Wie man ein gutes Geschäft mit einem Gebrauchtwagen macht
Die Abschreibung ist deprimierend
Warum sollten Sie ein gebrauchtes Auto kaufen? Ein neues Auto wird in dem Moment, in dem es das Los verlässt, etwa 10% und in seinem ersten Jahr weitere 20% abwerten. Nach drei Jahren ist das durchschnittliche Auto etwa 60% dessen wert, was es im Neuzustand war. Das mag für den ursprünglichen Besitzer eine deprimierende Nachricht sein, aber für den umsichtigen Gebrauchtwagenkäufer ist es ein schreiender Deal.
Ein Modell, das ein bis drei Jahre älter ist, unterliegt wahrscheinlich noch der Herstellergarantie. Wenn es nicht missbraucht wurde, bietet es wahrscheinlich noch viele Jahre guten Service. Bedenken Sie auch, dass der Gebrauchtwagenmarkt riesig ist – etwa 43 Millionen Gebrauchtfahrzeuge wechseln jedes Jahr den Besitzer, was die 17 Millionen Neuwagenverkäufe in den Schatten stellt.
Die zentralen Thesen
- Der Kauf eines Gebrauchtwagens kann ein verwirrender, komplexer und ängstlicher Prozess sein.
- Um ein gutes Angebot für ein gebrauchtes Auto zu erhalten, können Sie gründliche Online-Recherchen durchführen, Autos überprüfen, testen und Preise vergleichen.
- Private Feiern sind zwar billiger, aber mit einem höheren Risiko verbunden, während Händlerlose und zertifizierte Gebrauchtfahrzeuge möglicherweise zuverlässiger sind und in den meisten Staaten durch Zitronengesetze abgesichert sind.
Forschung zuerst
Wie stellen Sie sicher, dass Sie ein gutes Geschäft machen? „Tun Sie alles, was Sie können, bevor Sie das Auto kaufen“, sagte Philip Reed, leitender Redakteur für Verbraucherberatung bei Edmunds. Das bedeutet, zu untersuchen, für welche Marke und welches Modell Sie sich interessieren und wie viel sie in Ihrer Region verkaufen. Indem Sie nach bestimmten Fahrzeugen suchen, die die gewünschten Funktionen und Laufleistungen aufweisen, führen Sie den Wettbewerb in den Autokaufprozess ein. Ein Verkäufer entspricht möglicherweise nicht dem niedrigsten Preis, den Sie finden, aber es kann nicht schaden, zu fragen.
Edmunds ist eine gute Ressource für Autokäufer. Zusammen mit Kelley Blue Book und National Automotive Dealers Association werden Neu- und Gebrauchtwagenkäufe nachverfolgt, um detaillierte Preisinformationen bereitzustellen. „Wir sammeln Zehntausende von Transaktionen pro Woche von Großhandelsauktionen, großen und kleinen Händlern, Fahrzeugregistrierungsdaten, Listungsdaten und anderen Quellen“, sagte Alec Gutierrez, Senior Analyst bei Kelley Blue Book, über den Prozess seiner Organisation. „Diese Daten werden dann bereinigt, normalisiert und einem statistischen Modellierungsprozess unterzogen.“
Einige der Automobilmagazine – insbesondere das größte, Auto und Fahrer – sind auch nützlich für ihren langen Rückstau an Bewertungen, die sich an Fahrbegeisterte richten.
Hör zu
Sobald Sie festgelegt haben, was Sie kaufen möchten und wofür sie verkaufen, ist es Zeit, das Auto zu überprüfen, eine Probefahrt zu machen und sicherzustellen, dass alles, was der Verkäufer darüber sagt, wahr ist. Holen Sie sich den Fahrzeugverlaufsbericht ( Carfax und AutoCheck sind zwei beliebte Optionen), um den Kilometerstand, den Besitzverlauf und Berichte über Unfälle und Hochwasserschäden zu bestätigen.
