23 Juni 2021 16:33

Keiretsu

Was ist Keiretsu?

Keiretsu ist ein japanischer Begriff, der sich auf ein Geschäftsnetzwerk aus verschiedenen Unternehmen bezieht, darunter Hersteller, Lieferkettenpartner, Händler und gelegentlich auch Finanziers. Sie arbeiten zusammen, haben enge Beziehungen und beteiligen sich manchmal an kleinen Kapitalbeteiligungen, während sie gleichzeitig operativ unabhängig bleiben. Wörtlich übersetzt bedeutet Keiretsu „kopfloser Mähdrescher“.

Die zentralen Thesen

  • Keiretsu ist ein japanischer Begriff, der sich auf ein Geschäftsnetzwerk aus verschiedenen Unternehmen bezieht, darunter Hersteller, Lieferkettenpartner, Händler und gelegentlich auch Finanziers.
  • Keiretsus arbeiten zusammen, haben enge Beziehungen und nehmen manchmal kleine Beteiligungen aneinander auf, während sie operativ unabhängig bleiben.
  • Keiretsus wurde nach dem Zweiten Weltkrieg und der Zerstörung des japanischen Zaibatsu bekannt.
  • Ein horizontales Keiretsu ist eine Allianz verschiedener Unternehmen, die von einer Bank geführt wird, die sie finanziert.
  • Ein vertikales Keiretsu bezieht sich auf Hersteller, Lieferanten und Händler, die sich zusammenschließen, um Kosten zu senken und effizienter zu werden.

Keiretsu Understanding verstehen

Mächtige Familien, bekannt als Zaibatsus, führten einst die Mehrheit der wichtigsten Industrien Japans. Das änderte sich alles nach dem Zweiten Weltkrieg, als die Vereinigten Staaten einmarschierten und diese Strukturen zerstörten. Zaibatsus galten als monopolistisch und undemokratisch, kauften angeblich Politiker im Austausch für Verträge und nutzten Preismechanismen, die die Armen ausbeuteten. Angesichts der wirtschaftlichen Not nach dem Krieg reagierten japanische Unternehmen, indem sie sich als Keiretsus neu organisierten.

Japanische Unternehmen legen Wert darauf, eng miteinander verbunden zu sein. Es wird davon ausgegangen, dass die Zusammenarbeit für alle Parteien von gegenseitigem Nutzen ist, anstatt andere auf Distanz zu halten. Tatsächlich repräsentiert Keiretsus auch Jahrzehnte nach seiner Gründung immer noch große Teile der Wirtschaft des Landes.

Keiretsu hat sogar die Geschäftspraktiken in anderen Ländern beeinflusst, wenn auch in lockerer Form. In Japan, wo von Unternehmen eine Zusammenarbeit erwartet wird, unterliegt Keiretsus spezifischen Gesetzen. Außerhalb des Landes bezeichnet der Begriff im Allgemeinen informelle Allianzen zwischen mehr als zwei Organisationen.

1996 schrieb der Akademiker Jeffrey Dyer in der Harvard Business Review,  dass Chryslers Zusammenarbeit mit Zulieferern, um die Kosten für die Herstellung von Autos zu senken, bedeutete, dass es ein amerikanisches Keiretsu geschaffen habe. Viele andere Unternehmen in den Vereinigten Staaten und Europa haben sich ebenfalls etwas von Keiretsus geliehen.

Arten von Keiretsu

Das horizontalen  oder  vertikalen Integrationsmodell strukturiert  .

Ein horizontales Keiretsu zeichnet sich durch eine Allianz verschiedener Unternehmen aus verschiedenen Branchen aus, darunter auch eine Bank. Die Bank ist das Herzstück des Netzwerks und für die Erbringung von Finanzdienstleistungen für die anderen Unternehmen verantwortlich.

Der Zweck des horizontalen Keiretsus besteht darin, Güter auf der ganzen Welt zu verteilen. Keiretsus sucht neue Märkte für Keiretsu-Unternehmen, hilft beim Aufbau von Keiretsu-Unternehmen in anderen Ländern und unterzeichnet Verträge mit anderen internationalen Unternehmen, die Rohstoffe liefern,   die in der japanischen Industrie verwendet werden.

Im Gegensatz dazu bezieht sich ein vertikales Keiretsu auf Hersteller, Lieferanten und Händler, die sich zusammenschließen. Mit einem gemeinsamen Ziel arbeiten sie gemeinsam daran , Kosten zu senken und effizienter zu werden. Vertical Keiretsus ist eine Unternehmensgruppe innerhalb des horizontalen Keiretsu.

