Like-for-Like-Verkäufe
Was sind Like-for-Like-Verkäufe?
Umsätze auf vergleichbarer Fläche werden als bereinigte Wachstumskennzahl verwendet, die Umsätze aus Geschäften oder Produkten mit ähnlichen Eigenschaften umfasst, während alle mit deutlichen Unterschieden, die die Zahlen verzerren könnten, weggelassen werden.
Like-for-like-Verkäufe werden auch als vergleichbare Verkäufe, Comps, Verkäufe in gleichen Geschäften oder Verkäufe in identischen Geschäften bezeichnet.
Die zentralen Thesen
- Like-for-like-Verkaufszahlen geben die Umsätze von Geschäften oder Produkten mit ähnlichen Eigenschaften an, wobei Ausreißer weggelassen werden, die die Ergebnisse verzerren könnten.
- Der Vergleich der Zahlen im Zeitverlauf gibt Aufschluss über die Faktoren, die zum Wachstum oder Niedergang eines Unternehmens beitragen.
- Die Verkaufsanalyse kann verwendet werden, um viele Faktoren zu isolieren, die zum Erfolg oder Misserfolg beitragen.
- Verkäufe auf vergleichbarer Fläche geben Unternehmen einen Einblick in bestehende Geschäfte im Vergleich zu neu eröffneten Geschäften.
- Unternehmen können Verkäufe auf vergleichbarer Fläche verbessern, indem sie Werbeaktionen oder Verkäufe anbieten und Kundendaten verwenden, um wichtige Erkenntnisse zu gewinnen.
Like-for-Like-Verkäufe verstehen
Like-for-like-Umsätze dienen als Methode der Finanzanalyse , mit der festgestellt wird, welche Produkte, Geschäftsbereiche oder Filialen eines Unternehmens zum Wachstum beitragen und welche hinterherhinken. Es schließt auch externe Faktoren aus, die die Zahlen künstlich aufblähen oder reduzieren könnten, wie etwa eine größere ausländische Akquisition.
Like-for-like-Umsatzanalysen helfen Unternehmen und Investoren, Erkenntnisse darüber zu gewinnen, welche Produkte zum Wachstum oder Niedergang eines Unternehmens beitragen. Es wird häufig verwendet, wenn granulare Verkaufsvergleiche durchgeführt werden, z. B. der Vergleich von Verkäufen in bestimmten Regionen oder der Vergleich zweier Einzelhändler, die identische Produkte verkaufen. Dies ist besonders hilfreich, wenn ein Unternehmen mehr als eine Art von Einzelhandel betreibt, wie Wal-Mart’s Walmart- und Sam’s Club-Geschäfte.
Bei der Analyse flächenbereinigter Umsätze werden Segmente in der Regel gruppiert, um ihre prozentualen Wachstumsraten für einen bestimmten Zeitraum anzuzeigen. Wie bei jeder Finanzanalyse können vergleichbare Daten mit dem gleichen Quartal eines Vorjahres, des Vorquartals oder über mehrere aufeinanderfolgende Quartale hinweg verglichen werden.
Die vierteljährliche Finanzberichterstattung eines Unternehmens enthält häufig die vergleichbaren Kennzahlen, die es für sein Geschäft als wichtig erachtet.
Vorteile von Like-for-Like-Verkäufen
Einzelhandelsunternehmen verwenden die Like-for-Like-Kennzahl am häufigsten, um Einblicke in bestehende Geschäfte im Vergleich zu neu eröffneten Geschäften zu erhalten. Wenn ein Einzelhandelsunternehmen eine hohe Umsatzwachstumsrate auf vergleichbarer Fläche und eine hohe Wachstumsrate des Gesamtumsatzes aufweist, kann dies als Zeichen dafür angesehen werden, dass etablierte Geschäfte das Wachstum vorantreiben. Wenn ein Unternehmen eine durchschnittliche Umsatzwachstumsrate auf vergleichbarer Fläche, aber eine hohe Gesamtumsatzwachstumsrate aufweist, kann dies ein Zeichen dafür sein, dass neue Geschäfte oder neue Produkte die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich ziehen.
