Wie das Ziel international expandieren kann

Gehen groß oder nach Hause gehen. Die meisten Unternehmen scheinen nach diesem Motto zu leben, wenn sie eine internationale Expansion in Betracht ziehen. Aber so einfach ist das nicht immer.

Tatsächlich erfordert es viel Forschung, harte Arbeit und Wachstum zu Hause, bevor ein Einzelhändler diesen Schritt „groß rausgehen oder nach Hause gehen“ machen kann. Schließlich braucht die Etablierung eines Markennamens und die Schaffung von Nachfrage viel Zeit. Nehmen Sie Walmart ( WMT ). Das Unternehmen ist in den USA – seinem Heimatland – stark vertreten, konnte aber auch erfolgreich in den globalen Markt eindringen. Der Einzelhändler verfügt über mehr als 11.000 Standorte in 27 verschiedenen Ländern, darunter Chile, Mexiko und Guatemala.

Da Walmart den internationalen Markt erfolgreich durchdringen konnte, liegt es nahe, dass seine Konkurrenten dasselbe tun können – Konkurrenten wie Target ( TGT ). Aber wie kann sich ein Unternehmen wie Target auf dem internationalen Markt behaupten? Erfahren Sie mehr über die Schritte, die Target möglicherweise unternehmen muss, um über die US-Grenze hinaus zu wachsen.

Ziel

Target ist einer der größten Einzelhändler in den USA und wird leicht an seiner charakteristischen roten Farbe, dem Bullseye- Logo und seinem Maskottchen Bullseye the Dog erkannt. Target hat seinen Hauptsitz in Minneapolis und kann auf eine lange Geschichte zurückblicken, die bis in die frühen 1900er Jahre zurückreicht. Das erste Target-Geschäft wurde jedoch 1962 eröffnet, als die Verbraucher erstmals in das Discount-Einzelhandelsmodell eingeführt wurden. Ab dem Geschäftsjahr 2019 betreibt Target mehr als 1.800 Standorte in den USA und beschäftigt rund 360.000 Mitarbeiter.

Das Unternehmen fungiert weiterhin als Discounter für Kleidung, Haushaltswaren, Kleingeräte, Schönheitsartikel und Spielzeug. Target erweiterte sein Angebot auch um Lebensmittel, um mit Walmart mithalten zu können, das auch Superstores im ganzen Land hat.

Das Ziel belegte 2019 den 39. Platz auf der Fortune 500-Liste. Das Unternehmen meldete für das am 1. Februar 2020 endende Gesamtjahr einen Umsatz von 78 Milliarden US-Dollar, eine Steigerung von 3,7% gegenüber dem Vorjahr. Laut Fortune seiner 2019 finanzielles Ergebnis zeigten Ergebnisse, die die Tatsache, dass das Unternehmen Griff Konkurrenz von Wal – Mart und Amazon gut ausgestattet war.

Ausrichtung auf den internationalen Markt

Target flirtete bereits mit der internationalen Expansion, als es 2013 in den kanadischen Markt eintrat. Die Entscheidung wurde von den Verbrauchern mit großer Begeisterung aufgenommen, nachdem bekannt wurde, dass die kanadische Tochtergesellschaft mit Hauptsitz in Mississauga, Ontario, etwas außerhalb von Toronto, Ladenmieten für alte Zellers erwerben würde Geschäfte aus Hudson’s Bay. Bis 2015 hatte das Unternehmen mehr als 130 Standorte in ganz Kanada. Aber sein Eintritt nördlich der Grenze erwies sich als unglücklich.

Die rasche Expansion von Target wurde von Anfang an kritisiert, vor allem wegen seines Plans, so viele Standorte in sehr kurzer Zeit zu eröffnen. Seit dem Ausscheiden aus Kanada im Jahr 2015 hat Target seine Aufmerksamkeit von der internationalen Expansion weg und auf andere Ziele gelenkt. Wie kann Target jedoch profitabel nach Kanada zurückkehren und in andere Länder expandieren? Es gibt möglicherweise einige Möglichkeiten, wieder auf den Weltmarkt zu gelangen.

Überarbeitete Website- und E-Commerce-Strategie

Eine große potenzielle Einnahmequelle für Target ist die Website. Im Jahr 2015 hat Target einen erheblichen Kapitalbetrag zur Verbesserung seines E-Commerce-Geschäfts bereitgestellt. Die Website ist zwar live und mehr oder weniger weltweit, entspricht jedoch nicht den Erwartungen eines Verbrauchers an einen der größten Einzelhändler in den USA.

Target benötigt jedoch mehr als nur eine Website, um sein Geschäft durch internationale Expansion zu verbessern. Ziel ist es, ein Netzwerk von Lagern und Vertriebszentren in verschiedenen Ländern aufzubauen. So wie es aussieht, würde eine kanadische Bestellung bei Target ihre Artikel von einem Target-Vertriebszentrum in den USA versenden lassen, was die Produkte hohen Versandkosten und Einfuhrzöllen unterwirft.

