So verkaufen Sie Aktien in Ihrem Unternehmen
Unternehmer Alleineigentum ist möglicherweise nicht die optimale Struktur, wenn es um den Führungswechsel geht, daher verkaufen viele Geschäftsinhaber das Eigentum an ihrem Unternehmen durch Aktien.
Die zentralen Thesen
- Der Verkauf von Aktien im Rahmen eines Eigentumsverkaufs kann aus mehreren Gründen erfolgen, z. B. um Schulden zu begleichen, die Expansion zu finanzieren oder das Risiko eines Eigentümers zu diversifizieren.
- Eigentümer können je nach Geschäftslage einen vollständigen oder teilweisen Verkauf des Eigentums vornehmen.
- Verschiedene Optionen für den Verkauf eines Unternehmens sind der Verkauf an Privatinvestoren oder an Mitarbeiter.
Gründe für den Verkauf von Aktien in Ihrem Unternehmen
Es gibt viele triftige Gründe, ein Unternehmen ganz oder teilweise zu verkaufen. Durch den Verkauf von Unternehmensanteilen können erhebliche Barmittel generiert werden, mit denen Schulden getilgt oder für Investitionen oder wohltätige Spenden verwendet werden können. Dieses Geld kann auch in das Geschäft zurückfließen, wo es die Expansion finanzieren kann. Ebenso kann der Verkauf eines Unternehmensteils das Risiko des Eigentümers verringern und ihm ermöglichen, sein persönliches Vermögen zu diversifizieren.
Unternehmer können mehrere andere Gründe haben, Aktien zu verkaufen. Der Verkauf von Aktien im Laufe der Zeit kann ein Mittel sein, um eine eventuelle Nachfolge vorzubereiten und das Eigentum so zu übertragen, dass der Steuerschock auf die möglichen neuen Eigentümer minimiert wird. Schließlich kann der Verkauf von Unternehmensanteilen das Endergebnis eines Burnouts oder der mangelnden Bereitschaft sein, das Unternehmen weiter auszubauen.
Vollständiger vs. Teilverkauf
Zunächst müssen Sie feststellen, ob Sie einen Komplett- oder Teilverkauf anstreben. Ein vollständiger Verkauf ist ziemlich einfach. Damit endet Ihr Engagement im Unternehmen mehr oder weniger, es sei denn, es besteht ein Arbeits- oder Beratungsvertrag, der das Verhältnis fortsetzt. Unternehmensverkäufe können so strukturiert werden, dass sie im Wesentlichen Rentenzahlungen bieten, so dass ein Komplettverkauf sinnvoll ist, wenn der Eigentümer finanziell vollständig weiterkommen möchte.
Teilverkäufe sind anders. Sie können Kapital beschaffen, Anreize für Mitarbeiter schaffen oder Eigentumsübergänge einleiten. Bevor Sie einen Teilverkauf in Betracht ziehen, sollten Sie sich überlegen, wie viel Sie verkaufen möchten. Wenn Sie zu viel verkaufen und ein Minderheitsinvestor werden, haben Sie möglicherweise nicht mehr die Möglichkeit, Entscheidungen zu kontrollieren oder sogar zu beeinflussen.
Verschiedene Verkaufsoptionen
Öffentlich machen
Für die große Mehrheit der Unternehmer, die Öffentlichkeit geht, ist keine Option. Die öffentliche Eintragung Ihres Unternehmens ist die teuerste Option und die anspruchsvollsten in Bezug auf rechtliche, Prüfungs- und Offenlegungspflichten. Dennoch ist es im Allgemeinen die beste Option, um große Kapitalmengen zu beschaffen und/oder den Wert eines Unternehmens zu maximieren.
Verkauf an große Privatanleger
Unternehmen müssen nicht an die Börse gehen, um Investitionsgelder von Institutionen anzuziehen. Es ist wesentlich einfacher, schneller und günstiger, Aktien privat zu verkaufen. Zwar gibt es Grenzen für das Ausmaß, in dem ein Unternehmen Investoren anwerben kann, ohne dies bei der Securities and Exchange Commission (SEC) einzureichen, doch bieten private Verkäufe den gleichen Vorteil, Kapital ohne einige Nachteile öffentlich zu beschaffen.
Private Verkäufe beinhalten normalerweise Risikokapitalfinanzierungen. Bei der Risikofinanzierung verkauft ein Unternehmen oder ein Geschäftsinhaber Aktien an Risikokapitalinvestoren im Austausch gegen Kapital, das das Unternehmen für Wachstum oder Expansion benötigt. In vielen Fällen erfordern signifikante Aktienverkäufe an große Privatinvestoren auch, dass das Unternehmen den Investoren einen Platz im Verwaltungsrat einräumt.
