Wie Pharmaunternehmen ihre Medikamente bepreisen
Die Einnahmen aus der Arzneimittelproduktion in den USA haben sich in den letzten 10 Jahren mehr als verdoppelt. Allein im Jahr 2016 brachten die USA mehr als 328,6 Milliarden US-Dollar an verschreibungspflichtigen Medikamenten ein, die im Einzelhandel verkauft wurden. Der Hauptschlüssel zu diesem hohen Umsatz sind wiederholte Preiserhöhungen.
Arzneimittelunternehmen haben die ungewöhnliche Fähigkeit, relativ unreguliert zu agieren und die Arzneimittelpreise über die 1,18 Billionen US-Dollar erreichen.
Die zentralen Thesen
- In den Vereinigten Staaten ist der Preis für verschreibungspflichtige Medikamente relativ unreguliert, so dass Pharmaunternehmen ihre Arzneimittelpreise über die Inflationsraten hinaus und unabhängig von der Nachfrage erhöhen können.
- Der Großteil des Umsatzes eines Pharmaunternehmens stammt aus stetig steigenden Preisen für Arzneimittel, die seit einiger Zeit auf dem Markt sind.
- Bei der Preisgestaltung ihrer Arzneimittel berücksichtigen Pharmaunternehmen die Einzigartigkeit eines Arzneimittels, die Konkurrenz durch andere Unternehmen und die Wirksamkeit eines Arzneimittels.
- Unternehmen berücksichtigen auch die enormen Forschungs- und Entwicklungskosten (F & E), die für die Markteinführung eines Arzneimittels anfallen. Diese Überlegung führt häufig zu hohen Preisen für neue Arzneimittel.
Exorbitante Arzneimittelkosten
Die Nachrichtenmedien in den USA haben sich stark auf Pharmaunternehmen konzentriert, die neue Medikamente zu himmelhohen Preisen auf den Markt gebracht haben. Es wurde auch ein verstärkter Fokus auf zuvor freigegebene Medikamente in neuem Besitz, deren Preise abrupt gestiegen sind. Pharmaunternehmen tun dies natürlich, um Einnahmen zu erzielen.
Der Großteil des Umsatzes eines Unternehmens stammt jedoch aus einem Muster stetig steigender Preise für Medikamente, die seit einiger Zeit auf dem Markt sind. Die Anzahl der Medikamente, die Pharmaunternehmen in ihrer Pipeline haben, wird sich auch auf den Preis jedes Medikaments auswirken.
Wie Medikamente bepreist werden
Aufgrund der Preissetzungsmacht der Pharmaunternehmen und ihrer Fähigkeit, die Preise ohne Regulierung zu erhöhen, steht die Sorge um eine schleppende Nachfrage weit unten auf der Liste der Bedenken in Bezug auf die Preisgestaltung. Pharmaunternehmen beschäftigen sich bei der Preisgestaltung von Arzneimitteln mit einer Vielzahl von Faktoren.
Einzigartigkeit des Arzneimittels
Die Einzigartigkeit des Arzneimittels muss berücksichtigt werden. Das heißt, wie viele andere Medikamente sind bereits verfügbar, die dieselbe Erkrankung behandeln. Wenn der Markt mit Medikamenten zur Behandlung einer bestimmten Erkrankung stark gesättigt ist, werden neue Medikamente für die gleiche Erkrankung wahrscheinlich günstiger.
Wettbewerb
Der Wettbewerb ist ein weiterer Faktor, der die Preisgestaltung beeinflusst. Pharmaunternehmen müssen die Popularität und den Erfolg der Konkurrenz des Medikaments berücksichtigen und feststellen, ob neue Medikamente zusätzliche Vorteile gegenüber konkurrierenden Medikamenten haben. Zusätzliche Vorteile führen zu höheren Preisen.
Arzneimittelwirksamkeit
Arzneimittelhersteller müssen prüfen, ob neue Arzneimittel das Potenzial haben (oder durch klinische Studien bewiesen wurden ), die derzeitige medizinische Praxis zur Behandlung der Erkrankungen zu ändern, auf die die Arzneimittel abzielen. Die Unternehmen müssen auch prüfen, ob ihre Medikamente die Notwendigkeit bestimmter medizinischer Behandlungen oder die Notwendigkeit von Operationen oder anderen Verfahren verhindern können.
Medikamente, die teure Operationen, Krankenhausreisen und Arztbesuche einsparen können, sind aufgrund der Einsparungen, die sie den Kunden im Backend bieten, oft teurer. Arzneimittelhersteller verlangen auch höhere Preise für Medikamente, die Leben verlängern oder sogar retten können.
Letztendlich besteht das Hauptziel von Pharmaunternehmen bei der Preisgestaltung von Medikamenten darin, den höchsten Umsatz zu erzielen. Dies bedeutet oft, sich dem Wettbewerb zu stellen, der dazu dient, die Preise zu senken. Allerdings haben Pharmaunternehmen eine zu niedrige Preisgestaltung für Medikamente und die Möglichkeit, in regelmäßigen Abständen Preiserhöhungen durchzusetzen.
Preisgestaltung
Die falsche Preisgestaltung eines Medikaments ist einer der größten Fehler, die ein Pharmaunternehmen machen kann. Die Preisgestaltung eines Arzneimittels zu niedrig oder zu hoch hat einen großen Einfluss auf sein Erfolgspotenzial. Wenn beispielsweise ein Medikament zu teuer ist, kann es sein, dass der Kostenträger nicht bereit ist, es zu erstatten, oder die Ärzte es ablehnen, es zu verschreiben. Sie glauben möglicherweise, dass das Medikament die hohen Kosten nicht wert ist, wenn es wahrscheinlich zu wenig Nutzen bietet, um die Kosten zu rechtfertigen. Wenn andererseits ein Medikament zu günstig ist, können Ärzte zu dem Schluss kommen, dass es eine reduzierte Therapieform bietet, die weniger wirksam ist als ein teureres Medikament, das bereits existiert.
Die Forschung und Entwicklung (F&E) rund um jedes Medikament ist ein weiteres enorm wichtiges Thema in Bezug auf die Preisgestaltung. Der Zeit, Arbeits- und Geldaufwand, den ein Pharmaunternehmen für jedes Medikament in die Forschung und Entwicklung investiert, muss bei der Preisgestaltung des Medikaments abgewogen werden. Dies führt oft zu höheren Preisen, um sicherzustellen, dass die erzielten Einnahmen die Ausgaben für die Entwicklung des Medikaments übersteigen.