Der Automobilkonzern Toyota ist ein Beispiel für ein vertikales Keiretsu. Toyota verlässt sich bei Teilen auf Lieferanten und Hersteller; Mitarbeiter für die Produktion; Immobilien für Händler; Stahl, Kunststoff- und Elektroniklieferanten für Autos; und  Großhändler. Während diese Nebenunternehmen innerhalb des vertikalen Keiretsu von Toyota tätig sind, sind sie Mitglieder des größeren horizontalen Keiretsu (obwohl es im Organigramm viel weiter unten steht).

Untersuchungen haben ergeben, dass Toyota vom Vertrauen, der Zusammenarbeit und der pädagogischen Unterstützung profitiert hat, die die Kennzeichen des Keiretsu-Systems sind: Seine Lieferantenbeziehungen sind offener, internationaler und kosteneffizienter als je zuvor.

Vor- und Nachteile von Keiretsu

Eine enge Zusammenarbeit kann viele Vorteile bringen. Unternehmen im Keiretsu können das Fachwissen des anderen nutzen, um stärker und besser zu werden; Informationen, die zwischen Kunden, Lieferanten und Mitarbeitern im Keiretsu ausgetauscht werden, können zu einer höheren Effizienz führen. Durch diesen Informationsaustausch können Investitionsentscheidungen schneller getroffen werden und Lieferanten, Mitarbeiter und Kunden kennen die Zwecke und Ziele dieser Investitionen.



Der Schlüssel zu erfolgreichen keiretsu-ähnlichen Partnerschaften ist Unterstützung, Zusammenarbeit, Vertrauen und Wohlwollen. Auch wenn dies nicht intuitiv ist, sind diese relationalen Elemente in einem hyperkompetitiven, kostenbewussten Umfeld von entscheidender Bedeutung, da sie einige der versteckten Kosten von Lieferantenbeziehungen zu Fremdanbietern reduzieren, die für das westliche Geschäftsmodell charakteristisch sind.

Die Bildung eines Bündnisses begrenzt auch die Gefahr des Wettbewerbs und erschwert es seinen Mitgliedern, Übernahmeversuchen durch Außenstehende ausgesetzt zu sein. Darüber hinaus kann die Reduzierung der Kosten durch den Umgang mit Intra-Keiretsu-Firmen die Effizienz innerhalb der Lieferkette steigern .

Es gibt jedoch auch mehrere Nachteile. Kritiker weisen darauf hin, dass ihre Größe es Keiretsus erschwert, sich schnell an Marktveränderungen anzupassen, und dass begrenzter Wettbewerb zu ineffizienten Praktiken führt. Ein weiteres potenzielles Problem ist der einfache Zugang zu Kapital. Enge Beziehungen zu einer Bank könnten ein Unternehmen dazu ermutigen, riskante, schuldengetriebene Strategien zu verfolgen, die eine externe Institution wahrscheinlich niemals zur Finanzierung beitragen würde.

Vorteile von Keiretsu

  • Zusammenarbeiten kann Vorteile bringen
  • Nutzen Sie die Expertise anderer Unternehmen
  • Begrenzt die Bedrohung durch den Wettbewerb
  • Effizienzsteigerung innerhalb der Lieferkette

Nachteile von Keiretsu

  • Kann sich nicht schnell an Marktbedingungen anpassen
  • Begrenzter Wettbewerb führt zu ineffizienten Praktiken
  • Einfacher Zugang zu Kapital kann riskantes Verhalten fördern

So konstruieren Sie Ihr eigenes Keiretsu

Das Keiretsu-System kann ein nützliches Modell für ein Unternehmen sein, das seine Beziehungen zu seinen Lieferanten vertiefen möchte, um langfristige Vorteile zu erzielen. Im Westen haben Unternehmen typischerweise Beziehungen zu Lieferanten, die sich vom Keiretsu-System dadurch unterscheiden, dass sie einen marktüblichen Ansatz verfolgen.

Einige Hersteller im Westen haben jedoch ihre eigenen einzigartigen hybriden Beschaffungsprogramme entwickelt, die bestimmte Elemente des Keiretsu-Systems übernehmen. Scania, der schwedische Bus- und Lkw-Hersteller, hat beispielsweise versucht, seine Loyalität zu seinen Herstellern zu vertiefen, um die Lieferketten des Unternehmens zu verbessern. Dies hat das Unternehmen durch die Durchführung von Workshops für seine Lieferanten zum Scania Produktionssystem erreicht, das auf kontinuierliche Verbesserung und schlanke Produktion Wert legt.

Scania hat ein zusätzliches Element von keiretsu in sein Einkaufssystem integriert: Lieferanten identifizieren sich mit dem Hub-Unternehmen, und das Hub-Unternehmen arbeitet mit ihnen zusammen, um ihre Prozesse zu verbessern und sie wettbewerbsfähiger zu machen (obwohl es keine Anteile an ihnen hält).

