Wie Target international expandieren kann

Gehen groß oder nach Hause gehen. Die meisten Unternehmen scheinen nach diesem Motto zu leben, wenn sie eine internationale Expansion in Betracht ziehen. Aber es ist nicht immer so einfach.

Tatsächlich bedarf es viel Recherche, harter Arbeit und Wachstum zu Hause, bevor ein Einzelhändler den Schritt „groß machen oder nach Hause gehen“ gehen kann. Schließlich braucht es viel Zeit, einen Markennamen aufzubauen und Nachfrage zu schaffen. Nehmen Sie Walmart ( WMT ). Das Unternehmen ist in den USA – seinem Heimatland – stark präsent, konnte aber auch den Weltmarkt erfolgreich durchdringen. Der Einzelhändler hat mehr als 11.000 Standorte in 27 verschiedenen Ländern, darunter Chile, Mexiko und Guatemala.

Da Walmart den internationalen Markt erfolgreich durchdringen konnte, liegt es nahe, dass seine Konkurrenten dasselbe tun können – Konkurrenten wie Target ( TGT ). Aber wie kann sich ein Unternehmen wie Target auf dem internationalen Markt behaupten? Erfahren Sie mehr über die Schritte, die Target möglicherweise unternehmen muss, um über die US-Grenze hinaus zu wachsen.

Ziel

Target ist einer der größten Einzelhändler in den Vereinigten Staaten und ist leicht an seiner charakteristischen roten Farbe, dem Bullseye- Logo und seinem Maskottchen Bullseye the dog zu erkennen. Target hat seinen Hauptsitz in Minneapolis und kann auf eine lange Geschichte zurückblicken, die bis in die frühen 1900er Jahre zurückreicht. Das erste Target-Geschäft wurde jedoch 1962 eröffnet, als die Verbraucher zum ersten Mal mit seinem Discount-Einzelhandelsmodell vertraut wurden. Im Geschäftsjahr 2019 betreibt Target mehr als 1.800 Standorte in den USA und beschäftigt rund 360.000 Mitarbeiter.

Das Unternehmen fungiert weiterhin als Discounter für Bekleidung, Haushaltswaren, Kleingeräte, Schönheitsartikel und Spielwaren. Target erweiterte sein Angebot auch um Lebensmittel, um mit Walmart mithalten zu können, das auch Superstores im ganzen Land hat.

Target belegte 2019 den 39. Platz auf der Fortune-500-Liste. Das Unternehmen meldete für das am 1. Februar 2020 endende Gesamtjahr einen Umsatz von 78 Milliarden US-Dollar, eine Steigerung von 3,7% gegenüber dem Vorjahr. Laut Fortune seiner 2019 finanzielles Ergebnis zeigten Ergebnisse, die die Tatsache, dass das Unternehmen Griff Konkurrenz von Wal – Mart und Amazon gut ausgestattet war.

Ausrichtung auf den internationalen Markt

Target hat bereits beim Eintritt in den kanadischen Markt im Jahr 2013 mit der internationalen Expansion geliebäugelt. Die Entscheidung stieß bei den Verbrauchern auf großes Aufsehen, nachdem bekannt wurde, dass die kanadische Tochtergesellschaft mit Sitz in Mississauga, Ontario, etwas außerhalb von Toronto, Ladenmieten für das alte Zellers. erwerben wird Geschäfte von Hudson’s Bay. Bis 2015 hatte das Unternehmen mehr als 130 Standorte in ganz Kanada. Aber seine Einreise nördlich der Grenze erwies sich als unglücklich.

Die schnelle Expansion von Target wurde von Anfang an kritisiert, vor allem wegen des Plans, in kürzester Zeit so viele Standorte zu eröffnen. Seit dem Ausscheiden aus Kanada im Jahr 2015 hat Target seine Aufmerksamkeit von der internationalen Expansion auf andere Ziele verlagert. Wie kann Target jedoch profitabel nach Kanada zurückkehren und in andere Länder expandieren? Es gibt vielleicht ein paar Wege, um wieder auf den Weltmarkt zu kommen.

Überarbeitete Website- und E-Commerce-Strategie

Eine riesige potenzielle Einnahmequelle für Target ist die Website. Im Jahr 2015 hat Target einen erheblichen Betrag an Kapital zugesagt, um sein E-Commerce-Geschäft zu verbessern. Obwohl die Website live und mehr oder weniger weltweit verfügbar ist, entspricht sie nicht dem, was ein Verbraucher von einem der großen Einzelhändler in den Vereinigten Staaten erwartet.

Target braucht jedoch mehr als nur eine Website, wenn es sein Geschäft durch internationale Expansion verbessern will. Ziel ist es, ein Netzwerk von Lagern und Vertriebszentren in verschiedenen Ländern aufzubauen. Nach derzeitigem Stand würden die Artikel eines kanadischen Bestellers bei Target von einem Target-Vertriebszentrum in den USA versandt, wodurch die Produkte hohen Versandkosten und Einfuhrzöllen unterliegen.

