So beschaffen Sie Startkapital und steigern Ihr Startup
Selbst revolutionäre Ideen brauchen ein wenig Hilfe, um ins Rollen zu kommen. Wenn ein Unternehmer eine neue Geschäftsvision hat, muss er normalerweise Geld für Entwicklung, Marketing und Talentmanagement sammeln. Sofern die Gründer der Startups keine High Roller mit langjähriger Erfahrung sind, werden sie sich an Risikokapital und Angel-Investoren wenden, die sie durch die erste Finanzierungsrunde führen, die als Seed Stage bekannt ist.
Es gibt einige Richtlinien, die Gründer sorgfältig anhören sollten, um Startkapital zu beschaffen und ihr Startup zu vergrößern. In erster Linie sollten Führungskräfte vorbereitet sein, bevor sie sich mit potenziellen Investoren treffen, und eine Liste von Referenzen haben, die die Idee unterstützen. Gründer sollten mit der Finanzierung kreativ werden und immer bereit sein, sich über eine angenehme Grenze hinaus zu präsentieren.
Die zentralen Thesen
- Startkapital ist die anfängliche Investition in ein Unternehmen, die von Risikokapitalgebern oder Angel-Investoren bereitgestellt wird, um das Wachstum zu fördern.
- Viele Investoren, die Startkapital bereitstellen, sind nicht nur finanziell in das Geschäft involviert.
- Bei der Suche nach Startkapital muss ein Unternehmen mit einem soliden Geschäftsplan, Wachstumsmöglichkeiten sowie Kosten- und Ertragsprognosen vorbereitet werden.
- Networking ist ein wichtiger Bestandteil bei der Beschaffung von Startkapital, und Mentoring-Programme wie Gründerzentren helfen ebenfalls.
- Crowdfunding ist ein zunehmend beliebter und schnellerer Weg, um Startkapital zu erhalten.
Was ist Startkapital?
Seed Capital-Runden unterscheiden sich erheblich von den folgenden Runden. Es sind nicht wenige Spieler beteiligt, da mehrere Fonds durchschnittlich jeweils 200.000 bis 700.000 US-Dollar investieren. Darüber hinaus gibt es in der Regel einige einzelne Angel-Investoren, die mehr als nur finanziell in das Unternehmen investieren.
Angel-Investoren lernen in der Regel die Gründer kennen und haben ein Interesse an dem Geschäft, das über den notwendigen Glauben an einen hohen Return on Investment (ROI) hinausgeht. Zu den angesehenen Angel-Investoren zählen Serienunternehmer und ehemalige CEOs, die nachweislich Unternehmen an die Börse bringen. In der Saatgutphase wird „das Saatgut gepflanzt“, damit ein Startup gedeihen kann, um den Geschäftsbetrieb zu starten und Umsatzdaten für die nächsten Finanzierungsrunden anzuzeigen.
Seien Sie vor allem vorbereitet
Unternehmensleiter müssen auf Anfrage für Risikokapitalgeber bestimmte Prognosen und harte Zahlen bereithalten, bevor sie kopfüber in die Startkapitalrunde eintauchen können. Ein überzeugender Geschäftsplan enthält eine Analyse der Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen (SWOT). Gründer müssen genau wissen, wie Risikokapitalgeber Investitionsentscheidungen treffen.
Risikokapitalgeber müssen genau wissen, wie viel Finanzmittel ein Unternehmen benötigt, und spezifische Pläne für die Zuweisung von Investitionsressourcen. Eine detaillierte Kostenprojektion muss erklärt und verteidigt werden. Um die Glaubwürdigkeit zu wahren und sich vor unfairen Geschäften zu schützen, sollten Gründer eine genaue Vorstellung davon haben, wie viel von dem Geschäft sie aufgeben wollen. Sie sollten auch ein klares Konzept der Interessen und Ziele der Anleger und ein Verständnis der Kapitalstruktur der vorgeschlagenen Finanzierung haben.
Startkapital ist eine Form der Eigenkapitalfinanzierung, bei der die Geschäftsinhaber einen Prozentsatz des Eigentums im Austausch gegen Kapital aufgeben. Es steht im Gegensatz zur Fremdfinanzierung.
Viele Aufwärtsbestimmungen sind verwirrend und können, wenn sie nicht verstanden werden, Gründer daran hindern, zukünftige Gewinne zu erzielen. Alles sollte auf harten Zahlen basieren, die Gründern Best-Case- und Worst-Case-ROI-Szenarien bieten. Die Zahlen werden letztendlich die Verhandlungen über den prozentualen Aktienbesitz des VC vorantreiben.
Unternehmensgründer sollten vor dem Treffen mit Risikokapitalgebern eine Liste von Unterstützern zusammenstellen. Gründer sollten Referenzen identifizieren und sicherstellen, dass sie an Bord sind, die Geschäftsidee verstehen und wissen, was sie sagen sollen, wenn sie von Investoren befragt werden.
Sammeln Sie engagierte Investoren
Die Gewinnung von Investoren steht im Mittelpunkt der Startkapitalrunden. Dies ist einfacher, wenn sich Unternehmen vor dem Sammeln von Startkapital etabliert haben. Die menschliche Psychologie hat immer wieder gezeigt, dass ein anderer die gleiche Entscheidung leichter treffen kann, wenn jemand anderes bereits den Entscheidungsprozess durchlaufen hat. Niemand möchte der Erste sein, der ein Risiko eingeht, selbst risikoliebende Risikokapitalgeber.
Gründer sollten die Verpflichtungen der Anleger festigen. Auf diese Weise können die engagierten Engel, wenn potenzielle Investoren Kontakt aufnehmen, ihre Entscheidung bestätigen, X-Beträge in das Startup zu investieren.
