Make To Stock (MTS)

Was ist Make To Stock (MTS)?

Make to Stock (MTS) ist eine traditionelle Produktionsstrategie, die von Unternehmen verwendet wird, um den Lagerbestand an die erwartete Verbrauchernachfrage anzupassen. Anstatt ein Produktionsniveau festzulegen und dann zu versuchen, Waren zu verkaufen, würde ein Unternehmen, das MTS verwendet, schätzen, wie viele Bestellungen seine Produkte generieren könnten, und dann genügend Lagerbestände liefern, um diese Bestellungen zu erfüllen.

Make To Stock erklärt

Die MTS-Methode erfordert eine genaue Prognose dieser Nachfrage, um zu bestimmen, wie viel Bestand sie produziert. Wenn die Nachfrage nach dem Produkt genau geschätzt werden kann, ist die MTS-Strategie eine effiziente Wahl für die Produktion.

Nachteile von MTS

Theoretisch ist die MTS-Methode eine Möglichkeit für ein Unternehmen, sich auf steigende und sinkende Nachfrage vorzubereiten. Die Bestandszahlen und folglich die Produktion werden jedoch durch die Erstellung zukünftiger Nachfrageprognosen ermittelt, die auf früheren Daten basieren.

Sollte die Prognose sogar leicht abweichen, könnte das Unternehmen feststellen, dass es zu viel Lagerbestand und begrenzte Liquidität oder zu wenig Lagerbestand und nicht erfülltes Gewinnpotenzial hat. Diese Fehlermöglichkeit ist der Hauptnachteil der Verwendung des MTS-Systems für die Produktion. Falsche Informationen können zu Überbeständen, Lagerbeständen und Einnahmeverlusten führen. Dies kann auch dazu führen, dass die Nachfrage nicht gedeckt werden kann, wodurch das Einkommenspotenzial verringert wird. Darüber hinaus können in schnelllebigen Sektoren wie Elektronik oder Computertechnologie überschüssige Lagerbestände schnell veraltet sein.

Ein MTS-Ansatz erfordert außerdem, dass ein Unternehmen den Betrieb zu bestimmten Zeiten neu gestaltet, anstatt das ganze Jahr über ein konstantes Produktionsniveau aufrechtzuerhalten. Diese regelmäßige Anpassung ist kostspielig und die erhöhten Kosten müssen entweder an den Verbraucher weitergegeben oder vom Unternehmen übernommen werden.

Die Effektivität des MTS-Ansatzes (Make to Stock) hängt vollständig von der Fähigkeit eines Unternehmens ab, die zukünftige Nachfrage der Kunden nach seinen Produkten richtig vorherzusagen. Die typische Unvorhersehbarkeit der Wirtschaft und der Konjunkturzyklen macht MTS für jedes Unternehmen zu einer Herausforderung. Die Strategie wird jedoch besonders kompliziert, wenn ein Unternehmen in einem Sektor tätig ist, in dem zyklische oder saisonale Verkaufszyklen auftreten.

Alternativen zur Lagerhaltung

Zu den gängigen alternativen Produktionsstrategien, die die Nachteile von MTS vermeiden, gehören Auftragsfertigung (MTO) und Montage auf Bestellung (ATO). Beide binden die Produktion an die Nachfrage, aber im Fall von MTO beginnt die Ausgabe eines Artikels, nachdem das Unternehmen eine gültige Kundenbestellung erhalten hat. ATO ist so etwas wie ein Kompromiss zwischen MTS und MTO: Grundlegende Teile werden im Voraus konstruiert, aber ein fertiges Produkt wird erst erstellt, wenn eine gültige Bestellung eingeht.

Beispiel aus der realen Welt

Produktionsunternehmen verwenden häufig die MTS-Methode, um sich auf Perioden mit hoher Produktion vorzubereiten. Beispielsweise erzielen viele Einzelhändler wie Target (TGT) den größten Teil ihres Umsatzes im vierten Quartal des Jahres. Für die produzierenden Unternehmen, die diese Einzelhändler beliefern, muss ein Großteil ihrer Produktion im zweiten und dritten Quartal des Jahres erfolgen, um sich auf den Anstieg der Nachfrage vorzubereiten.

Nehmen wir an, die LEGO Group, Hersteller der beliebten LEGO Steine ​​und anderer Spielzeuge, blickt auf die vergangenen Jahre zurück und geht davon aus, dass die Nachfrage im vierten Quartal gegenüber dem dritten Quartal um 40% steigen wird Quartal. Zur Vorbereitung produziert der Hersteller im Juli, August und September 40% mehr Spielzeug, um die Nachfrageprognosen für das vierte Quartal zu erfüllen. Darüber hinaus untersucht LEGO im vierten Quartal die vergangenen Zahlen, um festzustellen, wie stark die Nachfrage vom Jahresende bis zum ersten Quartal des neuen Jahres sinken wird, wodurch die Produktion entsprechend reduziert wird.

Wenn LEGO eine MTO-Strategie verfolgt, wird es die Produktion von beispielsweise seinen LEGO-Steinen nicht um 40% steigern, bis Target einen größeren Auftrag für sie gesendet hat. Wenn es einen ATO-Ansatz verfolgen würde, könnten die erhöhten Steine ​​hergestellt und fertig sein, aber es würden keine kompletten verpackten Kits davon zusammengestellt, bis es die Bestellung von Target erhalten hätte. Auf diese Weise wird das Risiko einer ungenauen Nachfrageprognose verringert, da sowohl LEGO als auch Target diese teilen.