Auch der Ansatz von IKEA zu Lieferantenbeziehungen ähnelt der Struktur von Keiretsu. Das Unternehmen arbeitet daran, engagierte Partnerschaften mit seinen Lieferanten aufzubauen, die auf gegenseitigem Vorteil basieren, vertraut seinen Lieferanten wichtige Aufgaben an und arbeitet mit ihren Lieferanten zusammen, um die Effizienz zu maximieren.

Unternehmen, die daran interessiert sind, ihre eigene Form eines Keiretsu zu entwickeln, sollten diese allgemeinen Prinzipien im Hinterkopf behalten.

Integrieren Sie kurzfristiges und langfristiges Denken

Wenn Sie langfristige Beziehungen zu Lieferanten aufbauen möchten, ist es wichtig, dass diese heute wettbewerbsfähig sind. Sie können mit ihnen zusammenarbeiten, um dies zu erreichen, und Ihr Engagement für eine dauerhafte Beziehung demonstrieren, indem Sie ihnen zeigen, dass die Vorteile von Kostensenkungsstrategien geteilt werden.

Lernen Sie Ihre Lieferanten kennen

Es gibt keine Möglichkeit, die Prozesse eines Lieferanten zu verbessern, ohne sie vorher zu verstehen. Sie sollten die Arbeitsplätze der Lieferanten besuchen und, anstatt alle Komponenten auszulagern, Joint Ventures mit Ihren Lieferanten zu wichtigen Teilen gründen.

Bauen Sie Vertrauen bei Ihren Lieferanten auf

Sie können Vertrauen bei Ihren Lieferanten aufbauen, indem Sie kommunizieren, dass die Beziehung für beide Seiten von Vorteil ist: Die Beziehung hilft ihnen, ihre Abläufe zu verbessern und wettbewerbsfähiger zu werden.

Explizite und implizite Kommunikation üben

Wenn Sie nur explizite Kommunikation betonen, kann dies zu Misstrauen führen;Wenn Sie nur die implizite Kommunikation betonen, kann dies zu Missverständnissen führen.

Bewerten Sie Ihr Lieferantenportfolio

Nachdem Sie Ihr Lieferantenportfolio identifiziert haben, entscheiden Sie, welche verbesserungswürdig sind. Sie könnten fragen, welche das größte Potenzial haben, um weltweit wettbewerbsfähig zu sein, und Leistungsbewertungen nach Qualität, Kosten, Lieferung, Mitarbeitern und Entwicklung vergeben. Es ist wichtig zu bedenken, dass Lieferanten, die die Bereitschaft zeigen, zu lernen und die Grundursachen von Fehlern zu verstehen, am ehesten sich verbessern werden.

Bauen Sie persönliche Beziehungen zu Ihren Lieferanten auf

Pflegen Sie persönliche Beziehungen zwischen Ihrem Unternehmen und dem Management und den Mitarbeitern Ihrer Lieferanten. Treffen Sie Ihre Lieferanten und finden Sie Wege, mit ihnen zusammenzuarbeiten;Vielleicht bedeutet dies, dass Sie Ihre Lieferanten in der Werkstatt beschatten. Eine solche Beziehung kann die Bereitschaft Ihrer Lieferanten fördern, Vorschläge zur Problemlösung zu machen.

Bieten Sie Lieferanten Möglichkeiten zur Verbesserung

Anstatt den Lieferanten zu wechseln, bieten Sie einem Lieferanten, wenn er unterdurchschnittlich ist, die Möglichkeit, aufzuzeigen, wie er sich verbessern könnte.

Lieferanten in die Produktentwicklung einbeziehen

Die Ingenieure Ihrer Lieferanten sollten in Ihre Entwicklungsteams eingebunden werden und zusätzlich Aktivitäten zur Prozessverbesserung in ihren Fabriken implementieren, um Ihre Wettbewerbsfähigkeit entlang der Lieferkette zu steigern.

Beispiel für Keiretsu

Mitsubishi ist die treibende Kraft hinter dem vielleicht größten und bekanntesten japanischen horizontalen Keiretsu. Die Bank of Tokyo-Mitsubishi sitzt an der Spitze des Keiretsu. Mitsubishi Motors und Mitsubishi Trust and Banking gehören ebenfalls zur Kerngruppe, gefolgt von der Meiji Mutual Life Insurance Company, die alle Mitglieder versichert.

Gemeinsam wollen sie sich gegenseitig helfen, Waren auf der ganzen Welt zu verteilen. Sie suchen möglicherweise nach neuen Märkten für Keiretsu-Unternehmen, helfen bei der Gründung von Keiretsu-Unternehmen in anderen Ländern und unterzeichnen Verträge mit anderen Unternehmen auf der ganzen Welt, um Rohstoffe  für die japanische Industrie zu liefern . Wie Sie vielleicht bereits bemerkt haben, haben viele Unternehmen in diesem Keiretsu „Mitsubishi“ als Teil ihres Namens.