Durch die Einrichtung von Vertriebszentren – eines in Kanada, eines in Großbritannien und eines in Japan – könnten Waren aus internationalen Fabriken die USA umgehen und direkt von dem Ort aus, an dem die Ware hergestellt wird, in das Zielland gelangen. Dies ist nicht nur für die Verbraucher billiger, aber es ist auch schneller sowohl in Bezug auf Versandzeiten und die Zeit, in der das Element in gehalten wird Inventar.

Eines der größten Probleme der kanadischen Kunden waren leere Ladenregale. Das gleiche Prinzip gilt für internationale Kunden, die online einkaufen. Sobald Vertriebszentren eingerichtet sind, muss Target seine Website auf jeden regionalen Markt anpassen  und nur Produkte anzeigen, die für diese Kunden verfügbar sind. Durch eine spezielle Target Canada-Website zum Beispiel können kanadische Käufer alles, was sie online sehen, kaufen und es schnell und kostengünstig von einem kanadischen Lagerhaus versenden lassen, ohne hohe Zölle zahlen zu müssen.

Temporäre Standorte zum Aufbau einer Marke

Sobald die E-Commerce Sites von Target voll funktionsfähig und verbraucherfreundlich sind, kann Target physisch in neue Märkte expandieren. Der Einzelhändler muss entweder mit Kaufhaus-Einzelhandelsflächen oder Pop-up-Stores in verschiedenen Einkaufszentren zusammenarbeiten. Dabei geht es nicht darum, sich möglichst schnell zu öffnen – wie schon 2013 in Kanada –, sondern den Ruf des Unternehmens zu wahren.

Wie das kanadische Experiment von Target beweist, sind desillusionierte Kunden nur schwer wieder in den Laden zu bekommen. Ein kleiner umherziehender Laden in Großbritannien würde beispielsweise Target und seine Marken der Bevölkerung vorstellen. Personen, die bereits mit Target vertraut sind, strömen in den temporären Laden, um zu kaufen, was sie persönlich kaufen können, während diejenigen, für die Target neu ist, die Möglichkeit haben, die Marken zu sehen und online einzukaufen.

Durch langsame Bereitstellung von gutem Service und gefüllten Regalen kann die Nachfrage nach Target-Produkten steigen. Die gestiegene Popularität des Stores würde ausreichen, um den Händler über eine weitere Expansion und die Eröffnung dauerhafter Standorte nachzudenken.

Langsame Expansion mit physischen Geschäften

Als nächstes würden permanente Läden folgen, aber nicht annähernd so groß wie Target in Kanada. Eine Rückkehr nach Kanada müsste Geschäfte sehen, die CityTarget- oder TargetExpress-Standorten ähneln. Dies bedeutet, dass sie klein, dicht bestückt und in großen urbanen Zentren sein müssen.

In Kanada könnte Target schließlich auf große Vorstadtläden expandieren, aber angesichts der Popularität des Online-Shoppings wäre es übertrieben, so viele Standorte wie zuvor zu betreiben.

In Europa und Asien kann sich Target nur kleinere Geschäfte leisten. Big-Box-Einzelhandel ist für Target in High-Cost-Städten viel zu teuer. Angesichts der Tatsache, dass Target zum Zeitpunkt der Eröffnung von Geschäften über eine hervorragende E-Commerce-Website verfügen sollte, kann ein Großteil seiner Einnahmen aus Online-Quellen in Verbindung mit der Lieferung oder der Abholung im Geschäft stammen.

Das Unternehmen kann in kleineren Filialen ein System einrichten, in dem Kunden Waren anprobieren und im Laden bestellen können, um sie an ihre Adresse zu liefern. Ein zu diesem Zweck eingerichtetes System könnte auch dafür sorgen, dass Kunden, die etwas kaufen möchten, nie wegen fehlender Bestände abgewiesen werden.

Alternative Methoden Bereitstellung von Waren zu erhalten, dass doppelt so eine ausfallsichere für Probleme Bestandskontrolle während bestehenden Lieferung mit Infrastruktur ist eine kostengünstige Add-on, dass alle Einzelhändler tun sollen.

Die Quintessenz

Ein internationales Ziel ist für den Einzelhändler sowohl möglich als auch notwendig, um annähernd die Größe seiner engsten Konkurrenten zu erreichen. Aber wie macht es das? Das Unternehmen muss seine Website überarbeiten, damit internationale Käufer wettbewerbsfähige Preise zahlen können. Es kann auch in andere Länder expandieren, indem es langsam vorgeht und darauf achtet, den Ruf des Unternehmens nicht zu beschädigen.