So erhalten Sie ein gutes Angebot für einen Gebrauchtwagen
Beim Kauf eines Fahrzeugs gibt es einen sehr guten Grund, einen Gebraucht- gegenüber einem Neuwagen zu erwägen: den Wertverlust. Ein Neuwagen verliert beim Verlassen desParkplatzesetwa 10 % und im ersten Jahr weitere 20 %. Nach drei Jahren ist ein durchschnittliches Auto etwa 60 % des Neuwerts wert. Das mag für den Erstbesitzer eine deprimierende Nachricht sein, aber für den umsichtigen Gebrauchtwagenkäufer ist es ein schreiendes Geschäft.
Ein Modell, das ein bis drei Jahre älter ist, unterliegt wahrscheinlich noch der Herstellergarantie. Wenn es nicht missbraucht wurde, bietet es wahrscheinlich noch viele Jahre guten Service. Das schafft Kaufgelegenheiten für versierte Autokäufer, die wissen, wie man Gebrauchtwagenpreise verhandelt.
Die zentralen Thesen
- Der Kauf eines Gebrauchtwagens könnte aufgrund der Wertminderung finanziell günstiger sein als der Kauf eines Neuwagens.
- Um ein gutes Angebot für ein gebrauchtes Auto zu erhalten, können Sie gründliche Online-Recherchen durchführen, Autos überprüfen, testen und Preise vergleichen.
- Private Parteien sind möglicherweise weniger teuer, aber mit einem höheren Risiko verbunden, während Händlerlose und zertifizierte Gebrauchtfahrzeuge zuverlässiger sind und in den meisten Staaten durch Zitronengesetze abgesichert sind.
- Wenn Sie an der Finanzierung eines Gebrauchtwagenkaufs interessiert sind, kann es hilfreich sein, sich vor der Aufnahme von Verhandlungen für einen Kredit präqualifizieren oder vorab bewilligen zu lassen.
Wie viel kostet ein Gebrauchtwagen?
Bei der Preisverhandlung von Gebrauchtwagen ist es hilfreich zu wissen, wie viel sie normalerweise verkaufen. Im Durchschnitt wurde ein typisches Gebrauchtfahrzeug im Jahr 2020 für 21.558 US-Dollar verkauft.2 Die Preise für Gebrauchtwagen – und Neuwagen – stiegen im Jahr 2020 teilweise aufgrund einer Welle von Verbraucherausgaben, die durch die Freigabe von Zahlungen mit wirtschaftlicher Wirkung ausgelöst wurde. Ein verringertes Angebot an Gebrauchtwagen, gepaart mit mehr Verbrauchern, die Bargeld in Form von Konjunkturschecks zur Verfügung hatten, trugen dazu bei, die Gebrauchtwagenpreise Jahr für Jahr zu erhöhen.
Wie viel Sie für ein gebrauchtes Auto bezahlen sollten, hängt ganz von Ihrem Budget ab. Wenn Sie für ein gebrauchtes Fahrzeug bar bezahlen, bestimmt der Betrag, den Sie zur Verfügung haben, wahrscheinlich, wie viel Sie ausgeben können. Wenn Sie planen, einen Autokredit zu erhalten, haben Sie möglicherweise ein größeres Budget für den Kauf von Gebrauchtwagen, mit dem Sie arbeiten können. Denken Sie daran, die besten Autokreditzinsen zu überprüfen, um Finanzierungsoptionen zu vergleichen.
Trinkgeld
Wenn Sie vorhaben, einen Gebrauchtwagenkauf zu finanzieren, sollten Sie in Betracht ziehen, sich für einen Kredit vorqualifizieren oder vorab genehmigen zu lassen, da dies ein nützlicher Verhandlungschip bei der Preisverhandlung sein kann.
So planen Sie einen Gebrauchtwagenkauf
Wie also stellen Sie sicher, dass Sie beim Kauf eines Gebrauchtwagens ein gutes Angebot erhalten?
„Tun Sie alles, was Sie können, bevor Sie das Auto physisch kaufen“, sagte Philip Reed, ein leitender Redakteur für Verbraucherberatung bei Edmunds. Das bedeutet, dass Sie recherchieren, für welche Marke und welches Modell Sie sich interessieren und wie viel sie in Ihrer Nähe verkaufen.
