So schreiben Sie den Brief eines Hauskäufers an einen Verkäufer
Eine Strategie, die Hauskäufer verwenden, um sich von der Masse abzuheben und in einem Bieterkrieg oder mit reinen Barkäufern zu konkurrieren, besteht darin, einen Brief an einen Verkäufer zu schreiben. Menschen, die eine Finanzierung benötigen – und die meisten tun dies – sowie diejenigen mit kleineren Anzahlungen, haben oft Schwierigkeiten, mit reinen Barkäufern zu konkurrieren, die Verkäufer mit sauberen Angeboten und schnellen Abschlüssen anlocken können. Sogar reine Bargeldkäufer können mit anderen konkurrieren, die auch mit dem Bargeld aufwarten können.
Hier ist der Brief eines Eigenheimkäufers praktisch. Ihr Ziel ist es, den Verkäufer davon zu überzeugen, dass Sie und Ihre Familie gerne in ihrem Haus wohnen würden, weil es großartig ist. Vor diesem Hintergrund sind hier sieben Tipps, die Ihnen helfen, einen Brief zu schreiben, der gut ankommt und den Verkäufer davon überzeugen könnte, dass das Haus Ihnen gehören sollte.
- Wenn Sie um den Kauf Ihres Traumhauses konkurrieren, kann Ihnen ein gut formulierter Brief an den Verkäufer einen Vorteil verschaffen.
- Der Brief sollte eine Verbindung zum Verkäufer aufbauen, kurz sein und positiv bleiben.
- Es ist eine gute Idee, alle Umbaupläne, die Sie im Sinn haben, wegzulassen.
- Um den besten Eindruck zu hinterlassen, danken Sie dem Verkäufer auch für seine Zeit und lesen Sie das Geschriebene gründlich Korrektur.
1. Bauen Sie eine Verbindung auf
Suchen Sie nach Gemeinsamkeiten zwischen Ihnen und dem Käufer und bauen Sie auf dieser Verbindung auf. Ziel ist es, dem Verkäufer zu helfen, sich mit Ihnen und Ihrer Familie zu identifizieren. Vielleicht sind Sie in der gleichen Branche tätig oder teilen sich eine Alma Mater, oder Sie haben viele Vogelhäuschen im Garten bemerkt – wie bei Ihnen. Achten Sie genau auf die Details, währendIhr Immobilienmakler Ihnen das Haus zeigt, damit Sie eine potenzielle Anleihe finden und in Ihrem Brief darauf aufbauen können.
Wenn der Verkäufer ein Bauherr oder ein Investor ist, wird es ihm wahrscheinlich egal sein, wer kauft, da es keine emotionale Bindung zum Haus gibt – der Fokus liegt auf Geld und einem schnellen Abschluss. Wenn das der Fall ist, müssen Sie sich wahrscheinlich keine Sorgen machen, einen Brief zu schreiben.
2. Halte es kurz
Auch wenn Sie dazu neigen, Ihre gesamte Lebensgeschichte zu teilen, um Ihren Standpunkt zu vermitteln, ist dies im Allgemeinen keine gute Idee. Wenn Sie kein begabter Geschichtenerzähler sind, wird niemand durch Seiten Ihrer persönlichen Geschichte waten wollen. Versuchen Sie stattdessen, den Brief auf einer einzigen Seite zu halten, auch wenn dies viel Bearbeitung bedeutet. Konzentrieren Sie sich auf zwei oder drei der wichtigsten Gründe, warum Sie der beste Käufer für das Haus sind, und lassen Sie den Flaum weg.
3. Bleiben Sie positiv
Das Schreiben über alle Angebote, die Sie in der Vergangenheit verloren haben, kann den Verkäufer in eine unangenehme Lage bringen. Man fühlt sich vielleicht schlecht für Sie, wird sich aber letztendlich fragen, warum Sie so viel Mühe hatten, ein Haus zu kaufen. Denken Sie daran, niemand mag Drama. Wenn Sie aus irgendeinem Grund verzweifelt erscheinen, fühlen Sie sich beim Verkäufer unwohl, daher ist es wichtig, positiv zu bleiben. Sie möchten, dass sich der Verkäufer nach dem Lesen Ihres Briefes warm und verschwommen fühlt.