Privatverkäufer
Beachten Sie beim Einkauf, dass Händler in der Regel mindestens 10% mehr verlangen als Privatverkäufer. Die meisten Leute, die Autos verkaufen, sind keine professionellen Verkäufer und können nicht so gut feilschen. Außerdem ziehen sie möglicherweise um oder müssen nach dem Kauf eines neuen Autos Platz in der Einfahrt schaffen. Bevor Sie einem privaten Verkäufer Ihr Geld übergeben, stellen Sie sicher, dass er Ihnen den Titel (auch als Pink Slip bezeichnet) unterschrieben hat. Sie müssen das Auto auch versichern, bevor Sie es wegfahren. Es ist ein weniger strukturierter Prozess als der Kauf bei einem Händler. Wenn Sie jedoch so viel wie möglich sparen möchten und dem Verkäufer vertrauen, kann ein Kauf durch eine private Partei funktionieren.
Händler
Sicher, es ist ein Aufschlag, aber der Aufschlag dieses Händlers kann erhebliche Vorteile bringen. Zunächst einmal ist es einfacher, eine Reihe von Autos vom Händler aus zu kaufen, als durch die ganze Stadt zu schleppen, um einzelne Verkäufer zu kaufen. Es ist auch wahrscheinlicher, dass Händler ein Auto reinigen und eine Grundinspektion durchführen. Außerdem unterliegen sie denVorschriften der Federal Trade Commission sowie den staatlichen und lokalen Vorschriften. „Wenn Sie von einem etablierten Unternehmen kaufen, hat es einen guten Ruf“, sagte Reed. „In vielen Fällen bieten sie auch eine Garantie an – auch wenn diese nur 30 Tage beträgt.“
Käufer sollten sich jedoch fragen, wie Garantien eingehalten werden und wo erforderliche Reparaturen durchgeführt werden.
Wie viel können Sie einem Händler über ein gebrauchtes Auto sagen?
Dies ist die zentrale Frage, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sieein gebrauchtes Auto kaufen möchten, und es gibt keine einheitliche Antwort. Der Betrag, den Sie vom Preis abziehen können, hängt letztendlich davon ab, was das Auto wert ist, wie stark Ihre Finanzierungsposition ist und wie lange das Auto auf dem Grundstück ist. Hier sind einige Dinge zu beachten, wenn Sie Verhandlungen eröffnen. Kellys Blue Book (KBB) ist eine kostenlose Online-Ressource, mit der Sie ermitteln können, für welche Autos Sie sich interessieren. Wenn Sie eine genaue Vorstellung vom Wert des Autos haben, können Sie entscheiden, wie viel Sie bereit sind zu zahlen. Wenn der Händler zum Beispiel 18.000 US-Dollar verlangt, Sie aber glauben, dass es aufgrund Ihrer Recherchen nur 15.000 US-Dollar wert ist, können Sie sich entscheiden, sich in der Mitte zu treffen und 16.500 US-Dollar anzubieten. Das Wichtigste, an das Sie sich erinnern sollten, ist, Ihr Kaufmaximum festzulegen, bevor Sie versuchen zu verhandeln. Andernfalls könnten Sie am Ende mehr bezahlen, als Sie für ein Auto vorgesehen haben.
Wenn Sie diesen Gebrauchtwagen wollen, aber hinsichtlich der Zuverlässigkeit nervös sind, sollten Sie sich werkseitig zertifizierte Angebote ansehen.
Zertifiziertes Gebrauchtgerät
Zertifizierte Gebrauchtwagen (CPO) werden von den meisten Luxusmarken wie Lexus, Lincoln und Mercedes-Benz angeboten, aber auch von Mainstream-Marken wie Nissan und Chevrolet. CPO-Fahrzeuge werden gründlich inspiziert, Wartungsprobleme werden behoben und sie sind kosmetisch einwandfrei – keine zerrissenen Innenräume, eingeschlagenen Kotflügel oder fehlende Verkleidungen. Wenn Sie mit einem Händler (von Natur aus werden zertifizierte Autos über Händler und nicht über Privatpersonen verkauft) über ein zertifiziertes Auto sprechen, lassen Sie sich von ihm den Inspektionsbericht zeigen, in dem alle überprüften Bereiche aufgeführt sind, unabhängig davon, ob Rückrufe stattgefunden haben oder nicht auf das Modell und sogar Details wie Reifenprofiltiefe und die Dicke der Bremsbeläge. CPO-Autos neigen dazu, weniger Verschleiß zu haben. Mercedes zum Beispiel wird nur Autos zertifizieren, die sechs Jahre oder jünger sind und weniger als 75.000 Meilen haben. Die deutsche Marke verlängert die verbleibende Garantie um ein Jahr und unbegrenzte Meilen sowie um 24-Stunden-Pannenhilfe, Schutz vor Unterbrechungen der Fahrt und Service-Leihwagen.
