17 Juni 2021 17:06

Die Marketingstrategie von Geico durch Anzeigen

Der Erfolg von Geico als Versicherungsunternehmen beruht darauf, den Verbrauchern Unabhängigkeit und niedrige Preise anzubieten sowie effektive Werbekampagnen durchzuführen, die auf Einsparungen hinweisen. Einer der Hauptgründe für den Erfolg von Geico sind die innovativen und benutzerfreundlichen Initiativen des Versicherers. Die Werbung von Geico ist leicht und witzig, hebt sich von der Konkurrenz ab und verschafft ihnen einen erheblichen Marktanteil am US-Versicherungsmarkt.

Das Pre-Roll-Werbemodell

Geico-Anzeigen sind für ihre Kreativität bekannt. Neben der traditionellen Werbung auf Fernsehkanälen verwendet Geico „Pre-Roll“-Werbung, die direkt vor vom Benutzer ausgewählten Inhalten ausgestrahlt wird, beispielsweise auf Hulu. Die Anzeigen beginnen und enden alle innerhalb des Fünf-Sekunden-Zeitlimits, das jemand ansehen muss, bevor er zum Inhalt springen kann. Die Anzeigen betonen auch den Fokus auf „Einsparungen“ gegenüber „Service“. Wie Forbes betonte, beruht der Erfolg von Geico darauf, den Verbrauchern Unabhängigkeit und relativ niedrige Preise zu bieten. Geicos berühmter Slogan „Fünfzehn Minuten könnten Sie 15% oder mehr bei der Autoversicherung sparen“, sagte das Gecko-Maskottchen, ist heute Teil der amerikanischen Kultur. 2020 kündigte sie einen Wechsel zu einem neuen Slogan an: „GEICO: Echter Service, echtes Sparen“.

Werbung ist für den hauptsächlich Online- „Kampagne des Jahres 2016“ von Ad Age ausgezeichnet  und beim Internationalen Lions-Festival für Kreativität in Cannes mit dem Film Grand Prix ausgezeichnet. Die Positionierung von Geico in seinen Zielsegmenten – und der Fokus auf die Markenführung – haben ihm geholfen, die Ränge im Aufstieg an die Spitze aufzusteigen, so ein Bloomberg- Artikel mit dem Titel „Geico’s Silly Ads Are Working“.

Werbung als Investition

Geico hat im Gegensatz zu anderen Ausgaben viel in Werbung investiert. In einem Interview mit Ad Age,  Geico Vice President of Marketing, sagte Ted Ward : „Wir sind besser aus in Technologie zu investieren als neue Marmorböden und Türen zu bekommen.“ Der Gedanke ist, dass Geico durch niedrige Kosten niedrigere Preise anbieten kann, was die Grundlage seiner massiven Werbung darstellt. Außerdem ist laut Ad Age ein großer Teil des Marketingerfolgs von Geico das Ergebnis der Verwendung von Verbraucherdaten, um seine Werbung zu diktieren Pläne.

Diese enormen Werbebudgets sind  nicht ohne Kritik geblieben. J. Robert Hunter von der Consumer Federation of America sprach in einem Gespräch mit Insurance Business über die Ausgaben von Geico. In Bezug auf das Anzeigenbudget von Geico sagte er: „Es treibt die Preise in die Höhe, da jeder Cent der Anzeigen in die Preise integriert ist. Außerdem sind Lobbying-Ausgaben und andere derartige Ausgaben gegen Verbraucher in allen Bundesstaaten außer Kalifornien in den Tarifen enthalten.

Im selben Artikel mit Insurance Business sagte Robert Hartwig, Präsident der Schaden-/Unfallhandelsgruppe Insurance Information Institute (III), dass die Werbeausgaben nur einen kleinen Teil des Budgets eines Unternehmens ausmachen. Hunter sagt, dass wenn die Werbeausgaben weiter in die Höhe schießen, dies letztendlich die Verbraucher betreffen wird. Wie Forbes betont, ist Geico auch einem Marktsegment treu geblieben, das den Preis höher schätzt als die Zahlung für ein traditionelles Agentennetzwerk-Modell, und sie müssen die Werbekosten in Schach halten, um die Prämien mit ihrem Geschäftsmodell in Einklang zu bringen.

Wettbewerb

Geico begann seinen ehrgeizigen Aufstieg zum Top-Versicherungsriesen, als es 2014 zum zweitgrößten Autoversicherer in den USA wurde, und der Autoversicherer im Besitz von Berkshire Hathaway ( BRK. A ) hat seinen Marktanteil seitdem weiter ausgebaut.

Auch heute noch führt State Farm Mutual den gesamten Versicherungsmarkt in den USA an, wobei Berkshire Hathaway den zweiten Platz belegt.

Die Quintessenz

Geico sicherte sich seinen Platz als Versicherungsmoloch mit massiven Werbekampagnen und einem Fokus auf strategische Zielmärkte und wurde zusätzlich von einer der zuverlässigsten Persönlichkeiten der Branche, Warren Buffett, unterstützt. Indem Geico seine Kosten deutlich unter denen seiner Konkurrenten gehalten hat, hat es sich seinen Platz unter den Top-Unternehmen in den USA gesichert