes Fuß zu fassen.

Beispielsweise könnte ein etabliertes Unternehmen ein Produkt haben, das einen großen Anteil des Marktanteils bei Frauen hat. Das Unternehmen stellt jedoch nach seiner Marktdurchdringungsanalyse fest, dass es bei männlichen Kunden nur einen geringen Marktanteil hat. Als Ergebnis könnten sie eine spezifische Produkt- und Marketingkampagne entwickeln, die darauf abzielt, ihre männlichen Kunden zu vergrößern.

Die Marktdurchdringung als Maß kann nach den verschiedenen Verkaufs- und Marketingkampagnen neu berechnet werden, um den Erfolg zu bestimmen – unabhängig davon, ob der Marktanteil gestiegen oder gesunken ist. Die Marktdurchdringung bietet Unternehmen einen enormen Einblick, wie ihre Kunden und der Gesamtmarkt ihre Produkte sehen. Die Zahlen können wiederum mit bestimmten Wettbewerbern verglichen werden, um festzustellen, wie es dem Unternehmen bei seinen Vertriebsanstrengungen geht und wie sich seine Produkte und Dienstleistungen im Wettbewerb behaupten.

Beispiel für Marktdurchdringung

Bis zum vierten Quartal 2017 hatte Apple Inc. (AAPL ) einen Marktanteil vonmehr als 50% des weltweiten Smartphone-Marktes erreicht. Apple hat ständig neue Versionen seiner iPhones mit zusätzlichen Verbesserungen und Upgrades eingeführt, einschließlich der Veröffentlichung seines High-End-iPhone X. Aufgrund seiner Marktdurchdringung hat Apple einen größeren Marktanteil als alle seine Konkurrenten zusammen.

Das Unternehmen hat jedoch immer noch Möglichkeiten, seinen Kundenstamm zu erweitern, indem es die Kunden seiner Konkurrenten anspricht und sie für Apple-Produkte und -Dienste gewinnt.