Sie zahlen jedoch extra für CPO-Autos. „Es gibt normalerweise eine Prämie von 1.000 US-Dollar“, sagte Reed. „Aber du bekommst die Sahne der (Gebrauchtwagen-) Ernte. Es macht den Kauf von Gebrauchtwagen zu einem Erlebnis beim Kauf von Neuwagen. “
Wie Neuwagen werden CPO-Fahrzeuge am besten am Ende des Monats gekauft, wenn Händler Quoten festlegen möchten und empfänglicher für Feilschen sind. Ein Gebrauchtwagenverkauf ist auf diese Weise jedoch im Allgemeinen nicht zyklisch, obwohl das Timing weiterhin angewendet werden kann.
Wenn Sie beispielsweise in einem Gebiet leben, in dem viel Schnee liegt, erhalten Sie in den Herbst- und Wintermonaten wahrscheinlich ein besseres Angebot für ein Cabrio. Umgekehrt gibt es normalerweise einen Anstieg aller Verkäufe um den April herum, wenn die Leute ihre Steuerrückerstattungen sprengen. Vermeiden Sie daher nach Möglichkeit das Einkaufen.
Das eingestellte Modell
Der Kauf eines Autos, das eingestellt wurde oder sich nur langsam verkauft, ist eine weitere gute Option. Händler haben eine begrenzte Menge an Platz und werden diese Fahrzeuge stark rabattieren, um Platz für neue Modelle zu machen. Ich habe mein 2006 PT Cruiser Cabrio 2007 zu etwas mehr als der Hälfte des Listenpreises von 30.000 US-Dollar gekauft. Es hatte nur 12 Meilen auf dem Kilometerzähler und war nur ein Gebrauchtwagen im Namen, aber nach Monaten, die auf dem Grundstück des Händlers schmachteten, war der Verkäufer bereit, einen Deal zu machen.
Verhandlungstaktik
Wissen ist Ihre beste Ressource, um das beste Angebot zu erhalten. Zu wissen, wofür andere Autos wie das, über das Sie verhandeln, verkauft werden, ist der Schlüssel, um einen Preis zu senken. Aber was noch? Hier kommen Ihre Verhandlungsfähigkeiten ins Spiel. Wenn Sie einfach den Aufkleberpreis des Händlers als den niedrigstmöglichen Preis akzeptieren, können Sie sich ein Bild von der Reue des Käufers machen. Im Gegensatz zu einem Neuwagen, der möglicherweise noch nie am Parkplatz des Händlers vorbeigefahren wurde, war ein Gebrauchtwagen unterwegs und hat dadurch bereits einen Teil seines Wertes verloren.
Betrachten Sie dieses Beispiel. Nach Angaben von Edmunds verliert eine durchschnittliche Mittelklasse-Limousine mit einem Verkaufspreis von 27.660 USD im ersten Jahr 7.419 USD an Wert. In seinem zweiten Jahr verliert dasselbe Auto nur 1.114 US-Dollar an Wert. Zwischen dem zweiten und vierten Jahr seines Lebenszyklus werden Abschreibungen um 5.976 USD vorgenommen, was weniger ist als der Gesamtbetrag der im ersten Jahr angefallenen Abschreibungen. Das wegnehmen? Wenn Sie ein Auto kaufen, das bereits ein oder zwei Jahre alt ist, hat es wahrscheinlich bereits den größten Wertverlust erfahren. Dies gibt Ihnen als Käufer eine gewisse Hebelwirkung, um den Händler dazu zu bringen, Ihnen ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis zu bieten.
Seien Sie strategisch
Wenn ein niedrigerer Kaufpreis das Ziel ist, möchten Sie nicht den falschen Ansatz wählen. Wenn Sie sich als zu anspruchsvoll herausstellen, ist der Händler möglicherweise nicht bereit, Zugeständnisse zu Ihren Gunsten zu machen. Gehen Sie zu leise hinein und sie sehen Sie möglicherweise als Schwächling.
