Niedrig hängende Früchte
Was ist tief hängendes Obst?
Der Begriff „niedrig hängende Früchte“ ist eine häufig verwendete Metapher dafür, dass die einfachste oder leichteste Arbeit zuerst erledigt wird oder eine schnelle Lösung, die reife, köstliche Ergebnisse hervorbringt. Im Vertrieb bedeutet dies ein leicht zu erreichendes Ziel, ein leicht zu verkaufendes Produkt oder eine Dienstleistung oder ein potenzieller Kunde, der das Produkt mit hoher Wahrscheinlichkeit kaufen wird, insbesondere im Vergleich zu anderen, eher zurückhaltenden Interessenten.
Tiefhängende Früchte verstehen
Um das Konzept der niedrig hängenden Früchte zu veranschaulichen, stellen Sie sich vor, ein Vertriebsmitarbeiter hat mit mehreren Interessenten gesprochen, und einer scheint ihr Produkt eher zu kaufen als die anderen. Wenn der Vertriebsmitarbeiter seine Bemühungen auf den einfachsten Verkauf ausrichtet, konzentriert er sich auf die niedrig hängenden Früchte. Dies wird auch als Rosinenpicking Kunden oder -Chancen bezeichnet.
Der Begriff niedrig hängende Früchte kann sich auch auf ein leicht zu lösendes Problem beziehen.
Wenn ein Unternehmen eine Strategie zur schnellen Steigerung des Umsatzes umsetzt, anstatt einen mühsamen Prozess zu durchlaufen, der lange dauert, um Ergebnisse zu erzielen, wird dies auch als Greifen der niedrig hängenden Früchte bezeichnet.
Die zentralen Thesen
- „Low Hanging Fruit“ ist eine gängige Metapher in der Geschäftswelt, die sich darauf bezieht, die einfachste Aufgabe zuerst zu erledigen.
- Im Geschäftsleben kann die Konzentration auf niedrig hängende Früchte als Strategie manchmal dazu führen, dass Ziele schnell erreicht werden; manchmal kann es zu einer Anhäufung schwierigerer Aufgaben kommen.
- Der Begriff „niedrig hängende Früchte“ stammt aus dem 17. Jahrhundert, wird jedoch seit mindestens 1968 im geschäftlichen Kontext verwendet und ist seit den 1990er Jahren sehr beliebt.
Eine kurze Geschichte eines Satzes
Sätze wie „Obst hängen niedrig“ und „Obst hängen niedrig“ sind seit dem 17. Jahrhundert Teil der englischen Sprache, aber der genaue Ausdruck „niedrig hängende Früchte“ erschien wahrscheinlich zum ersten Mal in einem Artikel aus dem Jahr 1968 in der Zeitung Guardian. und der Satz bezog sich auf etwas leicht Erreichbares.
In den folgenden Jahrzehnten gewann der Begriff an Fahrt und wurde in den frühen 1990er Jahren zu einem festen Bestandteil der Unternehmensführung und der Verkaufssprache und bezog sich auf leicht erreichbare Unternehmensgewinne.
In den ersten 15 Jahren des neuen Jahrtausends wurde der Ausdruck viel beliebter als ähnliche Ausdrücke wie „leichtes Pflücken“, „leicht wie Kuchen“ und „Fisch in einem Fass schießen“ und bis 2015 „niedrig hängende Früchte“ “ erschien neun- bis zehnmal häufiger in Artikeln der New York Times als ähnliche Sätze. Dieser Aufwärtstrend spiegelt vermutlich auch den Anstieg der Unternehmenskultur wider.
Vor- und Nachteile von niedrig hängenden Früchten
Unternehmen oder Vertriebsprofis, die sich auf niedrig hängende Früchte konzentrieren, werden ihre Ziele wahrscheinlich schneller erreichen, Verkäufe leichter abschließen oder ihre To-Do-Listen früher erledigen. Aus dieser Perspektive kann die Konzentration auf niedrig hängende Früchte eine effektive Vertriebs- und Geschäftsstrategie sein.
In den meisten Fällen gibt es jedoch nur so viele niedrig hängende Früchte, und sobald diese „gepflückt“ wurden, muss das Unternehmen mehr Anstrengungen unternehmen, um Ergebnisse zu erzielen.
Wenn sich ein Unternehmen oder eine Einzelperson dazu entschließt, sich ausschließlich auf niedrig hängende Früchte zu konzentrieren, schiebt dies im Wesentlichen alle schwierigeren Aufgaben in den metaphorischen Backburner, und das Aufschieben dieser Aufgaben kann es auf Dauer schwieriger machen, sie zu erreichen.