Vergleichbare Verkaufskennzahlen helfen Unternehmen zu wissen, ob ein Produkt oder Geschäft zu seinem Gewinn beiträgt und ob es das gewünschte Wachstum verzeichnet. Es kann Unternehmen auch bei der Entscheidung helfen, ob sich die Eröffnung eines neuen Standorts oder die Erweiterung der Produktion lohnt. Auch Verkäufe auf vergleichbarer Fläche können aufzeigen, ob ein neues Geschäft den etablierten Standorten Verkäufe wegnimmt, was als Kannibalisierung bezeichnet wird.
Wie Sie Verkäufe auf vergleichbarer Basis verbessern können
Die Verbesserung des flächenbereinigten Umsatzes führt zu höheren Umsätzen und einem gesünderen Endergebnis. Um den Umsatz auf vergleichbarer Fläche zu verbessern, können Unternehmen verschiedene Strategien anwenden.
Werbeaktionen und Verkäufe sind effektive Mittel zur Steigerung des Umsatzes und zur Steigerung des Datenverkehrs und heben das Unternehmen von seinen Mitbewerbern ab. Diese Veranstaltungen müssen sorgfältig geplant und durchgeführt werden, um Gewinne zu schützen und Kunden zu ermutigen, weiter einzukaufen. Wenn es richtig gemacht wird, steigt die Kundenbindung und es werden neue Kunden gewonnen.
Da es keinen Branchenstandard für die Berechnung von flächenbereinigten Umsätzen gibt, werden sie normalerweise nicht als alleinige Kennzahl zur Messung von Wachstum und Leistung verwendet.
Unternehmen können auch den flächenbereinigten Umsatz steigern, indem sie Kundeninformationen sammeln und diese nutzen, um ihren Kundenstamm zu erweitern und den Umsatz zu steigern. Das Sammeln von Kundendaten kann Unternehmen dabei helfen, herauszufinden, was für Kunden wichtig ist und wie sie zukünftige Werbeaktionen und Verkäufe gestalten können. Dies kann durch Anreiz- oder Prämienprogramme erreicht werden, bei denen Kundendaten im Austausch gegen Prämien und exklusiven oder frühzeitigen Zugang zu Verkäufen gesammelt werden. Vor allem können Unternehmen vor dem Kunden bleiben, für neue Produkte werben und Angebote anbieten, um den Kauf zu fördern.
Besondere Überlegungen
Die Berichterstattung über das vierte Quartal eines Unternehmens ist oft der beste Zeitpunkt, um die Ergebnisse eines Unternehmens und insbesondere seine vergleichbaren Umsatzkennzahlen zu betrachten, da es einen Vergleich basierend auf dem gesamten Geschäftsjahr und dem vorherigen Geschäftsjahr ermöglicht.
Neben der Darstellung der Umsatzerlöse nach Verkäufen vergleichbarer Geschäfte oder geografischer Verkäufe können Unternehmen andere Segmentierungsansätze verwenden, die es wert sind, verfolgt zu werden. Insbesondere global agierende Unternehmen haben mit Wechselkursen zu kämpfen, die sich auf den Umsatz auswirken können. Viele dieser Unternehmen werden Details zu Währungsanpassungen und deren Einfluss auf Umsatz und Nettogewinn enthalten.
Beispiel aus der Praxis
Bei Verkäufen auf vergleichbarer Fläche oder im selben Geschäft werden Eröffnungen und Schließungen in der Regel gesteuert, indem nur Standorte einbezogen werden, die seit einem Jahr oder länger in Betrieb sind. Dies ist auch der Schlüssel zum Isolieren von Wachstumskatalysatoren.
McDonald’s Corp. meldete im ersten Quartal 2021 eine weltweite vergleichbare Umsatzsteigerung von 7,5% mit einer vergleichbaren Umsatzsteigerung von 13,6% in den USA, während der Gesamtumsatz/Umsatz insgesamt um 9% stieg. Was sagt uns das? McDonald’s eröffnete viele neue Geschäfte, aber die Verkäufe bestehender Geschäfte stiegen relativ bescheiden.