5 Möglichkeiten, um Ihr Geschäft in schwierigen Zeiten am Laufen zu halten
Turnaround Strategie eines anderen Unternehmens auf den Brief zu kopieren. Dennoch gibt es einige allgemeine Strategien, denen Unternehmer folgen können, um die Wasseraufnahme zu beenden und sich selbst zu retten.
Die zentralen Thesen
- Es kann schwierig sein, ein kleines Unternehmen in schwierigen Zeiten am Leben zu erhalten, aber zusätzliche Liebe zum Detail kann dazu beitragen, dass ein Unternehmen überlebt.
- Da jedes kleine Unternehmen anders ist und jedes seine eigenen Risiken und Chancen birgt, gibt es kein festgelegtes Spielbuch, dem man folgen kann, um zu überleben.
- Einige nützliche Ratschläge, die für kleine Unternehmen gelten, umfassen das Betrachten des Gesamtbilds, die Bestandsaufnahme der Mitarbeiter, die Sicherstellung, dass das Unternehmen sofort Zugang zu Bargeld hat, das Schwitzen der kleinen Dinge und die Vermeidung von Qualitätseinbußen.
1. Sehen Sie sich das Gesamtbild an
Menschen neigen dazu, die offensichtlichsten unmittelbaren Probleme mit Nachdruck und ohne zu zögern anzugreifen. Das ist verständlich und kann in manchen Situationen wirtschaftlich sinnvoll sein. Es ist jedoch auch ratsam, einen Schritt zurückzutreten und das Gesamtbild zu betrachten, um zu sehen, was noch funktioniert und was möglicherweise geändert werden muss. Dies ist eine Gelegenheit, die Größe und den Umfang bestehender Probleme besser zu verstehen und das Geschäftsmodell Ihres Unternehmens besser zu verstehen – um zu bestimmen, wie seine Stärken und Schwächen ins Spiel kommen.
Angenommen, ein Kleinunternehmer stellt fest, dass zwei Mitarbeiter ständig Fehler mit dem Inventar machen, die dazu führen, dass bestimmte Vorräte über- oder unterbestückt sind. Während eine erste Reaktion darin bestehen könnte, diese Mitarbeiter zu entlassen, könnte es klüger sein, zu prüfen, ob der Manager, der sie eingestellt und beaufsichtigt hat, sie ordnungsgemäß geschult hat.
Wenn der Manager schuld ist, könnte diese Person entlassen werden, aber dies ist möglicherweise nicht der beste Ansatz. Wenn die Beziehungen des Managers zu bestehenden Kunden in der Vergangenheit Wiederholungsgeschäfte und erhebliche Einnahmen gebracht haben, sind sie wahrscheinlich jemand, den Sie behalten möchten. Eine Umschulung könnte eine bessere Alternative sein als eine Kündigung.
Durch eine gründliche Prüfung der Stärken und Schwächen der Mitarbeiter betrachtet der Eigentümer das Problem von oben nach unten und verringert oder eliminiert die Wahrscheinlichkeit, dass die Probleme erneut auftreten, während eine Änderung vermieden wird, die sich nachteilig auf zukünftige Verkäufe auswirken könnte.
Stellen Sie eine ähnliche Art von Linse auf die Analyse, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung jetzt auf den Markt passt, wie sich die Wirtschaftskrise auf Ihre Kunden und Lieferanten ausgewirkt hat und auf alle anderen wichtigen Aspekte Ihres Geschäfts. Sie müssen wissen, wie gut Ihr Geschäftsmodell zum aktuellen Umfeld passt, und vorhersagen, welche verschiedenen alternativen Szenarien der Zukunft für das Unternehmen bedeuten könnten.
2. Inventarisieren Sie Ihre Mitarbeiter
Die Lohn- und Gehaltsabrechnung ist oft eine der Hauptkosten, die ein Kleinunternehmer hat. Daher ist es sinnvoll, dafür zu sorgen, dass das Geld gut angelegt ist. Dies kann eine gründliche Überprüfung des Personals beinhalten – sowohl bei Auftreten eines Problems als auch während des normalen Geschäftsverlaufs , um sicherzustellen, dass die richtigen Personen an Bord sind und ihre Arbeit effektiv erledigen.