Die Coronavirus-Pandemie verändert die Art und Weise, wie Hausverkäufe getätigt werden. Da Menschen engen Kontakt vermeiden, um die Verbreitung des Virus zu verhindern, ist ein Fernkauf sinnvoller. Einen Makler zu finden, der Erfahrung mit Remote-Transaktionen hat, ist einer der wichtigsten Schritte, die Sie beim Kauf eines Hauses aus der Ferne unternehmen können.
4. Zeigen, nicht erzählen
Denken Sie an Ihre Tage des Aufsatzschreibens zurück. Vielleicht erinnern Sie sich an einen Lehrer, der sagte: „Zeig, erzähl nicht.“Die Idee hier ist, dass Sie möchten, dass der Verkäufer Ihre Emotionen erlebt. Haben Sie keine Angst, Ihre Verbundenheit mit dem Zuhause zu zeigen. Verkäufer möchten gerne wissen, dass es für Sie mehr als nur eine Investition ist. Anstatt „Dein Haus ist so schön. Es ist genau das, was wir suchen“ zu schreiben, versuche es: „Unsere Zwillinge sind fast zwei Jahre alt und wir können uns schon vorstellen, dass sie im eingezäunten Garten glücklich spielen und friedlich in ihrem gemütliche Zimmer.“Verkäufer, die ihre eigene Familie zu Hause aufgezogen haben, mögen den Gedanken an eine neue Familie, die es genauso liebt wie sie.
5. Lassen Sie Ihre Umbaupläne weg
Menschen schützen ihr Zuhause von Natur aus, achten Sie also beim Verfassen Ihres Briefes auf ihre Gefühle. Es besteht die Möglichkeit, dass Ihre Umbaupläne etwas ändern (oder zerstören), zu dem der Verkäufer eine emotionale Bindung hat, wie die Badewanne, in der die Kinder planschen, die Frühstücksecke, in der jemand spät in der Nacht einen College-Abschluss erworben hat, oder der Baum, unter dem die Geliebte Familienhund ist begraben. Behalten Sie Ihre Pläne für sich und lassen Sie sich vom Verkäufer vorstellen, dass Sie das Haus so genießen, wie er es genossen hat.
6. Stark beenden
Schließen Sie mit einem kurzen Absatz ab, der ein oder zwei wichtige Punkte des Briefes unterstreicht (z. B. warum Sie das Haus lieben, warum Sie der beste Käufer sind). Zeigen Sie auch Ihre Wertschätzung für die Zeit und Aufmerksamkeit des Verkäufers und die Möglichkeit, ein Angebot zu schreiben. Unterschreiben Sie mit etwas wie „Vielen Dank für Ihre Zeit“ im Gegensatz zu „Mit freundlichen Grüßen“, was zu geschäftsmäßig wirken kann.
86%
Der Prozentsatz der Hauskäufer, die eine Finanzierung benötigen, laut einem Bericht der National Association of Realtors aus dem Jahr 2019.
7. Korrektur lesen
Es gibt überall eine Grammatikpolizei. Gehen Sie sicherheitshalber davon aus, dass der Verkäufer einer von ihnen ist. Überprüfen Sie Ihren Brief auf Grammatik, Rechtschreibung und Zeichensetzung und achten Sie genau auf hinterhältige Fehler, die die Rechtschreibprüfung nicht immer erkennt, z. Wenn das Korrekturlesen nicht zu Ihren Stärken gehört, bitten Sie einen Freund oder ein Familienmitglied, es für Sie zu überprüfen. Gehen Sie die Aufgabe mit der gleichen Liebe zum Detail an, die Sie einem Anschreiben für einen Job geben würden. Ein gut geschriebener, fehlerfreier Brief zeigt, dass Sie Wert darauf legen, einen guten Eindruck zu hinterlassen.
Die Quintessenz
Es ist nicht einfach, einen Brief ansprechend und persönlich genug zu verfassen, um den Empfänger davon zu überzeugen, dass er das Haus an Sie und nicht an jemand anderen vergeben soll. Aber manchmal kann ein gut gemachter Brief an den Verkäufer ausreichen, um die Chancen zu Ihren Gunsten zu beeinflussen, besonders wenn Sie den Verkäufer gut davon überzeugen, dass Sie und Ihre Familie das Haus lieben und die besten Käufer sind. Wenn der Verkäufer eine emotionale Investition in das Haus hat, kann ein gut geschriebener, herzlicher Brief ausreichen, um einen Bieterkampf zu gewinnen.