Langen Schwanz

Was ist der lange Schwanz?

Der Long Tail ist eine Geschäftsstrategie, die es Unternehmen ermöglicht, erhebliche Gewinne zu erzielen, indem sie kleine Mengen schwer zu findender Artikel an viele Kunden verkaufen, anstatt nur große Mengen einer reduzierten Anzahl beliebter Artikel zu verkaufen. Der Begriff wurde erstmals 2004 von Chris Anderson geprägt, der argumentierte, dass Produkte mit geringer Nachfrage oder mit geringem Verkaufsvolumen gemeinsam Marktanteile ausmachen können, die mit den relativ wenigen aktuellen Bestsellern und Blockbustern konkurrieren oder diese übertreffen, jedoch nur, wenn der Laden oder der Vertriebskanal groß ist genug.

Long-Tail kann sich auch auf eine Art von Haftung in der Versicherungsbranche oder auf das Risiko von Anlageportfolios beziehen. Diese Definition befasst sich mit der geschäftsstrategischen Verwendung des Begriffs.

Die Long-Tail-Strategie verstehen

Chris Anderson ist ein britisch-amerikanischer Autor und Redakteur, der vor allem für seine Arbeit für das Wired Magazine bekannt ist. Im Jahr 2004 prägte Anderson den Begriff „Long Tail“, nachdem er im Wired Magazine, wo er Chefredakteur war, über das Konzept geschrieben hatte. Im Jahr 2006 schrieb Anderson auch ein Buch mit dem Titel „The Long Tail: Warum die Zukunft des Geschäfts weniger von mehr verkauft“.

Das Longtail-Konzept berücksichtigt weniger beliebte Güter, die weniger nachgefragt werden. Anderson argumentiert, dass die Rentabilität dieser Waren tatsächlich steigen könnte, weil die Verbraucher sich von den Mainstream-Märkten entfernen. Diese Theorie wird durch die wachsende Zahl von Online-Marktplätzen gestützt, die den Wettbewerb um Regalflächen mildern und den Verkauf einer unüberschaubaren Anzahl von Produkten, insbesondere über das Internet, ermöglichen.

Andersons Forschung zeigt, dass die Nachfrage nach diesen weniger beliebten Gütern insgesamt mit der Nachfrage nach Mainstream-Gütern konkurrieren könnte. Während Mainstream-Produkte über führende Vertriebskanäle und Regalflächen eine größere Anzahl von Hits erzielen, sind ihre Anschaffungskosten hoch, was ihre Rentabilität beeinträchtigt. Im Vergleich dazu sind Long-Tail-Waren über lange Zeiträume auf dem Markt geblieben und werden immer noch über Off-Market-Kanäle verkauft. Diese Waren haben niedrige Vertriebs- und Produktionskosten, sind aber dennoch leicht zum Verkauf verfügbar.

Long-Tail-Wahrscheinlichkeit und Rentabilität

Der Long Tail des Vertriebs stellt einen Zeitraum dar, in dem der Verkauf weniger verbreiteter Produkte aufgrund geringerer Marketing- und Vertriebskosten einen Gewinn erzielen kann. Insgesamt tritt Long Tail auf, wenn Verkäufe für Waren getätigt werden, die nicht allgemein verkauft werden. Diese Waren können durch reduzierte Marketing- und Vertriebskosten einen Gewinn erzielen.

Der lange Schwanz dient auch als statistische Eigenschaft, die besagt, dass ein größerer Teil der Bevölkerung innerhalb des langen Schwanzes einer Wahrscheinlichkeitsverteilung liegt, im Gegensatz zu dem konzentrierten Schwanz, der ein hohes Maß an Treffern der traditionellen Mainstream-Produkte darstellt, die von den Mainstream-Einzelhandelsgeschäften stark vorrätig sind.

Das von Anderson in seiner Forschung dargestellte Kopf- und Langschwanzdiagramm repräsentiert dieses vollständige Kaufmuster. Das Gesamtkonzept deutet darauf hin, dass sich die US-Wirtschaft wahrscheinlich während des gesamten 21. Jahrhunderts von einer Massenmarktwirtschaft zu einer Nischenmarktwirtschaft verlagern wird.