Verkauf an kleinere Investoren
In mancher Hinsicht ist der Verkauf von Anteilen an Ihrem Privatunternehmen an kleine Privatanleger sowohl schwieriger als auch einfacher als der Verkauf an große, erfahrene Anleger. Auf der anderen Seite ist es einfacher, die Investoren auszuwählen, und es gibt oft bereits bestehende Beziehungen. Es ist auch weniger wahrscheinlich, dass diese Investoren einige der folgenreicheren Kompromisse erzwingen, die größere Investoren möglicherweise fordern, wie beispielsweise eine Vertretung im Vorstand oder die Ersetzung eines Chief Executive Officer (CEO). Andererseits verfügen kleinere Anleger in der Regel über weniger Geld und der Rechtsweg kann komplizierter sein.
Verkauf an Mitarbeiter
Der Verkauf von Unternehmensanteilen an Ihre Mitarbeiter ist eine weitere Option, die Sie in Betracht ziehen sollten. Die Einrichtung eines Mitarbeiterbeteiligungsplans (ESOP) erhöht die Loyalität und Bindung und reduziert den Bargeldvergütungsbedarf eines Unternehmens – wie Prämien oder Boni , der sonst in bar ausgezahlt würde. Diese Beiträgesind in der Regel steuerlich absetzbar. Der Verkauf von Aktien an Mitarbeiter ist jedoch keine praktische Option für die Kapitalbeschaffung.
Der Verkauf von Unternehmensanteilen an Ihre Mitarbeiter ist aus mehreren Gründen eine gute Idee, Kapitalbeschaffung gehört jedoch nicht dazu.
Wichtige Schritte beim Verkauf eines Unternehmens
Wenn Sie über einen Ausgang nachdenken, finden Sie hier einige Schritte, um loszulegen.
Entscheide dich für deine Zukunft
Beginnen Sie mit der Beantwortung einer Frage: Wie möchten Sie Ihre Zeit, Ihr Geld und Ihre Energie nach dem Verkauf ausgeben? Viele Menschen finden diese Art der Seelensuche schwierig und vermeiden sie. Leider schließen Eigentümer, die ohne Zukunftsvision mit einem potenziellen Käufer in Verhandlungen treten, den Deal selten ab. Fassen Sie Ihre Zukunftsvision in einem Dokument zusammen, damit Sie bei Bedarf darauf zurückgreifen und bei Bedarf aktualisieren können.
Wissen Sie, was Ihre Aktionäre wollen
Die nächste Frage, die Sie sich stellen sollten, lautet: Was wünschen sich Ihre Stakeholder von Ihrem Unternehmen? Zu den Stakeholdern gehören Personen, deren Handlungen sich auf die Gesundheit des Unternehmens auswirken – Mitarbeiter, andere Eigentümer, Investoren und Familienmitglieder. Die Ziele dieser Schlüsselpersonen werden die Zukunft des Unternehmens prägen, und ein kluger Käufer wird ihre Ziele kennen und mit ihnen einverstanden sein wollen, bevor er einen Deal abschließt.
Bestimmen Sie den Wert Ihres Unternehmens
Als nächstes müssen Sie einen Wert für das Unternehmen festlegen. Dieser Prozess kann die Dienste eines Buchhalters, eines unabhängigen Analysten und/oder eines Beraters erfordern. Der Unternehmer hat sein Geschäft von einer Idee zu einer Organisation mit Mitarbeitern, Vermögenswerten, geistigem Eigentum und einem guten Ruf ausgebaut. Es ist von unschätzbarem Wert – für den Unternehmer. Potenzielle Käufer weisen dem Unternehmen einen Preis zu und gehen weg, wenn sie den Preis des Eigentümers für ausgefallen halten.
Wenn Sie einen Verkauf an einen Dritten in Betracht ziehen, wenden Sie sich an einen Geschäftsmakler, der in der Regel Erfahrung darin hat, einen Käufer zu finden, Papierkram zu verwalten, Steuer- und andere Gesetze zu handhaben und das Geschäft schneller abzuschließen als ein Unternehmer, der Geschäft zum ersten Mal. Ein Makler konzentriert sich auf den Verkauf, sodass sich der Unternehmer weiterhin auf die Führung – und die Werterhaltung – seines Geschäfts konzentrieren kann.
Wenn Sie eine Vorstellung vom beizulegenden Zeitwert des Unternehmens haben, fordern Sie mehrere Gebote an (wenn möglich mindestens drei). Weichen die Gebote deutlich von der Fair-Value-Vorstellung des Eigentümers ab, kann es durchaus erforderlich sein, die Annahmen zu überdenken.
Es ist auch erwähnenswert, dass private Unternehmen fast immer mit Abschlägen an öffentliche Unternehmen verkaufen, aber eine Mehrheitsbeteiligung ist für nicht beherrschende Minderheitsinvestoren oft einen erheblichen Aufschlag wert.
