Hauptunterschiede zwischen M & A-Beratern und Geschäftsmaklern
Sie haben die richtige Gelegenheit gefunden, jemandes Geschäft zu kaufen, Ihr Geschäft zu verkaufen oder sich mit einem anderen Geschäft zusammenzuschließen, um einen profitablen Schritt zu machen. Bevor Sie fortfahren, sollten Sie die Makler und Berater konsultieren, die als Experten auf diesem Gebiet gelten, um die perfekte Lösung für Sie zu finden. Aber welche Arten von Beratern gibt es auf dem Markt und welche Dienstleistungen bieten sie an? In erster Linie können Dienstleister für solche Transaktionen auf Unternehmensebene in zwei Typen eingeteilt werden: Berater für Unternehmensmakler und Fusionen und Übernahmen (M & A). Obwohl beide auf demselben Gebiet mit ähnlichen Eigenschaften arbeiten, gibt es wichtige Unterschiede zwischen den beiden.
Geschäftsbeispiele
Beginnen wir mit zwei einfachen Beispielen:
- Ein zertifizierter Mechaniker, der kürzlich seine Kfz-Ausbildung abgeschlossen hat, möchte eine etablierte Autoreparaturwerkstatt in seiner Nähe erwerben, um sein eigenes Autoreparaturgeschäft zu eröffnen. Er beabsichtigt, in Zukunft möglicherweise zu expandieren und mehr Mechaniker in seiner Garage zu beschäftigen.
- Ein Automobilunternehmen möchte strategisch investieren, um ein großes Netzwerk von zugehörigen Werkstätten seiner eigenen Marke oder nach einem Franchise Modell in mehreren Städten aufzubauen. Sie richten sich an mehrere zum Verkauf stehende Garagen sowie an diejenigen, die zur Partnerschaft überredet werden können.
Hier ist eine zweite Reihe von Beispielen:
- Ein einzelner Investor möchte möglicherweise ein Geschäft in einer im Bau befindlichen Gewerbeimmobilie kaufen, um künftig von den Mieteinnahmen zu profitieren.
- Ein Unternehmer möchte möglicherweise strategisch in das laufende Großprojekt eines Immobilienunternehmens investieren, um einen großen Ladenblock in einem im Bau befindlichen Gewerbekomplex zu finanzieren und zu kaufen. Ziel ist es, diese später zu verkaufen oder ein eigenes Geschäft auf dem Gelände zu eröffnen.
Das erste Szenario in jedem Satz weist spezifische Merkmale auf – spezifische individuelle Bedürfnisse, begrenztes Geschäftsrisiko, begrenzter Investitionsbetrag, lokalisierte Anforderungen, einfach zu bewertende eigenständige Ziele, begrenzte potenzielle Ziele und eine kurzfristige Risikoperiode. Auf der anderen Seite hat das zweite Szenario in jedem Satz unterschiedliche Anforderungen – ein gründliches und umfassendes Geschäftsengagement, große Investitionen und langfristige strategische Geschäftspläne.
Die ersten können leicht von einem lokalen Geschäftsmakler erfüllt werden, der die Liste der sofort oder kurzfristig verfügbaren Ziele vorlegen kann. Die zweiten stellen komplexere Geschäftsanforderungen dar und erfordern langfristige Arbeit und müssen noch als potenzielle Ziele identifiziert werden. Diese Art von Geschäft würde die Dienste eines M & A-Beratungsunternehmens erfordern.
Um zwischen den beiden Dienstleistern – Geschäftsmaklern und M & A-Beratern – zu unterscheiden, werfen wir einen genaueren Blick auf ihren Umfang und die von ihnen angebotenen Dienstleistungen.
