Inkrementelles Marketing
Was ist inkrementelles Marketing?
Inkrementelles Marketing ist die schrittweise Erhöhung der Werbeausgaben und der Produktpräsenz über einen bestimmten Zeitraum, basierend auf Benchmarks. Beim inkrementellen Marketing muss ein Unternehmen einen langfristigen Marketingplan in kleinere Komponenten aufteilen und Meilensteine zuweisen, die erreicht werden müssen, bevor weitere Marketingmittel gebunden werden. Der Erfolg jeder der Komponenten bestimmt, ob die Marketingkampagne fortgesetzt oder gestoppt wird.
Die zentralen Thesen
- Inkrementelles Marketing ist ein schrittweiser, leistungsbasierter Marketingansatz, bei dem die Werbekosten und die Produktpräsenz steigen, wenn bestimmte wichtige Meilensteine erreicht werden.
- Ein Unternehmen, das diesen Marketingansatz verfolgt, wird die Ziele nach Zeitraum oder Expositionsgrad aufschlüsseln und feststellen, ob die Ziele erreicht wurden, bevor weitere Schritte unternommen werden.
- Inkrementelles Marketing kann besonders effektiv sein, wenn es von Unternehmen eingesetzt wird, die über kleinere Marketingbudgets verfügen oder nicht in der Lage sind, erhebliche Ressourcen auf einmal zu investieren.
- Inkrementelles Marketing wird auch von größeren Unternehmen eingesetzt, die über die Mittel für eine Blow-out-Kampagne verfügen, aber lieber zuerst das Wasser mit einem Produkt testen möchten, das für Verbraucher neu oder in einem bestimmten Geschäftsumfeld potenziell riskant ist.
Inkrementelles Marketing verstehen
Inkrementelles Marketing als Gesamtstrategie ist hilfreich für Unternehmen, die nicht bereit sind, in eine groß angelegte Marketingkampagne einzusteigen, oder nicht über die entsprechenden Ressourcen verfügen. Es ermöglicht kleineren Unternehmen, Mittel einzusetzen, sobald sie verfügbar sind und nur dann, wenn das Unternehmen Ergebnisse aus jedem Schritt sieht. Es ist auch eine nützliche Strategie bei der Werbung für ein Produkt oder eine Dienstleistung, die dem Verbraucher unbekannt ist, da das Risiko größer ist, dass Verbraucher die Waren oder Dienstleistungen ablehnen.
Inkrementelles Marketing kann auch von etablierteren Unternehmen eingesetzt werden, die keine großen Wetten auf die Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung setzen möchten, die von den Verbrauchern möglicherweise nicht ohne weiteres angenommen werden oder für die vorherrschenden Marktbedingungen nicht gut geeignet sind.
So funktioniert inkrementelles Marketing
Eine inkrementelle Marketingstrategie kann besonders nützlich sein, wenn sie bei der Einführung neuer Produkte eingesetzt wird und insbesondere wenn sie von kleineren Unternehmen verwendet wird. Der anfängliche und langfristige Erfolg eines Produkts oder Unternehmens kann von der Umsetzung einer gut geplanten und ausgeführten Marketingstrategie und damit auch von der Höhe des Marketingbudgets abhängen.
Da jedoch die Marketingbudgets begrenzt sind, der Erfolg neuer Produkte nicht garantiert wird und kleinere Unternehmen möglicherweise nicht über die Ressourcen verfügen, um sich auf einmal an einer massiven (und daher riskanten) Marketingkampagne zu beteiligen, kann eine inkrementelle Marketingstrategie angewendet werden.
In einem solchen Fall kann Geld für Marketing bereitgestellt werden, wenn es verfügbar ist und wenn es aufgrund des erfolgreichen Abschlusses früherer Marketingaufgaben sinnvoll ist, wenn bestimmte Benchmarks oder Meilensteine erfüllt sind und wenn vorgegebene Vertriebsziele erreicht werden.
Jede neue Marketingkampagnenaktivität beginnt erst, wenn ein vorheriges Ziel erreicht wurde. In jeder Phase kann das Unternehmen bewerten, ob es sich lohnt, eine Marketingkampagne fortzusetzen und ob sie ausgesetzt, geändert, zurückgefahren oder hochgefahren werden sollte. Eine inkrementelle Marketingstrategie gibt Werbetreibenden die Möglichkeit, festzustellen, ob Kunden für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung empfänglich sind und bleiben.