Judo-Geschäftsstrategie
Was ist Judo-Geschäftsstrategie?
Eine Judo-Geschäftsstrategie ist ein Plan zur Führung eines Unternehmens, indem seine Geschwindigkeit und Agilität genutzt werden, um die Auswirkungen seiner Konkurrenten abzuschwächen. Die Strategie antizipiert und nutzt Marktveränderungen durch neue Produktangebote. Die Judo-Geschäftsstrategie besteht aus drei Komponenten:
- Bewegung (die kleinere Größe eines Unternehmens nutzen, um schnell zu handeln und die Vorteile eines größeren Konkurrenten zu neutralisieren)
- Balance (Absorbieren und Kontern von Bewegungen der Konkurrenten)
- Hebelwirkung (die Stärken der Wettbewerber gegen diese nutzen)
Kleine Unternehmen können ihre solide Basis mit einem Kernprodukt und seiner Stärke nutzen, um einen größeren Wettbewerber herauszufordern.
Die Judo-Geschäftsstrategie verstehen
Die Strategie ist aus den Prinzipien des Judo, einer japanischen Kampfkunst, abgeleitet und wurde im Buch „Judo Strategy (2001)“ von David B. Yoffie und Mary Kwak als Metapher verwendet. „Ein Begriff, der von den Ökonomen Judith Gelman und Steven Salop geprägt wurde, um eine Strategie bei der Gründung eines Unternehmens in einem von einem großen Wettbewerber dominierten Sektor zu beschreiben.
Einer der Hauptaspekte des Judo besteht darin, die Größe eines größeren Gegners gegen sich selbst zu nutzen. Als Geschäftsstrategie soll sie kleineren Unternehmen einen Vorteil verschaffen, indem sie ihre Wendigkeit und Fähigkeit, schneller auf Marktveränderungen zu reagieren, als Wettbewerbsvorteil nutzen.
Wie die Judo-Geschäftsstrategie funktioniert
Startups und andere kleine Unternehmen könnten versuchen, diese Strategie anzuwenden, wenn sie mit größeren Konkurrenten auf ihrem Markt konkurrieren. Die Prinzipien und Taktiken innerhalb der Strategie beinhalten die Konzentration auf das zu entwickelnde Kerngeschäft und nicht auf Nebenideen. Dieses Szenario ist ähnlich wie bei Judo-Praktizierenden, die sich zu Beginn eines Kampfes zurechtfinden und einen festen Stand finden.
Ein weiteres Prinzip ist, in der Offensive zu bleiben, ohne in einen direkten Angriff verwickelt zu werden. Diese Offensive ist ein Versuch, den Gegner zu zermürben, indem die Angriffspunkte schnell verschoben werden, ohne dass sich der Gegner in eine solide Verteidigung einklinken oder direkt zurückdrängen kann.
Indem er ändert, wo und wie die Hebelwirkung angewendet wird, versucht ein Judopraktiker, den Halt seines Gegners zu brechen und alle Gegenangriffe des Gegners abzulenken. Aus geschäftlicher Sicht könnte ein kleineres Unternehmen seine Flexibilität und Kapazität nutzen, um seine Angriffspunkte zu ändern, um einen größeren Wettbewerber zu verwirren, der seine Geschäftstätigkeit möglicherweise starr in bestimmte Richtungen gefestigt hat und Schwierigkeiten hat, sich anzupassen.
Schnelle Tatsache
Southwest Airlines gelang es mit ihrer „ bag fly free “-Strategie Marktanteile zu gewinnen, doch größere Fluggesellschaften konnten der Strategie nicht mithalten, da sie kurzfristig auf Gepäckgebühren als Einkommen angewiesen sind. Langfristig führt dies jedoch zu einer Verringerung des Konsumwillens.
Sich darauf vorzubereiten und zu planen, sich aus einer Judo-Perspektive zu drehen, bedeutet, mithilfe von Situations- und räumlichem Bewusstsein zu überlegen, wo und wann offensive Bewegungen geändert werden sollen. So kann ein Unternehmen eine neue Angriffsmöglichkeit nutzen. Insbesondere Startups müssen sich ihrer Position, ihres Zustands und ihrer Perspektiven bewusst bleiben, um neue Wege zu gehen.
Die zentralen Thesen
- Eine Judo-Geschäftsstrategie nutzt die kleinere Größe eines Unternehmens als Vorteil gegenüber seinen größeren Konkurrenten.
- Kleine Unternehmen können in der Regel schneller und agiler auf Marktveränderungen reagieren, wodurch sie möglicherweise Marktanteile erobern können.
- Eine Judo-Geschäftsstrategie antizipiert und nutzt Veränderungen auf dem Markt durch neue Produktangebote.
Manchmal führt der ursprüngliche Plan nicht zu dem ursprünglich geplanten Erfolg. Durch den Blick auf sich ergebende Chancen kann sich das Unternehmen mit einem neuen Ansatz besser positionieren.