Lanchester-Strategie
Was ist die Lanchester-Strategie?
Die Lanchester-Strategie ist ein aus einer militärischen Strategie abgeleiteter Schlachtplan, der im Geschäftskontext angewendet werden kann, insbesondere für Unternehmen, die neue Märkte erschließen. In der Kriegsführung basiert die Strategie auf der Quantifizierung der relativen Stärke von Armeen, um Gewinner und Verlierer vorherzusagen. In der Wirtschaft weist die Strategie Unternehmer an, Markttypen für neue und bestehende Unternehmen zu wählen – basierend auf einer ähnlichen Analyse der relativen Stärke – in dem Versuch, die am einfachsten zu durchdringenden Märkte zu finden.
Die zentralen Thesen
- Die Lanchester-Strategie ist ein Schlachtplan, der aus einer militärischen Strategie übernommen wurde und im Geschäftskontext angewendet werden kann, insbesondere für Unternehmen, die neue Märkte erschließen.
- Mit der Lanchester-Strategie quantifizieren Unternehmen die relative Stärke ihrer Konkurrenten in einem Geschäfts- oder Industriesektor.
- Die Lanchester-Strategie empfiehlt eine Divide-and-Conquer-Methodik für Vertriebs- und Marketingkampagnen und bei der Entscheidung, welche Art von Neugeschäft oder Projekten unternommen werden sollten.
- Die Lanchester-Strategie hilft Unternehmen, unnötige und sinnlose Kopf-an-Kopf-Kämpfe mit ihren Konkurrenten zu vermeiden, die sie als Emporkömmlinge wahrscheinlich nicht gewinnen werden.
Die Lanchester-Strategie verstehen
Die Lanchester-Strategie ist eine Variante der Divide-and-Conquer-Taktik, mit der scheinbar unüberwindbare taktische Herausforderungen gemeistert werden können. Wenn ein Start-up oder ein anderes Kleinunternehmen in einen Markt eintreten möchte, auf dem ein etabliertes Unternehmen ein Monopol behält, wird es wahrscheinlich scheitern, eine direkte Konkurrenzkampagne zu starten. Nach der Lanchester-Strategie wäre es für ein Unternehmen effektiver, einen Aspekt oder Standort seines Konkurrenten ins Visier zu nehmen, um ein potenzielles Monopol zu destabilisieren.
Diese Strategie ist nach dem britischen Armeeingenieur Frederick W. Lanchester benannt, der 1916 die Gesetze zur Kriegsstrategie in einer wegweisenden Veröffentlichung mit dem Titel Aviation in Warfare: The Dawn of the Fourth Arm veröffentlichte . Lanchesters Gesetze wurden später von den Alliierten im Zweiten Weltkrieg erfolgreich umgesetzt. Nach dem Zweiten Weltkrieg wandte der renommierte Qualitätsexperte Edward Deming die gleichen Gesetze auf das Operations Research an.
Die Lanchester-Strategie wurde in den 1950er Jahren in Japan eingeführt und in den 1960er Jahren durch den japanischen Berater Nobuo Taoka populär gemacht. Die Lanchester-Strategie wurde zunehmend genutzt, um Marktanteile zu gewinnen. Canon Inc. war eines der ersten Unternehmen, das diese Strategie für seinen erbitterten Kampf mit Xerox auf dem globalen Fotokopiermarkt der 1970er und 1980er Jahre nutzte.
Prinzipien der Lanchester-Strategie
Lanchesters Erfahrungen und Beobachtungen zum Einsatz von Flugzeugen im Kampf während des Ersten Weltkriegs halfen ihm, seine Strategie festzulegen. Als Ingenieur wandte Lanchester mathematische Analysen auf Opfer aller im Kampf anwesenden Streitkräfte an. Dazu gehörten Bodentruppen – Infanterie und Seestreitkräfte – und die Flugzeuge, die er baute. Diese Methodik half ihm, die Effektivität des Flugzeugs, an dem er gearbeitet hatte, zu beurteilen.
Eine von Lanchesters Beobachtungen war, dass, wenn eine militärische Streitmacht ihre Gegner zahlenmäßig überlegen ist, ihre effektive Feuerkraft dem Quadrat der Gesamtzahl der Einheiten in der größeren Streitmacht entspricht. Mit anderen Worten, die kombinierten Waffen einer Armee mit einem Drei-zu-Eins-Zahlenvorteil hätten effektiv das Neunfache der relativen Feuerkraft des kleineren Feindes. Angesichts dieser Einschätzung postulierte Lanchester, dass die kleinere Streitmacht ihren Angriff jeweils nur auf einen Teil der größeren feindlichen Streitmacht konzentrieren sollte. Seitdem wird diese Strategie in militärischen Aktionen und in Geschäftstaktiken umgesetzt.