Empfohlener Verkaufspreis des Herstellers (UVP)
Was ist der empfohlene Verkaufspreis (UVP) des Herstellers?
Der vom Hersteller empfohlene Verkaufspreis (UVP) ist der Preis, zu dem der Hersteller eines Produkts empfiehlt, es am Point of Sale zu verkaufen. Der UVP wird von einigen Einzelhändlern auch als Listenpreis bezeichnet. Jedes Einzelhandelsprodukt kann einen UVP haben, obwohl sie häufig in Automobilen verwendet werden. Andere höherpreisige Waren wie Geräte und Elektronik haben ebenfalls einen UVP.
Der UVP wurde entwickelt, um die Preise von Geschäft zu Geschäft auf dem gleichen Niveau zu halten. Einzelhändler verwenden diesen Preis möglicherweise nicht, und Verbraucher zahlen möglicherweise nicht immer den UVP, wenn sie Einkäufe tätigen. Artikel können zu einem niedrigeren Preis verkauft werden, damit ein Unternehmen den Lagerbestand angemessen aus den Regalen entfernen kann, insbesondere in einer schleppenden Wirtschaft.
Die zentralen Thesen
- Der vom Hersteller empfohlene Verkaufspreis (UVP) ist der Aufkleberpreis, den die Hersteller eines Produkts den Einzelhändlern empfehlen.
- Sie werden häufig beim Verkauf von Kraftfahrzeugen verwendet, obwohl die meisten Einzelhandelsprodukte mit einem UVP ausgestattet sind.
- Viele Einzelhändler werden Produkte unterhalb des UVP verkaufen, um Lagerbestände zu reduzieren, mehr Verbraucher anzulocken oder in einer schleppenden Wirtschaft.
Verständnis des empfohlenen Verkaufspreises (UVP) des Herstellers
Der vom Hersteller empfohlene Verkaufspreis wird manchmal auch als empfohlener Verkaufspreis (UVP), Aufkleberpreis, Listenpreis oder empfohlener Verkaufspreis von Produkten bezeichnet. Dies wurde entwickelt, um den Preis von Waren an den verschiedenen Standorten der Geschäfte eines Unternehmens zu standardisieren.
Einige Einzelhändler verkaufen Produkte bei oder knapp unter dem UVP. Sie können den Preis niedriger festlegen, wenn das Produkt zum Verkauf steht oder zur Freigabe gebracht wurde. Sie können auch die Preise senken, wenn sie versuchen, ihre Lagerbestände zu reduzieren, oder wenn sie versuchen, mehr Verbraucher anzulocken. Umgekehrt können Geschäfte höhere Preise als den UVP festlegen, wenn ein Produkt wirklich beliebt ist und sie wissen, dass es sich schnell verkaufen wird.
Die Automobilindustrie verwendet häufig UVP. Rechtlich gesehen müssen Autohäuser den Preis auf einem Aufkleber auf der Windschutzscheibe des Autos oder auf einem Datenblatt anzeigen. Käufer können diesen Preis als Ausgangspunkt für Verhandlungen verwenden, bevor sie zu einem fairen Preis für das Fahrzeug gelangen.
Autohändler zahlen den Herstellern einen Rechnungspreis, der bei oder knapp unter dem UVP liegt. Wenn Sie diesen Preis kennen, können Sie den Verbrauchern helfen, besser mit einem Verkäufer zu verhandeln.
Festlegen von UVPs
Da der UVP vom Hersteller eines Produkts festgelegt wird, sollte er bei allen Einzelhändlern konstant bleiben. Das UVP soll alle Kosten widerspiegeln, die während des Herstellungs- und Verkaufsprozesses anfallen. Ein durchschnittlicher Aufschlag der Einzelhändler wird ebenfalls berücksichtigt. Die Preise sind so festgelegt, dass alle Beteiligten – Hersteller, Großhändler und Einzelhändler – vom endgültigen Verkauf profitieren können.
Einzelhändler berechnen häufig weniger als den UVP, aber der berechnete Preis hängt von den Großhandelskosten ab, unabhängig davon, ob sie vom Hersteller in loser Schüttung oder in kleineren Mengen über einen Händler gekauft werden. In vielen Fällen wird der UVP auf einen unangemessen hohen Wert manipuliert. Einzelhändler tun dies, um ein Produkt täuschend zu bewerben und es zu einem viel niedrigeren Verkaufspreis aufzulisten, was den Verbrauchern anzeigt, dass sie ein weitaus besseres Geschäft machen.
Das Problem mit den vorgeschlagenen Preismethoden
Die Verwendung vorgeschlagener Preismethoden steht häufig in direktem Konflikt mit der Wettbewerbstheorie. Durch die Verwendung des UVP kann ein Hersteller den Preis eines Produkts festlegen, der häufig höher als üblich ist und sich möglicherweise nachteilig auf die Verbraucher und ihre Geldbörsen auswirkt.
Eine weitere vorgeschlagene Preismethode ist die Wiederverkaufspreis-Aufrechterhaltung (RPM), die die negativen Auswirkungen solcher Praktiken noch weiter als die UVP vorantreibt und sie in vielen Regionen der Welt verpönt und illegal macht.