Online starten
Wenn Sie sich fragen, ob es sich lohnt, Ihre Hausaufgaben bei Gebrauchtfahrzeugen zu machen, überlegen Sie, was Sie damit möglicherweise gewinnen können. Indem Sie nach bestimmten Fahrzeugen suchen, die die gewünschten Funktionen und Laufleistungen aufweisen, führen Sie den Wettbewerb in den Autokaufprozess ein. Ein Verkäufer kann möglicherweise nicht den niedrigsten Preis erreichen, den Sie finden, aber es kann nicht schaden, danach zu fragen.
Edmunds ist eine gute Quelle für Autokäufer. Zusammen mit Kelley Blue Book und National Automotive Dealers Association werden Neu- und Gebrauchtwagenkäufe nachverfolgt, um detaillierte Preisinformationen bereitzustellen. „Wir sammeln Zehntausende von Transaktionen pro Woche von Großhandelsauktionen, großen und kleinen Händlern, Fahrzeugregistrierungsdaten, Listendaten und anderen Quellen“, sagte Alec Gutierrez, Senior Analyst bei Kelley Blue Book, über den Prozess seiner Organisation. „Diese Daten werden dann bereinigt, normalisiert und einem statistischen Modellierungsprozess unterzogen.“
Neben den wertvollen Recherchetools, die im Internet verfügbar sind, können Sie sich auch einen Online-Marktplatz für den Kauf und Verkauf von Autos ansehen. Gebrauchtwagenseiten vereinfachen das Einkaufserlebnis mit detaillierten durchsuchbaren Angeboten, Autobewertungen, Käuferleitfäden und mehr, sodass Ihr Fahrzeug nur wenige Klicks entfernt sein kann.
Hinweis
Einige der Automobilmagazine – insbesondere die größten, Car und Driver – sind auch für ihren langen Rückstand an Rezensionen mit Blick auf Fahrbegeisterte nützlich.
Führen Sie persönliche Recherchen durch
Sobald Sie festgelegt haben, was Sie kaufen möchten und wofür es normalerweise verkauft wird, ist es Zeit, persönlich Nachforschungen anzustellen. Konkret bedeutet dies, mit einem Gebrauchtfahrzeug eine Probefahrt zu machen und es einer sorgfältigen Sichtprüfung zu unterziehen.
Es ist auch wichtig sicherzustellen, dass alles, was der Verkäufer über ein gebrauchtes Fahrzeug sagt, der Wahrheit entspricht. Holen Sie sich den Fahrzeugverlaufsbericht ( Carfax und AutoCheck sind zwei beliebte Optionen), um den Kilometerstand, den Besitzverlauf und Berichte über Unfälle und Überschwemmungsschäden zu bestätigen. Wenn Sie von einem privaten Verkäufer kaufen, können Sie auch eine Kopie der Wartungsunterlagen anfordern.
Dies kann Ihnen helfen, ein besseres Gefühl dafür zu bekommen, was ein gebrauchtes Fahrzeug in Bezug auf den Marktwert wirklich wert ist und ob Sie bereit sind, diesen Preis basierend auf seinem Zustand zu zahlen. Wenn ein Verkäufer nicht bereit ist, Details zum Fahrzeug anzubieten, ist dies ein Zeichen dafür, dass Sie möglicherweise woanders suchen möchten, um etwas zu kaufen.
Trinkgeld
Ziehen Sie in Betracht, jedes Gebrauchtfahrzeug, das Sie kaufen möchten, von einem zertifizierten Mechaniker überprüfen zu lassen, der auf alle wichtigen Probleme hinweisen kann, falls vorhanden.
Verhandlungen mit privaten Verkäufern
Der Kauf eines Gebrauchtfahrzeugs bei einem privaten Verkäufer kann eine Option sein, wenn Sie vorhaben, bar zu bezahlen. Aber bedenken Sie, wie viel ein privater Verkäufer wahrscheinlich für ein Fahrzeug im Vergleich zu einem Autohaus verlangen wird.
