Lean Startup
Was ist Lean-Startup?
Ein Lean Startup ist eine Methode, um ein neues Unternehmen zu gründen oder ein neues Produkt im Auftrag eines bestehenden Unternehmens einzuführen. Die Lean-Startup-Methode befürwortet die Entwicklung von Produkten, von denen die Verbraucher bereits gezeigt haben, dass sie sie wünschen, damit bereits nach Einführung des Produkts ein Markt existiert. Im Gegensatz dazu, ein Produkt zu entwickeln und dann zu hoffen, dass Nachfrage entsteht.
Messung des Verbraucherinteresses
Durch die Anwendung von Lean-Startup-Prinzipien können Produktentwickler das Interesse der Verbraucher am Produkt messen und bestimmen, wie das Produkt möglicherweise verfeinert werden muss. Dieser Prozess wird als validiertes Lernen bezeichnet und kann verwendet werden, um den unnötigen Einsatz von Ressourcen bei der Produkterstellung und -entwicklung zu vermeiden. Wenn eine Idee durch Lean Startup wahrscheinlich scheitert, wird sie schnell und kostengünstig scheitern anstatt langsam und teuer, daher der Begriff „Fail-Fast“.
Entwickelt wurde die Lean-Startup-Methode vom amerikanischen Unternehmer Eric Ries, Gründer und CEO der Long-Term Stock Exchange (LTSE). Die Methode erklärt er ausführlich in seinem Bestseller „The Lean Startup“, der in 30 Sprachen übersetzt wurde.
Lean Startup ist ein Beispiel dafür, dass Verbraucher die Art der Produkte bestimmen, die ihnen von ihren jeweiligen Märkten angeboten werden, anstatt dass diese Märkte vorschreiben, welche Produkte ihnen angeboten werden.
Lean Startup vs. traditionelle Unternehmen
Auch beim Recruiting unterscheidet sich die Lean-Startup-Methode vom traditionellen Geschäftsmodell. Lean Startups stellen Mitarbeiter ein, die schnell lernen, sich anpassen und arbeiten können, während traditionelle Unternehmen Mitarbeiter basierend auf Erfahrung und Fähigkeiten einstellen. Lean Startups verwenden auch unterschiedliche Kennzahlen zur Finanzberichterstattung; Anstatt sich auf Erfolgsrechnungen, Bilanzen und Kapitalflussrechnungen zu konzentrieren, konzentrieren sie sich auf die Kundenakquisitionskosten, den lebenslangen Kundenwert, die Kundenabwanderungsrate und wie viral ihr Produkt sein könnte.
Voraussetzungen für Lean Startup
Die Lean-Startup-Methode hält Experimente für wertvoller als detaillierte Planungen. Fünfjährige Geschäftspläne, die auf Unbekannten basieren, gelten als Zeitverschwendung, und die Reaktion der Kunden ist von größter Bedeutung.
Anstelle von Businessplänen verwenden Lean Startups ein Geschäftsmodell, das auf Hypothesen basiert, die schnell getestet werden. Die Daten müssen nicht vervollständigt werden, bevor Sie fortfahren können; es muss nur ausreichen. Wenn Kunden nicht wie gewünscht reagieren, passt sich das Startup schnell an, um seine Verluste zu begrenzen und zu den Produkten zurückzukehren, die die Verbraucher wünschen. Scheitern ist die Regel, nicht die Ausnahme.
Unternehmer, die dieser Methode folgen, testen ihre Hypothesen, indem sie mit potenziellen Kunden, Käufern und Partnern interagieren, um ihre Reaktionen auf Produktmerkmale, Preise, Vertrieb und Kundenakquise abzuschätzen. Mit den Informationen nehmen Unternehmer kleine Anpassungen an Produkten vor, die als Iterationen bezeichnet werden, und große Anpassungen, sogenannte Pivots, korrigieren alle größeren Bedenken. Diese Testphase kann dazu führen, dass der Zielkunde geändert oder das Produkt modifiziert wird, um den aktuellen Zielkunden besser zu bedienen.
Die Lean-Startup-Methode identifiziert zunächst ein Problem, das gelöst werden muss. Es entwickelt dann ein Minimum Viable Product oder die kleinste Form des Produkts, die es Unternehmern ermöglicht, es potenziellen Kunden für Feedback vorzustellen. Diese Methode ist schneller und kostengünstiger als die Entwicklung des Endprodukts zum Testen und reduziert das Risiko, dem Startups ausgesetzt sind, indem ihre typische hohe Ausfallrate gesenkt wird. Lean Startup definiert ein Startup neu als ein Unternehmen, das nach einem skalierbaren Geschäftsmodell sucht und nicht nach einem bestehenden Geschäftsplan, den es ausführen möchte.
Beispiel für Lean Startup
Ein Lieferservice für gesunde Mahlzeiten, der sich an beschäftigte, alleinstehende 20-jährige in städtischen Gebieten richtet, könnte beispielsweise erfahren, dass er einen besseren Markt für wohlhabende 30-jährige Mütter von Neugeborenen in den Vororten hat. Das Unternehmen könnte dann seinen Lieferplan und die Art der Lebensmittel, die es serviert, ändern, um eine optimale Ernährung für frischgebackene Mütter zu gewährleisten. Es können auch Optionen für Mahlzeiten für Ehepartner oder Partner und andere Kinder im Haushalt hinzugefügt werden.
Die Lean-Startup-Methode soll nicht ausschließlich von Startups genutzt werden. Unternehmen wie General Electric, Qualcomm und Intuit haben alle die Lean-Startup-Methode verwendet; GE nutzte die Methode, um eine neue Batterie für den Einsatz durch Mobilfunkunternehmen in Entwicklungsländern zu entwickeln, in denen Strom unzuverlässig ist.
Die zentralen Thesen
- Lean Startup ist der Prozess der Entwicklung eines Produkts oder Unternehmens basierend auf den geäußerten Wünschen des Marktes.
- Das Lean Startup verwendet validiertes Lernen, ein Verfahren, mit dem Unternehmen das Verbraucherinteresse bewerten.
- Lean-Startup-Methoden konzentrieren sich stark auf kundenbezogene Informationen wie die Kundenabwanderungsrate, den lebenslangen Kundenwert und die Produktpopularität.
- In Lean-Startup-Praktiken wird Experimentieren mehr bevorzugt als das Festhalten an einem starren Plan.
- Lean-Startup-Standards beinhalten die Veröffentlichung von Produkten in kleiner Form oder frühen Konzeptprodukten, um die Kundenreaktion auf das Produkt zu bewerten.