Erstellen Sie eine Marketingstrategie
Es ist auch wichtig, ein Geschäft, das verkauft werden soll, richtig zu vermarkten. Es gibt Internet-Sites, die den Eigentümern helfen, ihr Geschäft zu verkaufen, aber die Eigentümer müssen darauf vorbereitet sein, ihre eigenen Verkaufsmaterialien zu erstellen. Zumindest ist eine gut formatierte, einseitige Zusammenfassung von entscheidender Bedeutung, ebenso wie ein detaillierteres Paket für ernsthafte Bieter. Diese Materialien müssen Elemente wie Umsätze, Gewinne und Cashflows des Unternehmens sowie eine umfassende Beschreibung des Unternehmens und seiner Vermögenswerte enthalten.
Bringen Sie Ordnung in Ihr Geschäft
Bringen Sie schließlich das Geschäft in Ordnung, bevor Sie versuchen, es zu verkaufen. So wie ein Haus vor einem Verkauf aufgefrischt werden muss, braucht es auch ein Unternehmen. Suchen Sie nach Problemen, die potenzielle Käufer abschrecken, und beheben Sie sie, bevor Sie die Bücher zur Überprüfung öffnen. Stellen Sie sicher, dass kosmetische Details und Reparaturen beachtet werden, erstellen Sie eine gründliche Inventar- und Ausrüstungsliste und haben Sie mehrjährige Finanzdaten und Steuererklärungen zur Hand.
Denken Sie daran, dass der Verkauf Ihres Unternehmens ein zeitaufwändiger Prozess ist und kein einzigartiges Ereignis.
Andere Details, die Sie sich merken sollten
Es gibt einige weitere wichtige Details, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie erwägen, einen Teil oder das gesamte Unternehmen zu verkaufen. Denken Sie daran, dass es Zeit braucht. Die Organisation eines Börsengangs (IPO) oder einer Venture-Finanzierungsrunde dauert Monate, und es kann ein Jahr oder länger dauern, einen guten Preis für ein privates Unternehmen zu erzielen. Geduld ist wichtig; je mehr Sie sich beeilen, um zu verkaufen, desto schlechter werden die Preise, die Sie sehen.
Chris Snider, CEO und Präsident des Exit Planning Institute, einer nationalen Organisation, die Finanzberater in den Grundlagen des Unternehmensverkaufs ausbildet, sagt, dass der Verkauf wie eine Rente behandelt und frühzeitig begonnen werden sollte. „Exit-Planung ist ein Prozess, kein Ereignis“, sagt Snider. „Es ist eine Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu führen, das seinen Wert maximiert und die Möglichkeit bietet, die persönlichen und finanziellen Ziele eines Eigentümers zu erreichen.“ So gut Sniders Rat auch klingen mag, viele Unternehmer folgen ihm nicht. Stattdessen behandeln sie den Verkauf ihres Geschäfts wie ein Ereignis, das bevorsteht, wenn sie bereit sind, in den Ruhestand zu treten, ausgebrannt sind oder einer unerwarteten Lebensveränderung gegenüberstehen.
Es ist auch wichtig, die steuerlichen und Cashflow Konsequenzen eines Verkaufs zu berücksichtigen und zu planen. Anleger werden wahrscheinlich auf einer strengeren Prüfung oder Berichterstattung bestehen. Darüber hinaus müssen Sie, wenn Sie Aktien mit dem Versprechen regelmäßiger Dividenden verkaufen, den Cashflow nachweisen, um sie zu unterstützen. Beraten Sie sich mit Buchhaltern und/oder Rechtsanwälten über die möglichen steuerlichen Folgen eines Verkaufs – sowohl für Sie als auch für das Unternehmen.
Vergessen Sie nicht, die psychologischen Auswirkungen zu berücksichtigen. Bist du bereit wegzugehen? Sind Sie bereit, dass neue Partner Ihre Entscheidungen hinterfragen? Wenn Sie Investoren in Ihrem Unternehmen haben, sind Sie anderen gegenüber rechtlich rechenschaftspflichtig und erfordern mehr Transparenz, als es ein Einzelunternehmer vielleicht gewohnt ist.
Die Quintessenz
Es ist ein ernstes Unterfangen, auch nur einen kleinen Teil Ihres Geschäfts zu verkaufen. Stellen Sie zumindest sicher, dass Sie gründlich vorbereitet sind und klare Erwartungen an den Prozess haben. Der Verkauf von Anteilen an einem Privatunternehmen kann eine großartige Möglichkeit sein, Kapital zu beschaffen, Mitarbeiter zu motivieren oder neue Talente und Ideen in ein Unternehmen einzubringen, erfordert jedoch Geduld, Bereitschaft und Verhandlungsbereitschaft.
Der beste Weg, um den maximalen Wert aus dem Verkauf Ihres Unternehmens zu erzielen, besteht darin, lange im Voraus zu planen. Schauen Sie sich genau an, was Ihr Unternehmen wert ist, und lösen Sie alle Probleme, die dazu führen könnten, dass es weniger verkauft wird als es sollte. Dann nimm den Erlös und starte in dein nächstes Abenteuer.