Wie Facebook, Twitter, Social Media mit Ihnen Geld verdienen
Eine erstaunliche Anzahl von Menschen nutzt jeden Tag soziale Medien. Daher ist es eine faire Frage: „Wie verdienen Social-Media-Unternehmen Geld, während sie so viele kostenlose Dienste anbieten?“ Laut Social-Media Unternehmen dieses ganze Volumen in Bargeld umwandeln.
Die zentralen Thesen
- Social Media-Unternehmen wie Facebook und Twitter verdienen in erster Linie Geld mit dem Verkauf von Werbung.
- Das Konzept, Werbung zu verkaufen und gleichzeitig einen kostenlosen Service anzubieten, ist nicht neu. Fernseh, Zeitungs- und Medienunternehmen haben dies schon lange vor der Existenz von Social-Media-Unternehmen getan.
- Facebook hat weltweit über 2,5 Milliarden aktive Nutzer pro Monat und schätzt, dass der durchschnittliche Umsatz pro Nutzer (ARPU) im Jahr 2019 8,52 US-Dollar betrug.
- Der ARPU von Facebook basiert hauptsächlich auf Gewinnen von Werbetreibenden, die die Plattform nutzen, um Kunden zu erreichen.
Geld verdienen durch Werbung
Dies ist keine einzigartige Beobachtung, aber eine entscheidende: Wenn Sie nicht für das Produkt bezahlen, sind Sie das Produkt. Die eigentliche Transaktion hier ist nicht, dass Sie Freude in Form einer kostenlosen vorübergehenden Ablenkung erhalten, die von einem Medienunternehmen mit hohen Kosten verursacht wird, sondern dass dieses Medienunternehmen Ihre Augäpfel an seine Werbetreibenden vermietet.
Für viele Menschen manifestiert sich diese Wahrheit am deutlichsten in der Fernsehbranche. CBS wartet nicht jede Woche mit einer neuen Folge von NCIS auf, um Ihnen, dem anspruchsvollen Zuschauer mit der unbegrenzten Fähigkeit, passiv unterhalten zu werden, zu gefallen. Das liegt daran, dass Sie und 12 Millionen andere Menschen diese Episode sehen und daher zumindest unbewusst auf die 16 Minuten Werbespots achten, die in der gesamten Episode verteilt sind.
Für einen Autohersteller oder ein Fast-Food-Restaurant gibt es nur wenige effizientere Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen. Dies ist CBS und seinen konkurrierenden Netzwerken bekannt. Medienunternehmen sind daran interessiert, den Brauer vor dem Betrachter zu erfreuen.
Facebook springt auf den Werbewagen
Für soziale Medien ist die Bedeutung der Anzahl der auf ihren Computer- oder Smartphone-Bildschirmen aufgeklebten Zuschauer genauso wichtig (wenn nicht noch wichtiger) wie für das kommerzielle Fernsehen. Es gibt einen Grund, warum Facebooks 10-K-Einreichung bei der US-amerikanischen Börsenaufsichtsbehörde SEC (Securities and Exchange Commission) das Akronym ARPU verwendet, wie bei den durchschnittlichen Einnahmen pro Benutzer. Laut den Ergebnissen von Facebook für das vierte Quartal 2019 betrug der weltweite ARPU 8,52 USD, während der kombinierte ARPU für die USA und Kanada 41,41 USD betrug. Multiplizieren Sie diese Zahlen mit der oben genannten geschätzten Nutzerbasis. Jetzt können Sie verstehen, warum Facebook eine Marktkapitalisierung von über 600 Milliarden US-Dollar hat.
Als Facebook-Gründer Mark Zuckerberg 2007 nach einem Chief Operating Officer suchte, war es kein Zufall, dass er weder einen Ingenieur noch einen Technologen, sondern einen Vizepräsidenten mit Hintergrund im Anzeigenverkauf auswählte. Sheryl Sandberg hatte 6,5 Jahre als Vice President bei Google (toget )Werbung verkauft.
Seit seinem Börsengang (IPO) im Jahr 2012 hat Facebook-Aktie springt von etwa $ 38 pro Aktie auf $ 210 je Aktie zum 6. Februar 2020 einen Anstieg um 453%.