Je nach Verkäufer ist es möglich, dass Sie den Preis nach unten verhandeln können, wenn er einen ziemlich dringenden Verkaufsbedarf hat. Auf der anderen Seite, wenn ein Verkäufer behauptet, dass es keinen dringenden Grund für den Verkauf gibt, außer dass er das Auto loswerden möchte, kann es für Sie schwieriger sein, ihn herunterzureden.
Als Ausgangspunkt für Verhandlungen kann es hilfreich sein, einen festen Dollarbetrag zu wählen, der den absoluten Höchstbetrag darstellt, den Sie zu zahlen bereit sind. Dann können Sie Ihren Startpreis unter diesem Betrag festlegen, damit Sie sich nach oben arbeiten können.
Angenommen, Sie haben nur 5.000 US-Dollar für einen Gebrauchtwagen zur Verfügung. Sie stoßen auf ein großartiges Auto mit einem Preis von 5.500 US-Dollar, das gerade außerhalb Ihrer Preisspanne liegt. Wenn der Verkäufer Ihnen die Möglichkeit gibt, ein Angebot abzugeben, können Sie bei 4.500 USD beginnen. Von dort aus können Sie und der Verkäufer weiter verhandeln, bis Sie die $5.000-Marke erreicht haben, die Sie bequem bezahlen möchten.
Wichtig
Das Aushandeln von Gebrauchtwagenpreisen mit einem privaten Verkäufer könnte zu einem besseren Angebot führen, aber denken Sie daran, dass Sie beim Kauf möglicherweise keine Garantie erhalten.
Gebrauchtwagenpreis mit Händlern verhandeln
Der Kauf eines Gebrauchtwagens bei einem Händler statt bei einem privaten Verkäufer hat einige Vorteile. Erstens ist es einfacher, eine Auswahl an Autos bei einem Händler zu kaufen, als online nach Gebrauchtwagenangeboten von privaten Verkäufern zu suchen. So haben Sie automatisch eine bessere Chance, etwas zu finden, das sowohl Ihren Bedürfnissen als auch Ihrer Preisklasse entspricht.
Händler reinigen und führen auch eher eine grundlegende Inspektion eines Autos durch, außerdem unterliegen sie denVorschriften der Federal Trade Commission sowie den staatlichen und lokalen Vorschriften. „Wenn Sie bei einem etablierten Unternehmen kaufen, muss es einen Ruf wahren“, sagte Reed. „In vielen Fällen bieten sie auch eine Art Garantie – selbst wenn sie nur 30 Tage lang ist.“
Hinweis
Käufer sollten sich jedoch erkundigen, wie Garantien eingehalten werden und wo notwendige Reparaturen durchgeführt werden.
Wie viel können Sie einem Händler bei einem Gebrauchtwagen schaden?
Dies ist die zentrale Frage, die Sie beim Kauf eines Gebrauchtwagens berücksichtigen sollten, und es gibt keine allgemeingültige Antwort. Wie viel Sie vom Preis abziehen können, hängt letztendlich davon ab, was das Auto wert ist, wie stark Ihre Finanzierungsposition ist und wie lange das Auto auf dem Parkplatz steht.
Hier sind einige Dinge, die Ihnen bei der Vorbereitung von Verhandlungen helfen können:
- Schauen Sie bei KBB oder einer anderen Online-Ressource nach, um eine Vorstellung vom Wert des Fahrzeugs zu erhalten und zu erfahren, wofür ähnliche Modelle vor Ort verkauft werden.
- Überlegen Sie, wie viel Trade-In- Wert Sie dem Pot möglicherweise hinzufügen können, wenn Sie mit einem Auto handeln, das Sie bereits besitzen.
- Überprüfen Sie Ihr Budget, um festzustellen, wie viel Sie sich realistischerweise leisten können, egal ob Sie in bar bezahlen oder ein Fahrzeug finanzieren.
- Holen Sie Schätzungen oder Angebote für ähnliche Fahrzeuge von anderen Händlern ein, damit Sie einige Zahlen als Hebel für den Händler haben, bei dem Sie kaufen möchten.
- Bestimmen Sie, wo Sie mit Ihrem ersten Angebot beginnen und wie viel Sie maximal zu zahlen bereit sind.
Einen Gebrauchtwagenpreis zu verhandeln ist eine Kunst, und es ist wichtig, beim Verhandeln Vertrauen zu haben. Lassen Sie sich nicht von einem Verkäufer einschüchtern, um ein Geschäft abzuschließen, mit dem Sie sich nicht wohl fühlen.
