Unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers (UVP)
Was ist die unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers (UVP)?
Der empfohlene Verkaufspreis (UVP) des Herstellers ist der Preis, zu dem der Hersteller eines Produkts es am Point of Sale verkauft. Der UVP wird von einigen Händlern auch als Listenpreis bezeichnet. Jedes Einzelhandelsprodukt kann eine UVP haben, obwohl sie häufig bei Automobilen verwendet werden. Andere höherpreisige Waren wie Geräte und Elektronik haben ebenfalls einen UVP.
Die UVP wurde entwickelt, um die Preise von Geschäft zu Geschäft auf dem gleichen Niveau zu halten. Aber Einzelhändler verwenden diesen Preis möglicherweise nicht, und Verbraucher zahlen möglicherweise nicht immer die UVP, wenn sie Einkäufe tätigen. Artikel können zu einem niedrigeren Preis verkauft werden, damit ein Unternehmen den Lagerbestand vernünftigerweise aus den Regalen entfernen kann, insbesondere in einer schwachen Wirtschaft.
Die zentralen Thesen
- Der empfohlene Verkaufspreis (UVP) des Herstellers ist der Aufkleberpreis, der von den Herstellern eines Produkts an den Handel empfohlen wird.
- Sie werden häufig beim Verkauf von Autos verwendet, obwohl die meisten Einzelhandelsprodukte mit einer UVP versehen sind.
- Viele Einzelhändler verkaufen Produkte unter dem UVP, um den Lagerbestand zu reduzieren, mehr Verbraucher anzulocken oder während einer schwachen Wirtschaft.
Den empfohlenen Verkaufspreis (UVP) des Herstellers verstehen
Der empfohlene Verkaufspreis des Herstellers wird manchmal auch als empfohlener Verkaufspreis (UVP), Aufkleberpreis, Listenpreis oder empfohlener Verkaufspreis von Produkten bezeichnet. Diese wurde entwickelt, um die Warenpreise an den verschiedenen Standorten der Filialen eines Unternehmens zu vereinheitlichen.
Einige Einzelhändler verkaufen Produkte bei oder knapp unter dem UVP. Sie können den Preis niedriger festlegen, wenn das Produkt zum Verkauf steht oder zur Freigabe gebracht wurde. Sie können auch die Preise senken, wenn sie versuchen, ihre Lagerbestände zu reduzieren oder mehr Verbraucher anzuziehen. Umgekehrt können Geschäfte höhere Preise als den UVP festlegen, wenn ein Produkt wirklich beliebt ist und sie wissen, dass es sich schnell verkaufen wird.
Die Automobilindustrie verwendet häufig UVP. Gesetzlich müssen Autohäuser den Preis auf einem Aufkleber an der Windschutzscheibe des Autos oder auf einem Datenblatt anzeigen. Käufer können diesen Preis als Ausgangspunkt für Verhandlungen verwenden, bevor sie einen fairen Preis für das Fahrzeug erzielen.
Autohändler zahlen den Herstellern einen Rechnungspreis, der dem UVP entspricht oder knapp darunter liegt, und die Kenntnis dieses Preises kann Verbrauchern helfen, besser mit einem Verkäufer zu verhandeln.
Festlegen von UVPs
Da der UVP vom Hersteller eines Produkts festgelegt wird, sollte er bei allen Einzelhändlern konstant bleiben. Der UVP soll alle Kosten widerspiegeln, die während des Herstellungs- und Verkaufsprozesses anfallen; Ein durchschnittlicher Aufschlag der Einzelhändler wird ebenfalls berücksichtigt. Die Preise werden so festgelegt, dass alle Beteiligten – Hersteller, Großhändler und Einzelhändler – einen Gewinn aus dem Endverkauf erzielen können.
Einzelhändler können häufig weniger als die UVP verlangen, aber der berechnete Preis hängt von den Großhandelspreisen ab, unabhängig davon, ob sie in großen Mengen vom Hersteller oder in kleineren Mengen über einen Händler gekauft werden. In vielen Fällen wird die UVP auf einen unangemessen hohen Wert manipuliert. Einzelhändler tun dies, um ein Produkt täuschend zu bewerben und es zu einem viel niedrigeren Verkaufspreis anzubieten, um den Verbrauchern anzuzeigen, dass sie ein viel besseres Schnäppchen machen.
Das Problem mit den vorgeschlagenen Preismethoden
Die Verwendung vorgeschlagener Preisbildungsmethoden steht oft in direktem Konflikt mit der Wettbewerbstheorie. Durch die Verwendung des UVP kann ein Hersteller den Preis eines Produkts festlegen, der häufig höher als üblich ist und sich möglicherweise nachteilig auf die Verbraucher und ihre Geldbörsen auswirkt.
Eine weitere vorgeschlagene Preismethode ist die Wiederverkaufspreis-Aufrechterhaltung (RPM), die die negativen Auswirkungen solcher Praktiken noch weiter als die UVP vorantreibt und sie in vielen Regionen der Welt verpönt und illegal macht.