Seien Sie fest, aber höflich, wenn Sie sich mit dem Verkäufer zusammensetzen und Ihr Angebot vorlegen. Lassen Sie sie wissen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und eine Vorstellung davon haben, was das Auto wert ist. Lassen Sie sie nicht versuchen, das Gespräch vom Kurs abzuwenden. Konzentrieren Sie sich auf das Problem. Ein Verkäufer kann versuchen, Sie abzulenken, indem er über Finanzierung, Versicherung oder Extras wie einen Wartungsplan spricht. Dies ist eine Falle, die Sie vermeiden sollten.
Nutzen Sie die Gelegenheit, um klar zu machen, warum der Händler einen niedrigeren Preis akzeptieren sollte. Wenn Sie beispielsweise wochenlang dasselbe Auto auf dem Parkplatz gesehen haben, erinnern Sie den Verkäufer daran, dass das Abschneiden eines Geschäfts dazu beitragen würde, Platz für ein anderes Fahrzeug freizugeben. Wenn Ihre Inspektion etwas Geringes ergab, das Sie reparieren müssen, weisen Sie darauf hin. Ziel ist es, den Händler dazu zu bringen, alles anzuerkennen, was die Annahme Ihres Angebots rechtfertigen könnte.
Wenn der Verkäufer Ihnen sagt, dass der Händler nicht weniger als den Aufkleberpreis annehmen kann, machen Sie sich bereit, wegzugehen. An diesem Punkt können zwei Dinge passieren: Der Verkäufer schlägt Ihnen plötzlich vor, eine Preisvereinbarung zu treffen, oder er schüttelt Ihnen die Hand und fordert Sie auf, zurückzukommen, wenn Sie Ihre Meinung ändern.
Wenn der Verkäufer den ersteren wählt, seien Sie bereit, ein Gegenangebot zu jedem vorgeschlagenen Preis abzugeben. Das Gegenangebot ist vielleicht nicht viel niedriger als der Aufkleberpreis, aber es ist eine Öffnung für weitere Verhandlungen. An diesem Punkt können Sie Ihr eigenes Angebot leicht erhöhen, aber denken Sie daran, Ihre absolute Obergrenze im Blick zu behalten. Es kann einiges hin und her dauern, aber irgendwann können Sie möglicherweise Kompromisse bei einem Preis eingehen, der für beide Seiten akzeptabel ist.
Hartnäckig sein
Verhandeln ist eine gute Kunst und manchmal möchte der Verkäufer einfach nicht hören, was Sie zu sagen haben. Ein Trick besteht darin, Hardball-Taktiken anzuwenden, um zu versuchen, und Sie zermürben Sie. Hier kommt der wahre Test Ihrer Verhandlungsfähigkeiten ins Spiel.
Wenn Ihr Angebot aus nächster Nähe abgelehnt wird, sollten Sie Ihre Begrüßung nicht erschöpfen. Vielen Dank an den Verkäufer für seine Zeit und sagen Sie, dass Sie woanders nach einem Fahrzeug suchen. Geben Sie Ihre Telefonnummer an und sagen Sie, dass er Sie anrufen soll, wenn er seine Meinung über einen Verkauf ändert. Dann abwarten und sehen, was passiert.
Es ist möglich, dass der Händler Sie in ein oder zwei Tagen anruft, um Ihnen mitzuteilen, dass er Ihr Angebot überdacht hat. Wenn nicht, ist dies ein Zeichen, um zum nächsten Gebrauchtwagenparkplatz zu gelangen und den Verhandlungsprozess erneut zu beginnen. Es kann zeitaufwändig und langwierig sein, aber am Ende des Tages werden Sie sich bedanken, wenn Ihre Verhandlungsbemühungen es Ihnen ermöglichen, das richtige Auto zum richtigen Preis zu kaufen.
Das Fazit
Wenn Sie wissen, was Sie wollen und was es kosten sollte, sind Sie auf halbem Weg. Preisinformationen finden Sie bei NADA, Kelley Blue Book oder Edmunds. Sowohl Händler als auch Privatverkäufer haben ihre Vor- und Nachteile, prüfen und testen jedoch jedes Auto vor dem Kauf gründlich und erhalten ihren Fahrzeugverlaufsbericht. Für einen fast neuen Gebrauchtwagen sind CPO-Programme und übrig gebliebene Modelle einen Blick wert.
(Weitere finden Sie unter : 7 Dinge zu vermeiden, wenn Kauf eines Gebrauchtwagens und Is Trade-In oder Anzahlungs besser beim Autokauf? )