Wie Pinterest Geld verdient
Die Social-Media-Plattform Pinterest ging Anfang dieses Jahres an die Öffentlichkeit. Kurz gesagt, das Unternehmen verdient Geld mit Werbung. Die Aktien wurden am 18. April unter dem Symbol „PINS“ an der New Yorker Börse gehandelt.
Der Börsengang (IPO) von Pinterest lag bei 19 US-Dollar pro Aktie und brachte 1,4 Milliarden US-Dollar ein, was einer Bewertung von rund 12,7 Milliarden US-Dollar einschließlich gesperrter Aktien und Optionen entspricht. Am 17. Oktober 2019 hatte das Unternehmen eine Marktkapitalisierung von 14 Milliarden US-Dollar. Ungefähr 300 Millionen Nutzer oder „Pinner“ nutzen jeden Monat die Schwarze Brett-ähnliche Plattform, um Bilder und andere Inhalte in Form von „Pins“ zu durchsuchen und zu teilen.
Die zentralen Thesen
- Pinterest verdient sein Geld mit Werbung, insbesondere mit beworbenen Pins. Diese beworbenen Pins sind Anzeigen, die den von Nutzern erstellten Pins (Posts) ähneln.
- Das Unternehmen erwirtschaftete im vergangenen Jahr einen Umsatz von 756 Millionen US-Dollar, verzeichnete jedoch einen Nettoverlust von 63 Millionen US-Dollar.
- Zu den Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung, die Pinterest anstrebt, gehören eine stärkere internationale Expansion, der Fokus auf Video und die Steigerung der Werbekapazitäten sowie die Verfolgung eigener E-Commerce-Bemühungen.
Pinterest-Geschichte
Das 2010 gegründete Unternehmen erhielt zuvor 1,5 Milliarden US-Dollar an Finanzierung von 37 Firmen, darunter Rakuten, Goldman Sachs (GS) und Andreessen Horowitz. Es wurde während seiner letzten Finanzierungsrunde im Jahr 2017 mit 12,3 Milliarden US-Dollar bewertet. Das Unternehmen hat eine Zweiklassenstruktur.
Als Pinterest gegründet wurde, schien es dem Modell von Websites sozialer Netzwerke wie Facebook Inc. (FB) zu folgen, was bedeutete, dass es darauf abzielte, zuerst ein riesiges Netzwerk von Benutzern aufzubauen und später Mittel zu installieren, um später Einnahmen zu generieren. Es erwirtschaftete 2018 einen Umsatz von 756 Millionen US-Dollar, ein Anstieg von 60 % gegenüber dem Vorjahr. Das Unternehmen erwirtschaftete im zweiten Quartal 2019 einen Umsatz von 261 Millionen US-Dollar, eine Steigerung von 62 % gegenüber dem Vorjahr.
„Unsere Werbeprodukte helfen Unternehmen, Pinners auf ihrem Weg zur Entscheidungsfindung zu erreichen“, sagte das Unternehmen, das eine Talk Shoppe-Umfrage zitierte, wonach 68 % der wöchentlich aktiven Nutzer eine neue Marke oder ein neues Produkt auf Pinterest entdeckten.
„Mit unserem Promoted Pin-Anzeigenformat, das entweder ein einzelnes Bild, ein Bilderkarussell oder ein Video enthält, adressieren wir verschiedene Ziele von Werbetreibenden. Unsere Fähigkeit, neue Werbeprodukte zu entwickeln und bestehende Werbeprodukte zu verbessern, wird ein wichtiger Motor für unser zukünftiges Wachstum sein.“
Wie ist Pinterest also zu einem der am meisten gehypten Social-Media-Unternehmen bei Investoren geworden und was ist ein beworbener Pin?
Monetarisierungs-Pins
Bevor Sie sich mit traditionellen Mitteln zur Erzielung von Einnahmen befassen, sollten Sie sich ansehen, wie Pinterest sein einzigartiges Pin-System genutzt hat, um Möglichkeiten zur Monetarisierung zu schaffen. Das Unternehmen hat eine „Kaufen“-Schaltfläche integriert, mit der Benutzer gepinnte Produkte direkt von Pinterest kaufen können, anstatt eine separate Händlerseite zu besuchen.
Händler, die an BigCommerce, Shopify oder Salesforce Commerce Cloud teilnehmen, haben die Möglichkeit, mit Pinterest zusammenzuarbeiten. Es ist unklar, ob Pinterest von diesen Partnern Provisionen erhebt.
Gesponserte Pins
Die Haupteinnahmequelle von Pinterest sind die sogenannten „Promoted Pins“. Diese speziellen Pins sind effektiv Anzeigen, die von identifizierten Sponsoren bezahlt werden. Wie in der Timeline-Funktion von Facebook und anderen Social-Media-Plattformen sehen gesponserte Pins Standard-Pins sehr ähnlich (aber nicht genau gleich). Pinterest verwendet Benutzerdaten, um Werbung basierend auf Benutzerinteressen und -suchen sowie anderen demografischen Merkmalen auszurichten. Da Benutzer bereits interessante Artikel anheften, ist dieser Prozess für das Unternehmen relativ einfach.
Der Umsatz von Pinterest wird durch das Interesse und die Nutzung seiner Plattform getrieben, die bei Mode- und Schönheitsmarken immer beliebter wird. Da die Nutzer von Pinterest überwiegend weiblich sind und über ein überdurchschnittliches Einkommen verfügen, ist die Nutzung der Plattform als E-Commerce-Gateway mehr als ideal.
Nächste Schritte
Die Nutzerbasis von Pinterest ist im Laufe der Jahre gewachsen, wo es eine Nische geschaffen hat, die es ihm ermöglicht, nicht direkt mit Facebook zu konkurrieren. Die Führung von Pinterest hat einen viel weniger aggressiven Wachstumsansatz gewählt als seine Konkurrenten. Der Umsatz ist seit dem Börsengang des Unternehmens gestiegen, aber auch der Nettoverlust, da das Unternehmen seine Ausgaben für Vertrieb und Marketing sowie Forschung und Entwicklung erhöht hat.
Eine große Zukunftschance besteht darin, die internationalen Märkte zu erschließen, auf denen Pinterest derzeit wenig Reichweite hat. Darüber hinaus ist Pinterest daran interessiert, seine E-Commerce-Bemühungen auszubauen (wie genau das aussieht, bleibt abzuwarten) und Werbetools, einschließlich Videofunktionen, für Werbetreibende weiterzuentwickeln.