Wie TheSkimm Geld verdient
Als einer der neuesten E-Mail-Newsletter mit großem Erfolg generiert theSkimm Einnahmen durch gezielte und zielgerichtete Werbung sowie einen kostenpflichtigen Abonnementservice über eine mobile App. Die Mitbegründer des Unternehmens haben ebenfalls ein Buch veröffentlicht und beteiligen sich auch an einer entsprechenden Werbetour. E-Mail-Newsletter können Werbeeinnahmen basierend auf Abonnentenzahlen, Öffnungsraten und anderen Faktoren generieren.
Danielle Weisberg und Carly Zakin gründeten theSkimm im Jahr 2012, nachdem sie ihre Jobs als Nachrichtenproduzenten für NBC aufgegeben hatten. Nur vier Jahre später sammelte das Unternehmen 8 Millionen US-Dollar an Series-B-Mitteln, um eine Videokomponente namens Skimm Studios pro Bloomberg zu starten. Im Jahr 2018 sammelte das Unternehmen weitere 12 Millionen US-Dollar an Finanzierung, nur wenige Monate bevor theSkimm bekannt gab, dass es rund sieben Millionen Abonnenten hat.
Finanzielle Informationen für theSkimm sind, abgesehen von den oben genannten Finanzierungszahlen, der Öffentlichkeit nicht ohne weiteres zugänglich.
Der tägliche Newsletter von theSkimm, The Daily Skimm, wird jeden Wochentagmorgen verschickt und richtet sich an ein Publikum, das hauptsächlich aus Millennials besteht.
Das Geschäftsmodell von TheSkimm
TheSkimm ist ein täglicher News-Digest-Newsletter, der an jedem Wochentag früh morgens per E-Mail versandt wird und eine Zusammenfassung von fünf bis sechs Nachrichten sowie kurzen Kommentaren enthält. Diese kurzen Nachrichten-/Kommentarauszüge werden als Skimms bezeichnet. Die Skimms enthalten Hyperlinks, auf die die Leser klicken können, um mehr über eine Geschichte oder ein Thema zu erfahren, wenn sie dies wünschen. Die Website des Newsletters bietet eine Verbindung zur Blog-Site von theSkimm, Archiven früherer Ausgaben und Skimm Guides, die Artikel mit 500 bis 800 Wörtern sind, die aktuelle, laufende Nachrichtenthemen wie „Die griechische Schuldenkrise“ und „Iran Nuclear Talks“ erläutern.
TheSkimm war fast von Anfang an eine Erfolgsgeschichte, konnte im ersten Betriebsjahr über 100.000 Abonnenten gewinnen und seine Mailingliste knapp 18 Monate später auf über 1,5 Millionen erweitern. Der Newsletter und seine beiden Hauptredakteure haben Venture-Capital Firmen mit ihrem Umsatzpotenzial beeindruckt. Das Unternehmen verwendete das Geld, das durch zwei Fundraising-Runden verdient wurde, um ein Büro zu eröffnen, als die beiden Produzenten das Geschäft von ihrer Wohnung aus starteten, und um zusätzliche Autoren, Redakteure und Hilfskräfte einzustellen. Ein Teil des eingeworbenen Risikokapitals wurde dem Marketing gewidmet.
TheSkimm verdient Geld hauptsächlich durch drei Möglichkeiten: gezielte Werbung, einen kostenpflichtigen Abonnementdienst und zusätzliche Markenprodukte wie „How to Skimm Your Life“, ein Buch, das von den Mitbegründern des Unternehmens verfasst wurde.
Die zentralen Thesen
- TheSkimm bietet täglich einen E-Mail-Newsletter mit kurzen Zusammenfassungen von Nachrichten, die als The Daily Skimm bekannt sind.
- Das Unternehmen generiert Einnahmen durch Werbung, einen kostenpflichtigen Abonnementdienst namens Skimm Ahead und eine Buch- und Werbetour.
- TheSkimm hat mehr als 20 Millionen US-Dollar an Investorengeldern erwirtschaftet.
Das Werbegeschäft von TheSkimm
Ein Unternehmen, das einen E-Mail-Newsletter veröffentlicht oder eine Blog-Site betreibt, monetarisiert seine Produkte hauptsächlich durch Werbeeinnahmen. Dies ist ein bewährtes Geschäftsmodell für Newsletter, sowohl in gedruckter Form als auch per E-Mail.
Eine Premium-Werbefläche in einem Newsletter zahlt dem Publisher in der Regel zwischen 20 und 100 US-Dollar Cost-per-1000 Impressions (CPM). Angenommen, theSkimm wird täglich an sieben Millionen Abonnenten verschickt, wobei die Öffnungsrate der E-Mails von TheSkimm mit etwa 50 % deutlich über dem Durchschnitt von E-Mail-Newslettern von 10-15 % liegt, was potenziell etwa 70.000 bis 350.000 USD pro Newsletter-Versand entspricht.
Newsletter-Publisher können Werbetreibende gewinnen, indem sie Geschäfte direkt mit einzelnen Werbetreibenden aushandeln oder indem sie ein Werbenetzwerk verwenden, um für ihre Leserschaft geeignete Anzeigen bereitzustellen. Die Einnahmen aus Werbenetzwerken sind erheblich niedriger als die von Direktwerbegeschäften; Publisher verwenden sie jedoch häufig an Tagen, an denen keine Vorkehrungen für die Schaltung direkt ausgehandelter Anzeigen getroffen wurden.