Die Unterschiede zwischen M & A-Beratern und Geschäftsmaklern
Der einfachste Weg, um den Unterschied zwischen einem Geschäftsmakler und einem M & A-Berater zu untersuchen, besteht darin, dass Geschäftsmakler auf kleiner / lokaler / regionaler Ebene tätig sind und Transaktionen normalerweise einzelne Einzelunternehmen betreffen. M & A-Berater arbeiten auf einer größeren nationalen (und sogar globalen) Ebene, und Transaktionen können komplexe Unternehmenszusammenschlüsse oder Verkäufe an mehreren Standorten beinhalten. Die Geschäftsgröße, mit der ein Business Broker zusammenarbeitet, liegt normalerweise zwischen 1 und 2 Millionen US-Dollar, während M & A-Berater Geschäfte im Wert von mehreren Millionen US-Dollar abwickeln.
Kundenprofile
Aufgrund dieser unterschiedlichen Größenordnung haben beide Dienstanbieter unterschiedliche Kundenprofile. In der Regel passen kleine Unternehmen, Einzelpersonen (einschließlich Unternehmer) zum Kundenprofil für Geschäftsmakler. M & A-Berater gehen auf die Bedürfnisse großer Organisationen und Unternehmen, sogar von Regierungen und Einzelunternehmern, bei Großprojekten ein, die sich über mehrere Regionen, die Nation oder die Welt erstrecken.
Bewertungsmethoden
Da sich Umfang und Kundenprofil für Geschäftsmakler von M & A-Beratern unterscheiden, sind auch die Fähigkeiten, die zur Erleichterung ihrer Dienstleistungen erforderlich sind, unterschiedlich. Geschäftsmakler bieten Dienstleistungen rund um Einrichtungen an, die relativ einfach und leicht zu bewerten sind, während M & A-Berater Dienstleistungen rund um komplexe Geschäftstransaktionen anbieten, die möglicherweise schwer zu bewerten sind.
Die von Geschäftsmaklern verwendeten Bewertungsmethoden beschränken sich auf die aktuellen Umsatz, Standort- und Gewinnzahlen. Die Bewertungsmethoden eines M & A-Beraters sind so ausgefeilt, dass sie strategische potenzielle Ziele, die Analyse der erforderlichen Investitionen, die Bewertung des geistigen Vermögens und das zukünftige potenzielle Wachstum umfassen.
Umfang der Geschäftsziele
Die Unterstützung eines Geschäftsmaklers ist in ihrem Umfang begrenzt. Dem Kunden wird eine Liste der verfügbaren Verkäufer oder Käufer innerhalb der regionalen Reichweite des Maklers angezeigt. M & A-Berater arbeiten strategisch mit dem Kunden zusammen. Dies kann bedeuten, dass Sie völlig neu beginnen, um nach neuen Zielen zu suchen, die für das Unternehmen gut geeignet sind.
Vergütung
In gewissem Maße unterscheidet sich auch die Art und Weise, in der beide kompensiert werden. Geschäftsmakler arbeiten mit einer Provision des Geschäftswerts (normalerweise ein vorab festgelegter Prozentsatz). M & A-Berater arbeiten auch an prozentualen Auszahlungen, erhalten jedoch zusätzlich Belohnungen für ihre spezifischen Engagementbemühungen, arrangierten zusätzlichen Dienstleistungen, Steuern und juristischen Dienstleistungen. Der Wertunterschied ergibt sich aus dem Umfang des langfristigen Engagements. Die Rolle eines Geschäftsmaklers beschränkt sich auf den Zeitpunkt, an dem ein Geschäft abgeschlossen wird, während ein M & A-Berater möglicherweise über einen längeren Zeitraum in fortgesetzten Engagements für die erfolgreiche Umsetzung des Unternehmens arbeitet.
Das Fazit
Der Verkauf, Kauf oder Zusammenschluss eines Unternehmens kann Ihr Unternehmen zum Scheitern bringen oder zum Scheitern bringen. Die Auswahl des richtigen Beraters für Ihre Anforderungen erfordert eine gründliche Bewertung, da die Auswahl zwischen Geschäftsmaklern und Beratern oft verwirrend wird. M & A-Berater bieten umfassendere Dienstleistungen an, sind jedoch mit zusätzlichen Kosten verbunden. Geschäftsmakler können eine wirtschaftliche Option sein, sind jedoch in Umfang und Service begrenzt. In Anbetracht der oben genannten Punkte sollte die richtige Lösung für Ihr Unternehmen ausgewählt werden.