Wie WhatsApp Facebook dabei half, Einnahmen zu generieren
Es war offensichtlich wichtig für die Geschäftstätigkeit des Unternehmens, die Nutzerbasis von Facebook bis zu einem Punkt zu vergrößern, an dem es eine kritische Masse erreichte, jedoch nur in dem Maße, in dem es Werbekunden anzog. Für einen uninteressierten Beobachter könnte die Zusage von 19 Milliarden US-Dollar für denErwerb der SMS-Anwendung WhatsApp wie der Höhepunkt von Hybris und Rücksichtslosigkeit in der Dotcom-Ära klingen. Aber es war nicht so.
WhatsApp verzeichnet monatlich über 1,5 Milliarden aktive Nutzer, was für das Facebook-Management einen noch größeren Bestand an anfälligen Köpfen bedeutet, die als Einheit an Unternehmen verkauft werden sollen, die beispielsweise in diesem Quartal ein paar weitere Smartphones bewegen möchten. Jede Akquisition, die Facebook seitdem getätigt hat, sei es 1 Milliarde US-Dollar für Instagram oder 19 Milliarden US-Dollar für WhatsApp, wurde mit dem gleichen Ziel durchgeführt.
Der eigentliche Zweck von Social Media
Werbung ist nicht nur eine Möglichkeit für Facebook und seine Art, zwischen dem Hosten von Familienfotos und persönlichen Überlegungen ein wenig Umsatz zu erzielen. Dies ist der eigentliche Zweck der Existenz der Website, und das gilt auch für Twitter und LinkedIn.
Der Status von Twitter als Ort, an dem sofortige, ungefilterte, demokratisierte Informationen zu allen Themen, von Festnahmen von Prominenten bis hin zu internationalen Unruhen, gefunden werden können, könnte es für den modernen Gedankenaustausch wichtig machen. Nehmen Sie das Wort von Twitter direkt aus einer seiner SEC-Unterlagen. Die zukunftsgerichteten Aussagen des Unternehmens betreffen:
„Unsere Fähigkeit, Werbetreibende für unsere Plattform zu gewinnen und den Betrag zu erhöhen, den Werbetreibende bei uns ausgeben.“
und
„Unsere Fähigkeit, die Monetarisierung der Nutzer zu verbessern
, einschließlich der Werbeeinnahmen pro Timeline-Ansicht.“
Das Fazit
Aus Verbrauchersicht war Werbung ursprünglich eine Möglichkeit, ein fertiges Produkt zu deutlich geringeren Kosten zu genießen. Ohne Beilagen und Platzierungen müssten die Preise für Zeitungskioske und Abonnements von Zeitschriften und Zeitungen ein Vielfaches dessen sein, was sie jetzt sind. Tatsächlich wären solche Veröffentlichungen überhaupt nicht wirtschaftlich – der Preisanstieg würde die verkaufte Menge notwendigerweise auf praktisch Null reduzieren.
Gleiches gilt für das Rundfunkfernsehen und vor allem für Social-Media-Sites. Theoretisch könnte Facebook berechnen nur, dass 8,52 $ weltweit durchschnittlich Umsatz pro Nutzer direkt zu dem Benutzer, auf Abonnementbasis. Das Problem ist, dass Benutzer nicht nur ihre Konten entweder millionenfach kündigen oder sich niemals bereit erklären, die Abonnementgebühr zu zahlen, sondern dass durch die Festlegung einer Gebühr auch die Möglichkeit weiterer Dynamik und weiteren Wachstums ausgeschlossen würde.
Damit eine Social-Media-Site von 300 Millionen Nutzern auf 2,5 Milliarden und mehr steigen kann, muss der Zugriff einfach, fast mühelos und vor allem kostenlos sein. Die Verwendung eines vom Werbetreibenden unterstützten Modells, ohne jeden Benutzer einzeln zu belasten, ist zweifellos die einfachste Möglichkeit für Facebook, so viele Benutzer wie möglich zu gewinnen. Je mehr Nutzer auf der Website sind, desto mehr Werbetreibende sind bereit, sie zu engagieren, und desto mehr sind diese Werbetreibenden bereit, Geld auszugeben. Dies ist der tugendhafteste Kreis für das Management und die Aktionäre von Facebook.