Verhandlung des Gebrauchtwagenpreises für zertifizierte Gebrauchtwagen
Zertifizierte Gebrauchtwagen (CPO) werden von den meisten Luxusmarken wie Lexus, Lincoln und Mercedes-Benz, aber auch von Mainstream-Marken wie Nissan und Chevrolet angeboten. CPO-Fahrzeuge werden gründlich inspiziert, alle Wartungsprobleme werden behoben und sie sind kosmetisch einwandfrei – keine zerfetzten Innenräume, eingeschlagene Kotflügel oder fehlende Verkleidungen.
Wenn Sie mit einem Händler (von Natur aus werden zertifizierte Autos über Händler und nicht über Privatpersonen verkauft) über ein zertifiziertes Auto sprechen, lassen Sie sich dessen Inspektionsbericht zeigen, in dem alle überprüften Bereiche aufgeführt sind, ob Rückrufe aufgetreten sind oder nicht not am Modell und sogar Details wie Reifenprofiltiefe und Dicke der Bremsbeläge. CPO-Autos haben in der Regel weniger Verschleiß. Mercedes zertifiziert zum Beispiel nur Autos, die sechs Jahre oder jünger sind und weniger als 75.000 Meilen haben. Die deutsche Marke fügt dann ein Jahr und unbegrenzte Meilen zu der noch verbleibenden anfänglichen Garantie hinzu, plus 24-Stunden-Pannenhilfe, Reiseunterbrechungsschutz und Service-Leihwagen.
Für CPO-Autos zahlen Sie jedoch extra. „Normalerweise gibt es eine Prämie von 1.000 US-Dollar“, sagte Reed. „Aber Sie bekommen die Crème de la Crème (Gebrauchtwagen-)Ernte. Es macht den Gebrauchtwagenkauf zu einem Neuwagenkauferlebnis.“
Wie Neuwagen werden CPO-Fahrzeuge am besten am Ende des Monats gekauft, wenn die Händler nach Quoten suchen und empfänglicher für das Feilschen sind. Ein Gebrauchtwagenverkauf ist auf diese Weise jedoch im Allgemeinen nicht zyklisch, obwohl das Timing immer noch verwendet werden kann.
Wenn Sie zum Beispiel in einer Gegend mit viel Schnee leben, werden Sie in den Herbst- und Wintermonaten wahrscheinlich ein besseres Angebot für ein Cabriolet bekommen. Umgekehrt gibt es normalerweise einen Anstieg aller Verkäufe um den April herum, wenn die Leute ihre Steuerrückerstattungen verpuffen, also vermeiden Sie es dann, wenn möglich, einzukaufen.
So verhandeln Sie den besten Preis für ein Gebrauchtwagen
Wissen ist Ihre beste Ressource, um das beste Angebot zu erhalten. Zu wissen, für welche anderen Autos wie das, über das Sie verhandeln, der Schlüssel ist, um einen Preis zu senken. Aber was sonst? Hier kommt Ihr Verhandlungsgeschick ins Spiel. Einfach den Aufkleberpreis des Händlers als niedrigstmöglichen Preis zu akzeptieren, ist eine gute Möglichkeit, sich selbst einen Fall von Reue des Käufers zu geben. Im Gegensatz zu einem Neuwagen, der vielleicht noch nie beim Händler vorbeigefahren ist, war ein Gebrauchtwagen unterwegs und hat dadurch bereits einen Teil seines Wertes verloren.
Seien Sie strategisch
Wenn ein niedrigerer Kaufpreis das Ziel ist, möchte man nicht den falschen Weg einschlagen. Kommen Sie als zu anspruchsvoll rüber, und der Händler ist möglicherweise nicht bereit, Zugeständnisse zu Ihren Gunsten zu machen. Gehen Sie zu weich hinein, und sie sehen Sie möglicherweise als Schwächling.
