Judo Geschäftsstrategie
Was ist Judo-Geschäftsstrategie?
Eine Judo-Geschäftsstrategie ist ein Plan zur Verwaltung eines Unternehmens, bei dem die Geschwindigkeit und Agilität genutzt werden, um die Auswirkungen der Wettbewerber abzuschwächen. Die Strategie antizipiert und nutzt Veränderungen im Markt durch neue Produktangebote. Die Judo-Geschäftsstrategie besteht aus drei Komponenten:
- Bewegung (Nutzung der kleineren Größe eines Unternehmens, um schnell zu handeln und die Vorteile eines größeren Konkurrenten zu neutralisieren)
- Gleichgewicht (Bewegungen der Wettbewerber absorbieren und kontern)
- Hebelwirkung (Nutzung der Stärken der Wettbewerber gegen sie)
Kleine Unternehmen können ihre feste Basis mit einem Kernprodukt und seiner Kraft nutzen, um einen größeren Wettbewerber herauszufordern.
Grundlegendes zur Judo-Geschäftsstrategie
Die Strategie basiert auf den Prinzipien des Judo, einer japanischen Kampfkunst, und wurde als Metapher in dem Buch „Judo Strategy (2001)“ von David B. Yoffie und Mary Kwak verwendet. Die Ursprünge könnten weiter zurückreichen bis zur „Judoökonomie“. „Ein Begriff, der von den Ökonomen Judith Gelman und Steven Salop geprägt wurde, um eine Strategie bei der Gründung eines Unternehmens in einem von einem großen Wettbewerber dominierten Sektor zu beschreiben.
Einer der Hauptaspekte des Judo ist es, die Größe eines größeren Gegners gegen sich selbst zu verwenden. Als Geschäftsstrategie soll sie kleineren Unternehmen einen Vorteil verschaffen, indem sie ihre Wendigkeit und Fähigkeit, schneller auf Marktveränderungen zu reagieren, als Wettbewerbsvorteil nutzen.
So funktioniert die Judo-Geschäftsstrategie
Startups und andere kleine Unternehmen könnten versuchen, diese Strategie umzusetzen, wenn sie mit größeren Konkurrenten auf ihrem Markt konkurrieren. Die Prinzipien und Taktiken innerhalb der Strategie beinhalten einen Fokus auf das Kerngeschäft, das entwickelt wird, anstatt auf Nebenideen. Dieses Szenario ähnelt den Judo-Praktizierenden, die sich zu Beginn eines Spiels aufstellen und einen festen Stand finden.
Ein weiteres Prinzip ist es, in der Offensive zu bleiben, ohne in einen direkten Angriff verwickelt zu werden. Diese Offensive ist ein Versuch, den Gegner zu zermürben, indem die Angriffspunkte schnell verschoben werden, ohne dass der Gegner sich auf eine solide Verteidigung einlassen oder direkt zurückschieben kann.
Indem ein Judopraktiker ändert, wo und wie Hebel angewendet werden, versucht er, dem Gegner den Halt zu brechen und etwaige Gegenangriffe des Gegners abzulenken. Aus geschäftlicher Sicht könnte ein kleineres Unternehmen seine Flexibilität und Kapazität nutzen, um seine Angriffspunkte zu ändern, um einen größeren Konkurrenten zu verwirren, der seine Geschäftstätigkeit möglicherweise in bestimmte Richtungen starr gefestigt hat und Schwierigkeiten hat, sich anzupassen.
Schnelle Tatsache
Southwest Airlines konnte mit seiner Strategie “ Gepäck fliegen frei “ Marktanteile gewinnen, aber größere Fluggesellschaften konnten diese Strategie nicht erreichen, da sie kurzfristig auf Gepäckgebühren als Einkommen angewiesen sind. Langfristig führt dies jedoch zu einer Verringerung des Goodwills der Verbraucher.
Sich darauf vorzubereiten und zu planen, sich aus einer Judo-Perspektive zu drehen, bedeutet, mithilfe von Situations- und räumlichem Bewusstsein zu überlegen, wo und wann offensive Bewegungen geändert werden sollen. Dies ermöglicht es einem Unternehmen, eine neue Angriffsmöglichkeit zu nutzen. Insbesondere Startups müssen sich ihrer Position, ihres Zustands und ihrer Aussichten bewusst sein, um durch neue Ansätze voranzukommen.
Die zentralen Thesen
- Eine Judo-Geschäftsstrategie nutzt die kleinere Größe eines Unternehmens als Vorteil gegenüber seinen größeren Wettbewerbern.
- Kleine Unternehmen können in der Regel schneller und schneller auf Marktveränderungen reagieren, wodurch sie möglicherweise Marktanteile stehlen können.
- Eine Judo-Geschäftsstrategie antizipiert und nutzt Veränderungen im Markt durch neue Produktangebote.
Manchmal führt der ursprüngliche Plan nicht zu dem ursprünglich geplanten Erfolg. Durch die Betrachtung der sich bietenden Chancen kann sich das Unternehmen mit einem neuen Ansatz besser positionieren.