Dedizierte E-Mail-Werbung
Dedizierte E-Mails erzielen noch höhere CPM-Raten. Dedizierte E-Mails sind im Grunde eine E-Mail-Werbung für ein Produkt oder Unternehmen, die an die Abonnenten eines Newsletters versandt wird und in der Regel aus einer einseitigen Notiz mit einem Sonderangebot und einer Bestätigung des Newsletter-Herausgebers des beworbenen Produkts oder Unternehmens besteht. Während dedizierte E-Mails höhere Werbeeinnahmen bringen, können sie nur begrenzt durchgeführt werden, vielleicht ein- oder zweimal im Monat.
Andernfalls riskiert der Newsletter-Herausgeber, sein Publikum zu verfremden, indem er es ständig mit Werbung bombardiert.
Die Werberaten, die Newsletter-Herausgeber erzielen können, werden durch eine Reihe von Faktoren beeinflusst, darunter die Anzahl der Abonnenten, die Demografie der Leserschaft und die Öffnungsrate oder der Prozentsatz der Abonnenten, die die E-Mail tatsächlich öffnen und ansehen. TheSkimm hat sich von konkurrierenden Newslettern durch eine fast viermal höhere Öffnungsrate als der Durchschnitt abgehoben.
Die Herausgeber von TheSkimm haben einige kreative Wege gefunden, um Werbemaßnahmen zusammenzustellen, die über das herkömmliche Format für Anzeigen, die in den Newsletter eingefügt werden, hinausgehen. Dies ermöglichte es ihnen, bedeutende Geschäfte mit Kunden wie der NBA und dem Fernsehsender ABC abzuschließen. Um das NBA-Finale und das All-Star-Spiel bekannt zu machen, haben sie dafür gesorgt, dass NBA-Spieler Skimms schreiben.
Schnelle Tatsache
Ein besonderes Augenmerk legt TheSkimm auf die Politik: Bei der Wahl 2016 registrierte das Unternehmen mehr als 100.000 Wahlberechtigte.
Der Abonnementservice von TheSkimm
Im Jahr 2016 hat theSkimm Skimm Ahead auf den Markt gebracht, einen kostenpflichtigen Abonnementdienst, der über seine mobile App verfügbar ist. Skimm Ahead informiert Benutzer im Voraus über Ereignisse und Geschichten, die sich auf Interessenkategorien beziehen. Benutzer können einen Schwerpunkt auf ein bestimmtes Thema festlegen, beispielsweise Sport oder Politik. Skimm Ahead enthält einen Kalender, der mit den Google- ( GOOGL ) oder Apple ( AAPL ) Kalendern, Audio-Episoden und mehr eines Benutzers synchronisiert werden kann. Derzeit ist Skimm Ahead für 2,99 USD pro Monat oder 29,99 USD für ein einjähriges Abonnement erhältlich. TheSkimm bietet außerdem eine kostenlose Testversion für Benutzer, die den App-Service vor dem Festschreiben testen möchten.
Die zusätzlichen Geschäfte von TheSkimm
Im Juni 2019 veröffentlichten die Mitbegründer Weisberg und Zakin ein Selbsthilfebuch mit dem Titel „How to Skimm Your Life“. Das Buch wird derzeit auf Amazon.com ( AMZN ) für 27 US-Dollar zum Verkauf angeboten. Weisberg und Zakin starteten zur Unterstützung der Buchveröffentlichung eine Werbetour namens „Night Out“, die in etwas mehr als zwei Wochen 10 Städte in den USA abdeckte. Neben den Einnahmen aus dem Buchverkauf erzielt theSkimm auch Einnahmen aus dem Ticketverkauf für diese Veranstaltungen.
Schlüssel Herausforderung
Eine der größten Herausforderungen für theSkimm ist das kontinuierliche Engagement seiner Nutzerbasis. Um für Werbetreibende und Investoren attraktiv zu bleiben, muss theSkimm eine wachsende Zahl interessierter Abonnenten nachweisen können, die mit hoher Wahrscheinlichkeit auf Werbelinks klicken und dadurch hoffentlich Produkte bei Partnerunternehmen kaufen. TheSkimm zieht Benutzer mit einer ansprechenden, leicht zu lesenden Zusammenfassung von Nachrichten und anderen interessanten Themen an. Um weiterhin erfolgreich zu sein, muss das Unternehmen dem sich ständig weiterentwickelnden Geschmack seiner Nutzer gerecht werden.
Zukunftspläne
Newsletter-Herausgeber oder Blog-Sites können schließlich zusätzliche Einnahmen erzielen, indem sie eine mit dem Newsletter verbundene Marke erstellen und ihre eigenen Produkte wie Kaffeebecher oder T-Shirts vermarkten. Die Redakteure von TheSkimm haben dies bereits getan und bieten so genannten „Skimm-Bassadors“ „Swag“ an, Abonnenten, die eine bestimmte Anzahl neuer Benutzer auf die Site und den Dienst verweisen.
Die Quintessenz
Angesichts des jüngsten Engagements von theSkimm in anderen Medien ist es wahrscheinlich, dass das Unternehmen seine Popularität und seine wachsende Benutzerbasis weiterhin für die Entwicklung weiterer Produkte nutzen wird.