Sowohl Kleinunternehmer als auch große Unternehmen neigen dazu, Penny-weise und Pfund-dumm zu sein, wenn sie die billigsten Arbeiter einstellen. Manchmal kann die Produktivität dieser Arbeiter verdächtig sein. Die Einstellung eines Arbeitnehmers, der 20% mehr kostet als der durchschnittliche Arbeitnehmer, aber 40% effektiver arbeitet, ist insbesondere in Krisenzeiten sinnvoll. Durch die ständige Suche nach Lebensläufen und Interviews von neuen Mitarbeitern können Geschäftsinhaber bei Bedarf Änderungen an den Mitarbeitern vornehmen, um die Effizienz zu steigern.
Niedrige Gehälter können kontraproduktiv sein, wenn sie zu einer gleichgültigen Produktivität führen.
3. Stellen Sie den Zugang zu Bargeld sicher
Kleinunternehmer sollten Maßnahmen ergreifen, um sicherzustellen, dass das Unternehmen insbesondere in Krisenzeiten Zugang zu Bargeld hat. Der Besuch eines Bankkreditbeauftragten und das Verständnis der Voraussetzungen für die Gewährung eines Kredits sind ein guter erster Schritt, ebenso wie die Eröffnung einer Kreditlinie im Voraus, um mögliche kurzfristige Cashflow Probleme zu finanzieren. Eine gute Beziehung zu einem Bankier aufzubauen, ist für ein kleines Unternehmen immer nützlich. Zum Beispiel hatten Unternehmer, die solche Beziehungen hatten, während der COVID-19-Pandemieeinen leichteren Zugang zuPPP-Krediten.
Kleinunternehmer sollten auch andere potenzielle Kapitalquellen haben. Dies kann die Erschließung von Ersparnissen, die Liquidation von Aktienbeständen oder die Aufnahme von Krediten von Familienmitgliedern umfassen. Ein Kleinunternehmer muss Zugang zu Kapital haben oder auf kreative Weise Geld beschaffen können, um schlanke Zeiten zu überstehen.
4. Fangen Sie an, das kleine Zeug zu schwitzen
Obwohl es wichtig ist, das Gesamtbild im Auge zu behalten, sollte ein Kleinunternehmer kleinere Dinge nicht übersehen, die sich negativ auf das Geschäft auswirken können. Ein großer Baum der Öffentlichkeit Sicht auf dem Unternehmen oder das Unternehmens Beschilderung, unzureichender Parks zu behindern, den Mangel an Straße / Verkehrsanbindung und ineffektiv Werbung sind Beispiele für kleine Probleme, die eine große Beule in einem Geschäft setzen können unter dem Strich.
Die Berücksichtigung und Analyse der zahlreichen Faktoren, die Kunden in die Tür bringen, kann helfen, einige Probleme zu identifizieren. Es kann auch hilfreich sein, Ihre vierteljährlichen Ausgaben Zeile für Zeile durchzugehen. Die Eigentümer sollten hier nicht nach einmaligen Ausgaben suchen, da diese Artikel höchstwahrscheinlich notwendige Kosten waren. Stattdessen sollten sie nach kleinen Gegenständen suchen, die unschuldig erscheinen, aber tatsächlich die Konten belasten.
Beispielsweise können die Kosten für Büromaterial schnell außer Kontrolle geraten, wenn sie nicht ordnungsgemäß bestellt werden. Wenn Ihr Lieferant die Produktpreise erhöht, sollten Sie sich nach einem günstigeren Lieferanten umsehen.
5. Opfern Sie nicht die Qualität
In schwierigen Zeiten ist es entscheidend, die Kosten im Griff zu haben. Die Eigentümer müssen in der Offensive bleiben und die Mitarbeiter mit den vorgenommenen Änderungen an Bord holen. Beachten Sie jedoch, dass Sie bei diesen Produktänderungen keine Qualitätseinbußen hinnehmen müssen.
Unternehmer, die ihre Gewinnmargen verbessern möchten, sollten vorsichtig sein, wenn sie dramatische Änderungen an Schlüsselkomponenten vornehmen. Wenn beispielsweise eine Pizzeria eine Trockenperiode durchläuft, könnte der Eigentümer versuchen, die Margen pro Torte durch den Kauf billigerer Käse- oder Saucenzutaten zu erhöhen. Beachten Sie, dass die Strategie nach hinten losgehen kann, wenn Kunden mit dem Geschmack der Pizza unzufrieden sind und der Umsatz sinkt. Der Schlüssel besteht darin, Kosten und andere Kürzungen vorzunehmen, die die Qualität des fertigen Produkts nicht beeinträchtigen. Vielleicht gibt es eine Möglichkeit, stattdessen den Preis für Take-out-Boxen oder Papierservietten zu senken.