Durch die Einrichtung von Vertriebszentren – eines in Kanada, eines in Großbritannien und eines in Japan – könnten Waren aus internationalen Fabriken die USA umgehen und direkt von dem Ort aus, an dem die Ware hergestellt wird, in das Zielland gelangen. Dies ist nicht nur für den Verbraucher billiger, sondern auch schneller – sowohl in Bezug auf die Versandzeiten als auch auf die Zeit, in der der Artikel im Inventar gehalten wird.

Eines der größten Probleme der kanadischen Kunden waren leere Ladenregale. Das gleiche Prinzip gilt für internationale Kunden, die online einkaufen. Sobald Vertriebszentren eingerichtet sind, muss Target seine Website auf jeden regionalen Markt zuschneiden  und nur Produkte anzeigen, die diesen Kunden zur Verfügung stehen. Über eine spezielle Target Canada-Website können kanadische Käufer beispielsweise alles kaufen, was sie online sehen, und es schnell und wirtschaftlich aus einem kanadischen Lager versenden lassen, ohne hohe Abgaben zahlen zu müssen.

Temporäre Standorte zum Aufbau einer Marke

Sobald die E-Commerce Websites von Target voll funktionsfähig und verbraucherfreundlich sind, kann Target physisch in neue Märkte expandieren. Der Einzelhändler muss entweder mit Einzelhandelsgeschäften für Kaufhäuser oder mit Pop-up-Geschäften in verschiedenen Einkaufszentren zusammenarbeiten. Der Schlüssel liegt nicht darin, sich so schnell wie möglich zu öffnen – wie bereits 2013 in Kanada , sondern den Ruf des Unternehmens aufrechtzuerhalten.

Wie das kanadische Experiment von Target zeigt, ist es schwierig, desillusionierte Kunden wieder in den Laden zu bringen. Ein kleines Roving-Geschäft in Großbritannien würde beispielsweise Target und seine Marken der Bevölkerung vorstellen. Personen, die bereits mit Target vertraut sind, strömen in den temporären Laden, um persönlich zu kaufen, was sie können, während diejenigen, für die Target neu ist, die Möglichkeit haben, die Marken zu sehen und online einzukaufen.

Durch die langsame Bereitstellung von gutem Service und bestückten Regalen kann die Nachfrage nach Target-Produkten steigen. Die zunehmende Beliebtheit des Geschäfts würde ausreichen, um den Einzelhändler dazu zu bringen, weiter zu expandieren und dauerhafte Standorte zu eröffnen.

Langsame Expansion mit physischen Speichern

Als nächstes würden permanente Geschäfte kommen, aber nicht annähernd die Größenordnung, die Target in Kanada anstrebte. Bei einer Rückkehr nach Kanada müssten Geschäfte angezeigt werden, die CityTarget- oder TargetExpress-Standorten ähneln. Dies bedeutet, dass sie klein, dicht bestückt und in großen städtischen Zentren sein müssten.

In Kanada könnte Target schließlich auf große Vorortgeschäfte expandieren, aber angesichts der Beliebtheit des Online-Shoppings wäre es übertrieben, so viele Standorte wie zuvor zu betreiben.

In Europa und Asien sind kleinere Geschäfte alles, was sich Target leisten kann. Der Big-Box-Einzelhandel ist für Target in teuren Städten viel zu teuer. Angesichts der Tatsache, dass Target zum Zeitpunkt der Eröffnung der Geschäfte über eine hervorragende E-Commerce-Website verfügen sollte, kann ein großer Teil seines Umsatzes aus Online-Quellen stammen, die mit der Lieferung oder der Abholung im Geschäft verbunden sind.

Das Unternehmen kann in kleineren Filialen ein System einrichten, in dem Kunden Waren anprobieren und im Geschäft bestellen können, um an ihre Adresse geliefert zu werden. Ein zu diesem Zweck eingerichtetes System könnte gleichzeitig sicherstellen, dass Kunden, die etwas kaufen möchten, aufgrund mangelnden Inventars niemals abgewiesen werden.

Alternative Methoden Bereitstellung von Waren zu erhalten, dass doppelt so eine ausfallsichere für Probleme Bestandskontrolle während bestehenden Lieferung mit Infrastruktur ist eine kostengünstige Add-on, dass alle Einzelhändler tun sollen.

Das Fazit

Ein internationales Ziel ist sowohl möglich als auch notwendig, damit der Einzelhändler in der Nähe der Größe seiner engsten Wettbewerber wachsen kann. Aber wie macht es das? Das Unternehmen muss seine Website überarbeiten, damit internationale Käufer wettbewerbsfähige Preise zahlen können. Es kann auch in andere Länder expandieren, indem es sich langsam bewegt und darauf achtet, seinen Unternehmensruf nicht zu schädigen.