Gründer können strategisch für relativ kleine Verpflichtungen schießen, etwa 20.000 bis 50.000 US-Dollar. Sie sollten auch erwägen, angemessene Bestimmungen zu diesen Versprechungen wie Mindestbeträgen und anderen Bestimmungen zu erlassen. Dies wird frühe Anleger angesichts des Abwärtsschutzes eher zu Verhandlungen bereit machen.
Stell dich da raus
Wenn ein Gründer keine Mentoren und Angel-Investoren als Ansprechpartner hat, kann er keine Angst haben, dort rauszukommen und direkt zur VC-Community zu gehen. Networking ist das wichtigste Instrument und die Fähigkeit, die ein Unternehmer vor seinem Geschäftssinn benötigt.
Gagan Biyani, Mitbegründer von Udemy, einer Plattform für Online-Kurse, erzählte seine Geschichte der Seed-Finanzierung, bei der er zunächst von über 30 Top-Investoren abgelehnt wurde. Er schrieb im Udemy-Blog : „Ich bin zu jeder Konferenz gegangen, die ich konnte, und habe mich dort buchstäblich umgebracht. Ich habe unzählige Networking-Events besucht und so viele Unternehmer und Investoren wie möglich getroffen. “
Startup-Mentoring-Programme und Y Combinator und TechStars sind zwei bekannte Programme, die eine Menge erfolgreicher Startups hervorbringen. Viele Programme wählen Anwendungen aus, die ein On-Premise-Coaching und eine kleine Investition erhalten, um die Unternehmen auf den Weg zu bringen, wiederum für einen Prozentsatz des Aktienbesitzes.
Inkubatorfirmen und Beschleunigerfirmen sind sich sehr ähnlich, die Startups zum Wachstum verhelfen, weisen jedoch einige Unterschiede auf, die bei der Entscheidung für einen Beitritt zu berücksichtigen sind.
Möglichkeiten, Samen zu pflanzen
Im Technologiezeitalter ist es einfacher als je zuvor, Engel zu erreichen, die gerne Social-Media Kanäle nutzen und mit begeisterten Unternehmern interagieren. Viele weniger bekannte VC-Firmen konzentrieren sich auf die Finanzierung des lokalen Unternehmertums in Landkreisen und Gemeinden außerhalb großer Startup-Hubs wie San Francisco und New York.
Darüber hinaus können Gründer die neu populäre Kickstarter.com und Jumpstart Our Business Startups Act oder JOBS Act von 2012 wurden die Beschränkungen für Investitionen in Unternehmen im Frühstadium aufgehoben, damit die normale Person die Möglichkeit hat, zu investieren. Unternehmen, die weniger als 1 Million US-Dollar an Gesamtkapital aufnehmen möchten, können mit aufstrebenden Investoren Geschäfte machen.
Finden Sie einen verantwortlichen Fahrer
Die Anwesenheit eines Hauptinvestors ist in Seed-Stage-Runden von entscheidender Bedeutung. Im Allgemeinen sind relativ mehr Unternehmen und Investoren an der Startkapitalfinanzierung beteiligt als in anderen Runden. Allerdings übernehmen nur wenige die Zügel, um die Runde zu „führen“.
Die Runde zu führen bedeutet, ein Risiko einzugehen, indem im Verhältnis zu anderen wichtigen Akteuren eine große Menge Kapital bereitgestellt wird. Führende VC-Firmen sind für die Due Diligence und die Festlegung der Bedingungen für zukünftige Runden verantwortlich. Sie beschränken daher ihr Engagement als Hauptinvestoren.
Für Gründer ist es wichtig, frühzeitig einen Vorsprung zu finden und später andere Investitionen mit strategischen Wertschöpfungsversprechen zu sichern. Leads müssen vom langfristigen Wachstumspotenzial voll begeistert sein, um diese wichtige Rolle übernehmen zu können. Die Gründer müssen sicherstellen, dass sie aufregende Neuigkeiten verbreiten und die Dynamik während dieser Werbung aufrechterhalten.
Gib nicht auf
Auch hier ist es wichtig, den Unternehmergeist zu bewahren und optimistisch zu bleiben, ohne die Glaubwürdigkeit mit einem naiven Sinn für Idealismus zu beeinträchtigen. Geschäftsprognosen sollten das „beste Worst-Case-Szenario“ enthalten. Transparent zu bleiben fällt mit einem klaren Versprechen der Gründer zusammen, dass sie an das Geschäft glauben und dafür opfern werden.
Normalerweise kann das Unternehmen in Seed-Runden nicht auf eine Erfolgsbilanz zurückgreifen, weshalb VC-Firmen und Engel mehr denn je auf das Vertrauen in das Management-Team vertrauen. Wenn Sie all diese Tipps berücksichtigen, kann ein Unternehmen an Boden gewinnen und in späteren Finanzierungsrunden erfolgreich sein, die für die Entwicklung und Skalierung des Geschäfts unerlässlich sind.
Das Fazit
Die Kapitalfinanzierung im Seed-Stadium ermöglicht es Führungskräften, mit ihren neuen Ideen auf den Weg zu kommen. Die Startphase unterscheidet sich von anderen Phasen in dem Sinne, dass viel mehr wichtige Akteure beteiligt sind, einschließlich Angel-Investoren, die an anderen Aspekten des Geschäfts als dem ROI interessiert sind.
Gründer sollten sich gut vorbereiten, bevor sie Investoren treffen, indem sie harte Zahlen herausfinden und Unterstützung aufstellen, die sie bei der Befragung von VC-Unternehmen unterstützt. Wenn Sie Unternehmer sind, sollten Sie bereits geneigt sein, kreativ mit Ihrer Strategie umzugehen, und niemals zögern, zusätzliche Anstrengungen und Vertrauen zu üben.