Wenn Sie sich mit dem Verkäufer zusammensetzen und Ihr Angebot präsentieren, seien Sie fest, aber höflich. Lassen Sie sie wissen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und eine Vorstellung davon haben, was das Auto wert ist. Lassen Sie sie nicht versuchen, das Gespräch aus der Bahn zu lenken; bleiben Sie auf das Thema konzentriert. Ein Verkäufer versucht möglicherweise, Sie abzulenken, indem er über Finanzierung, Versicherung oder Extras wie einen Wartungsplan spricht; Dies ist eine Falle, die Sie vermeiden sollten.
Nutzen Sie die Gelegenheit, um deutlich zu machen, warum der Händler einen niedrigeren Preis akzeptieren sollte. Wenn Sie beispielsweise wochenlang das gleiche Auto auf dem Parkplatz gesehen haben, erinnern Sie den Verkäufer daran, dass Ihnen ein Vertragsabschluss helfen würde, Platz für ein anderes Fahrzeug zu schaffen. Wenn bei Ihrer Inspektion etwas Kleines festgestellt wurde, das Sie reparieren lassen müssen, weisen Sie darauf hin. Ziel ist es, den Händler dazu zu bringen, alles anzuerkennen, was die Annahme Ihres Angebots rechtfertigen könnte.
Wenn der Verkäufer Ihnen sagt, dass der Händler nicht weniger als den Aufkleberpreis annehmen kann, seien Sie bereit, wegzugehen. An dieser Stelle können zwei Dinge passieren: Der Verkäufer schlägt Ihnen plötzlich vor, dass Sie sich über den Preis einigen können, oder er gibt Ihnen die Hand und fordert Sie auf, wiederzukommen, wenn Sie Ihre Meinung ändern.
Wenn der Verkäufer den ersteren wählt, seien Sie bereit, ein Gegenangebot zu jedem vorgeschlagenen Preis abzugeben. Das Gegenangebot ist vielleicht nicht viel niedriger als der Aufkleberpreis, aber es ist eine Eröffnung für weitere Verhandlungen. An diesem Punkt können Sie Ihr eigenes Angebot leicht erhöhen, aber denken Sie daran, Ihre absolute Obergrenze im Blick zu behalten. Es kann einiges hin und her dauern, aber schließlich können Sie Kompromisse bei einem Preis eingehen, der für beide Seiten akzeptabel ist.
Hartnäckig sein
Verhandeln ist eine hohe Kunst, und manchmal möchte der Verkäufer einfach nicht hören, was Sie zu sagen haben. Ein Trick besteht darin, harte Taktiken anzuwenden, um zu versuchen, Sie zu zermürben. Hier kommt der wahre Test Ihres Verhandlungsgeschicks ins Spiel.
Wenn Ihr Angebot direkt abgelehnt wird, lassen Sie Ihre Begrüßung nicht auslaufen. Danken Sie dem Verkäufer für seine Zeit und sagen Sie, dass Sie woanders nach einem Fahrzeug suchen. Übergeben Sie Ihre Telefonnummer und sagen Sie, dass Sie, wenn sie ihre Meinung über einen Verkauf ändern, Sie anrufen sollen. Dann warte ab, was passiert.
Es ist möglich, dass der Händler Sie in ein oder zwei Tagen anruft, um Ihnen mitzuteilen, dass er Ihr Angebot überdacht hat. Wenn nicht, ist das ein Zeichen, zum nächsten Gebrauchtwagenplatz zu wechseln und den Verhandlungsprozess erneut zu beginnen. Es kann zeitaufwändig und mühsam sein, aber am Ende des Tages werden Sie es sich selbst danken, wenn Ihre Verhandlungsbemühungen es Ihnen ermöglichen, das richtige Auto zum richtigen Preis zu kaufen.
Die Quintessenz
Wenn Sie wissen, was Sie wollen und was es kosten sollte, sind Sie auf halbem Weg. Preisinformationen finden Sie bei NADA, Kelley Blue Book oder Edmunds. Sowohl Händler als auch Privatverkäufer haben ihre Vor- und Nachteile, aber prüfen und testen Sie jedes Auto vor dem Kauf gründlich und holen Sie sich den Fahrzeugverlaufsbericht. Für einen fast neuen Gebrauchtwagen sind CPO-Programme und Restmodelle einen Blick wert.
(Weitere finden Sie unter : 7 Dinge zu vermeiden, wenn Kauf eines Gebrauchtwagens und Is Trade-In oder Anzahlungs besser beim Autokauf? )