Marktführer

Was ist ein Marktführer?

Ein Marktführer ist ein Unternehmen mit dem größten  Marktanteil  in einer Branche, das oft seine Dominanz nutzen kann, um die Wettbewerbslandschaft und die Richtung des Marktes zu beeinflussen. Ein Marktführer hat in der Regel den größten Marktanteil oder den größten Prozentsatz des Gesamtumsatzes in einem bestimmten Markt. Es kann seine Konkurrenten auch in Bezug auf andere Kennzahlen übertreffen, einschließlich Markentreue, wahrgenommener Wert, Vertriebsabdeckung, Image, Preis, Werbeausgaben und Gewinn.

Ein solches Unternehmen könnte das erste sein, das ein Produkt oder eine Dienstleistung entwickelt, die es ihm ermöglicht, den Ton für die Botschaft anzugeben, die idealen Produkteigenschaften zu definieren und vom Markt als die Marke angesehen zu werden, die die Verbraucher mit dem Angebot selbst verbinden.

So funktioniert Marktführerschaft

Ein Unternehmen kann sich als Marktführer etablieren, indem es als erstes ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietet. Das Produkt oder die Dienstleistung muss neu genug sein, um eine Verbraucherbasis anzuziehen, und dann muss das Unternehmen die Verbraucherpräferenzen im Auge behalten, um die Führung zu behalten. Tritt ein Unternehmen als Konkurrent des/der First Mover (s) in einen Markt ein , kann es seine eigene Version des Produkts mit differenzierten Merkmalen aggressiv vermarkten. Wettbewerber, die den Status einer Marktführerschaft anstreben, können stark in Marktforschung  und Produktentwicklung investieren  und dann Verbraucherinformationen verwenden, um Attribute zu entwickeln, die ein bestehendes Produkt verbessern.

Marktführer können Skaleneffekte nutzen, um die Marktpreise zu kontrollieren. Verbraucher vertrauen Marktführern und werden sich dafür entscheiden, Risiken zu minimieren, indem sie bei Marktführern einkaufen. Marktführer kennen die Kaufentscheidungsträger in ihrem Kundenstamm genau und nutzen aggressive Werbung, um dieses Wissen zu nutzen und gleichzeitig ihre Marke zu stärken. Marktführer ziehen die qualitativ hochwertigsten Entwicklungspartner an und sind höchstwahrscheinlich innovativ bei der Übernahme von Technologien und Prozessen, die ihnen helfen, ihre Konkurrenz weiter zu übertreffen.

Beispiele für Marktführer

Um einen dominierenden Marktanteil zu halten, muss ein Unternehmen nicht nur seine bestehenden Kunden durch den Aufbau von Markentreue binden,   sondern auch neue Kunden gewinnen, die mit dem Produkt oder der Dienstleistung möglicherweise nicht vertraut sind. Das Unternehmen kann auch die Kunden von Wettbewerbern anziehen, indem es die ideale Kombination aus Qualität und Preis herausfindet. Im modernen Zeitalter des Internets sind verbraucherorientierte Marktführer wie Apple, Google, Amazon und Facebook leicht zu erkennen. Bei Investitionsgütern sind Boeing und Caterpillar zwei Beispiele.

Marktführer müssen aufpassen, wie sie ihren Marktanteil nutzen und gewinnen. Wenn ein Unternehmen wird zu dominant auf dem Markt, oder wenn es seine Position zu sein scheint zu missbrauchen kann es unterworfen wird   Kartellrechtsstreitigkeiten.  Microsoft  wurde zum Beispiel einst zum Ziel von Regulierungsbehörden. Außerdem muss ein Marktführer aus Anlegersicht nicht unbedingt der profitabelste sein. Trotz des größten Marktanteils kann es sein, dass die Gesamtausgaben des Unternehmens, einschließlich Produkt-F&E, Herstellungskosten, Marketingkosten usw., zu hoch sind, um das Unternehmen zum profitabelsten unter seinen Wettbewerbern zu machen.