Auf Lager machen (MTS)

Was ist Make-to-Stock (MTS)?

Make-to-Stock (MTS) ist eine traditionelle Produktionsstrategie, die von Unternehmen verwendet wird, um den Lagerbestand mit der erwarteten Verbrauchernachfrage abzugleichen. Anstatt ein Produktionsniveau festzulegen und dann zu versuchen, Waren zu verkaufen, würde ein Unternehmen, das MTS verwendet, schätzen, wie viele Bestellungen seine Produkte generieren können, und dann genügend Lagerbestände bereitstellen, um diese Bestellungen zu erfüllen.

Auf Lager machen erklärt

Die MTS-Methode erfordert eine genaue Prognose dieser Nachfrage, um zu bestimmen, wie viel Bestand sie produziert. Wenn die Nachfrage nach dem Produkt genau geschätzt werden kann, ist die MTS-Strategie eine effiziente Wahl für die Produktion.

Nachteile von MTS

Theoretisch ist die MTS-Methode eine Möglichkeit für ein Unternehmen, sich auf steigende und sinkende Nachfrage vorzubereiten. Die Bestandszahlen und damit die Produktion werden jedoch durch die Erstellung von zukünftigen Bedarfsprognosen, die auf Daten der Vergangenheit basieren, erhalten.

Sollte die Prognose auch nur geringfügig abweichen, kann das Unternehmen feststellen, dass es zu viel Lagerbestand und begrenzte Liquidität oder zu wenig Lagerbestand und unerfülltes Gewinnpotenzial hat. Diese Fehlermöglichkeit ist der Hauptnachteil der Verwendung des MTS-Systems für die Produktion. Falsche Informationen können zu Überbeständen, Fehlbeständen und Umsatzverlusten führen. Es kann auch dazu führen, dass die Nachfrage nicht gedeckt werden kann, wodurch das Einkommenspotenzial verringert wird. Darüber hinaus können in schnelllebigen Branchen wie der Elektronik oder Computertechnik Überbestände schnell überflüssig werden.

Außerdem erfordert ein MTS-Ansatz, dass ein Unternehmen den Betrieb zu bestimmten Zeiten neu gestaltet, anstatt das ganze Jahr über ein konstantes Produktionsniveau aufrechtzuerhalten. Diese regelmäßige Anpassung ist kostspielig, und die erhöhten Kosten müssen entweder an den Verbraucher weitergegeben oder vom Unternehmen getragen werden.

Die Effektivität des Make-to-Stock (MTS)-Ansatzes hängt vollständig von der Fähigkeit eines Unternehmens ab, die zukünftige Nachfrage der Kunden nach seinen Produkten richtig vorherzusagen. Die typische Unvorhersehbarkeit von Konjunktur und Konjunkturzyklen macht MTS für jedes Unternehmen zu einer Herausforderung, aber die Strategie wird besonders kompliziert, wenn ein Unternehmen in einem Sektor tätig ist, der zyklische oder saisonale Verkaufszyklen durchläuft.

Alternativen zum Lagern

Zu den gängigen alternativen Produktionsstrategien, die die Nachteile von MTS vermeiden, gehören Auftragsfertigung (MTO) und Montage auf Bestellung (ATO). Beide binden die Produktion an die Nachfrage, aber im Fall von MTO beginnt die Produktion eines Artikels, nachdem das Unternehmen einen gültigen Kundenauftrag erhalten hat. ATO ist so etwas wie ein Kompromiss zwischen MTS und MTO: Grundlegende Teile werden im Voraus konstruiert, aber ein fertiges Produkt wird erst erstellt, wenn eine gültige Bestellung eingeht.

Beispiel aus der realen Welt

Fertigungsunternehmen verwenden häufig die MTS-Methode, um sich auf Zeiten hoher Produktion vorzubereiten. Viele Einzelhändler wie Target (TGT) erwirtschaften beispielsweise den Großteil ihres Umsatzes im vierten Quartal des Jahres. Für die produzierenden Unternehmen, die diese Einzelhändler beliefern, muss ein Großteil ihrer Produktion im zweiten und dritten Quartal des Jahres erfolgen, um sich auf die steigende Nachfrage vorzubereiten.

Nehmen wir an, dass The LEGO Group, Hersteller der beliebten LEGO Steine ​​und anderen Spielzeuge, auf die vergangenen Jahre zurückblickt und aufgrund früherer Daten vermutet, dass die Nachfrage im vierten Quartal gegenüber dem dritten um 40 % steigen wird Quartal. Zur Vorbereitung produziert der Hersteller im Juli, August und September 40 % mehr seiner Spielwaren, um die Nachfrageprognosen für das vierte Quartal zu erfüllen. Darüber hinaus untersucht LEGO im vierten Quartal die vergangenen Zahlen, um zu sehen, wie stark die Nachfrage vom Jahresende bis zum ersten Quartal des neuen Jahres zurückgehen und die Produktion entsprechend reduzieren wird.

Wenn LEGO eine MTO-Strategie verfolgt, wird es die Produktion von beispielsweise seinen LEGO-Steinen nicht um 40% steigern, bis Target einen größeren Auftrag für sie gesendet hat. Wenn es einen ATO-Ansatz verfolgen würde, könnte es die größeren Steine ​​​​fertig machen und fertig stellen, würde aber keine kompletten Kits davon zusammenstellen, bis es die Bestellung von Target erhalten hat. Auf diese Weise wird das Risiko einer ungenauen Nachfrageprognose verringert, da es sowohl von LEGO als auch von Target geteilt wird.