Wie man ein gutes Geschäft mit einem Gebrauchtwagen macht

Die zentralen Thesen

• Der Kauf eines Gebrauchtwagens kann ein verwirrender, komplexer und ängstlicher Prozess sein.
• Um ein gutes Angebot für ein gebrauchtes Auto zu erhalten, können Sie gründliche Online-Recherchen durchführen, Autos überprüfen, testen und Preise vergleichen.
• Private Feiern sind zwar billiger, aber mit einem höheren Risiko verbunden, während Händlerlose und zertifizierte Gebrauchtfahrzeuge möglicherweise zuverlässiger sind und in den meisten Staaten durch Zitronengesetze abgesichert sind.

Wie viel können Sie einem Händler über ein gebrauchtes Auto sagen?

Dies ist die zentrale Frage, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sieein gebrauchtes Auto kaufen möchten, und es gibt keine einheitliche Antwort. Der Betrag, den Sie vom Preis abziehen können, hängt letztendlich davon ab, was das Auto wert ist, wie stark Ihre Finanzierungsposition ist und wie lange das Auto auf dem Grundstück ist. Hier sind einige Dinge zu beachten, wenn Sie Verhandlungen eröffnen. Kellys Blue Book (KBB) ist eine kostenlose Online-Ressource, mit der Sie ermitteln können, für welche Autos Sie sich interessieren. Wenn Sie eine genaue Vorstellung vom Wert des Autos haben, können Sie entscheiden, wie viel Sie bereit sind zu zahlen. Wenn der Händler zum Beispiel 18.000 US-Dollar verlangt, Sie aber glauben, dass es aufgrund Ihrer Recherchen nur 15.000 US-Dollar wert ist, können Sie sich entscheiden, sich in der Mitte zu treffen und 16.500 US-Dollar anzubieten. Das Wichtigste, an das Sie sich erinnern sollten, ist, Ihr Kaufmaximum festzulegen, bevor Sie versuchen zu verhandeln. Andernfalls könnten Sie am Ende mehr bezahlen, als Sie für ein Auto vorgesehen haben.

Wenn Sie diesen Gebrauchtwagen wollen, aber hinsichtlich der Zuverlässigkeit nervös sind, sollten Sie sich werkseitig zertifizierte Angebote ansehen.

Zertifiziertes Gebrauchtgerät

Zertifizierte Gebrauchtwagen (CPO) werden von den meisten Luxusmarken wie Lexus, Lincoln und Mercedes-Benz angeboten, aber auch von Mainstream-Marken wie Nissan und Chevrolet. CPO-Fahrzeuge werden gründlich inspiziert, Wartungsprobleme werden behoben und sie sind kosmetisch einwandfrei – keine zerrissenen Innenräume, eingeschlagenen Kotflügel oder fehlende Verkleidungen. Wenn Sie mit einem Händler (von Natur aus werden zertifizierte Autos über Händler und nicht über Privatpersonen verkauft) über ein zertifiziertes Auto sprechen, lassen Sie sich von ihm den Inspektionsbericht zeigen, in dem alle überprüften Bereiche aufgeführt sind, unabhängig davon, ob Rückrufe stattgefunden haben oder nicht auf das Modell und sogar Details wie Reifenprofiltiefe und die Dicke der Bremsbeläge. CPO-Autos neigen dazu, weniger Verschleiß zu haben. Mercedes zum Beispiel wird nur Autos zertifizieren, die sechs Jahre oder jünger sind und weniger als 75.000 Meilen haben. Die deutsche Marke verlängert die verbleibende Garantie um ein Jahr und unbegrenzte Meilen sowie um 24-Stunden-Pannenhilfe, Schutz vor Unterbrechungen der Fahrt und Service-Leihwagen.

Sie zahlen jedoch extra für CPO-Autos. „Es gibt normalerweise eine Prämie von 1.000 US-Dollar“, sagte Reed. „Aber du bekommst die Sahne der (Gebrauchtwagen-) Ernte. Es macht den Kauf von Gebrauchtwagen zu einem Erlebnis beim Kauf von Neuwagen. “

Wie Neuwagen werden CPO-Fahrzeuge am besten am Ende des Monats gekauft, wenn Händler Quoten festlegen möchten und empfänglicher für Feilschen sind. Ein Gebrauchtwagenverkauf ist auf diese Weise jedoch im Allgemeinen nicht zyklisch, obwohl das Timing weiterhin angewendet werden kann.

Wenn Sie beispielsweise in einem Gebiet leben, in dem viel Schnee liegt, erhalten Sie in den Herbst- und Wintermonaten wahrscheinlich ein besseres Angebot für ein Cabrio. Umgekehrt gibt es normalerweise einen Anstieg aller Verkäufe um den April herum, wenn die Leute ihre Steuerrückerstattungen sprengen. Vermeiden Sie daher nach Möglichkeit das Einkaufen.

Das eingestellte Modell

Der Kauf eines Autos, das eingestellt wurde oder sich nur langsam verkauft, ist eine weitere gute Option. Händler haben eine begrenzte Menge an Platz und werden diese Fahrzeuge stark rabattieren, um Platz für neue Modelle zu machen. Ich habe mein 2006 PT Cruiser Cabrio 2007 zu etwas mehr als der Hälfte des Listenpreises von 30.000 US-Dollar gekauft. Es hatte nur 12 Meilen auf dem Kilometerzähler und war nur ein Gebrauchtwagen im Namen, aber nach Monaten, die auf dem Grundstück des Händlers schmachteten, war der Verkäufer bereit, einen Deal zu machen.

Verhandlungstaktik

Wissen ist Ihre beste Ressource, um das beste Angebot zu erhalten. Zu wissen, wofür andere Autos wie das, über das Sie verhandeln, verkauft werden, ist der Schlüssel, um einen Preis zu senken. Aber was noch? Hier kommen Ihre Verhandlungsfähigkeiten ins Spiel. Wenn Sie einfach den Aufkleberpreis des Händlers als den niedrigstmöglichen Preis akzeptieren, können Sie sich ein Bild von der Reue des Käufers machen. Im Gegensatz zu einem Neuwagen, der möglicherweise noch nie am Parkplatz des Händlers vorbeigefahren wurde, war ein Gebrauchtwagen unterwegs und hat dadurch bereits einen Teil seines Wertes verloren.

Betrachten Sie dieses Beispiel. Nach Angaben von Edmunds verliert eine durchschnittliche Mittelklasse-Limousine mit einem Verkaufspreis von 27.660 USD im ersten Jahr 7.419 USD an Wert. In seinem zweiten Jahr verliert dasselbe Auto nur 1.114 US-Dollar an Wert. Zwischen dem zweiten und vierten Jahr seines Lebenszyklus werden Abschreibungen um 5.976 USD vorgenommen, was weniger ist als der Gesamtbetrag der im ersten Jahr angefallenen Abschreibungen. Das wegnehmen? Wenn Sie ein Auto kaufen, das bereits ein oder zwei Jahre alt ist, hat es wahrscheinlich bereits den größten Wertverlust erfahren. Dies gibt Ihnen als Käufer eine gewisse Hebelwirkung, um den Händler dazu zu bringen, Ihnen ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis zu bieten.