So funktioniert Revenue Sharing in der Praxis
Die Aufteilung der Einnahmen hat viele verschiedene Formen, obwohl jede Iteration die Aufteilung der Betriebsgewinne oder -verluste zwischen den verbundenen Finanzakteuren beinhaltet. Manchmal wird die Umsatzbeteiligung als Anreizprogramm verwendet – ein Kleinunternehmer kann beispielsweise Partnern oder Mitarbeitern eine prozentuale Belohnung für die Vermittlung neuer Kunden zahlen. In anderen Fällen wird die Umsatzbeteiligung verwendet, um Gewinne auszuschütten, die aus einer Geschäftsallianz resultieren.
Die zentralen Thesen
- Die Umsatzbeteiligung ist ein relativ flexibles Konzept, bei dem Betriebsgewinne oder -verluste zwischen den verbundenen Finanzakteuren geteilt werden.
- Die Umsatzbeteiligung kann als Gewinnbeteiligungssystem existieren, das sicherstellt, dass jedes Unternehmen für seine Bemühungen entschädigt wird.
- Das Wachstum von Online-Geschäften und Werbemodellen hat zu einer Kosten-pro-Sale-Umsatzteilung geführt, die jeden Teilnehmer eines Werbenetzwerks belohnt, der zu einem Verkauf beigetragen hat.
Was ist Umsatzbeteiligung?
Die praktischen Details für jede Art von Einnahmenbeteiligungsplan sind unterschiedlich, aber ihr konzeptioneller Zweck ist konsistent, indem Gewinne verwendet werden, um es verschiedenen Akteuren zu ermöglichen, Effizienzen zu entwickeln oder Innovationen zum gegenseitigen Nutzen zu entwickeln. Es ist zu einem beliebten Instrument innerhalb der Unternehmensführung geworden, um Partnerschaften zu fördern, den Umsatz zu steigern oder Kosten zu teilen.
Private Unternehmen sind nicht die einzigen, die Modelle der Umsatzbeteiligung verwenden; Sowohl die US-Regierung als auch die kanadische Regierung haben die Aufteilung der Steuereinnahmen zwischen verschiedenen Regierungsebenen genutzt.
Zum Beispiel wird die Umsatzbeteiligung auch in Bezug auf die Budgetkonten des Employee Retirement Income Security Act (ERISA) zwischen 401(k)-Anbietern und Investmentfonds verwendet. ERISA legt Standards fest und implementiert Regeln, die Treuhänder – oder Investmentgesellschaften – befolgen müssen, um einen Missbrauch des Planvermögens zu verhindern. Standards können das erforderliche Beteiligungsniveau der Arbeitnehmer und die Finanzierung von Altersvorsorgeplänen umfassen.
ERISA ermöglicht eine Umsatzbeteiligung für Sponsoren von Altersvorsorgeplänen, sodass ein Teil des Arbeitseinkommens aus Investmentfonds auf einem Ausgabenkonto gehalten wird. Die Mittel werden verwendet, um die Kosten für die Verwaltung und den Betrieb der 401(k)-Pläne zu bezahlen. Die Höhe der Gelder, die den Erlösbeteiligungskonten zuzuordnen und zu hinterlegen sind, wird in der Erlösbeteiligungsvereinbarung festgelegt. Der Treuhänder muss die Anleger über die Verwendung der Einnahmen informieren, was zur Transparenz beiträgt.
Arten der Umsatzbeteiligung
Wenn verschiedene Unternehmen gemeinsam ein Produkt herstellen oder bewerben, kann ein Gewinnbeteiligungssystem verwendet werden, um sicherzustellen, dass jedes Unternehmen für seine Bemühungen entschädigt wird.
Profisport
Mehrere große professionelle Sportligen nutzen die Umsatzbeteiligung mit Ticketerlösen und Merchandising. Beispielsweise bündeln die einzelnen Organisationen, die die einzelnen Teams der National Football League (NFL) leiten, große Teile ihrer Einnahmen und verteilen sie an alle Mitglieder.
Ab 2020 einigten sich die NFL und die Spielergewerkschaft auf eine Aufteilung der Einnahmen, die den Teambesitzern 53 % der erzielten Einnahmen auszahlen würde, während die Spieler 47 % erhalten würden, wie von CBS Sports berichtet. Im Jahr 2019 erwirtschaftete die NFL einen Umsatz von 16 Milliarden US-Dollar, was bedeutet, dass etwas mehr als 8,5 Milliarden US-Dollar an die Teams ausgezahlt wurden, während der Rest an die Spieler ausgezahlt wurde.
Umsatzbeteiligungsvereinbarungen können mit verschiedenen Kickern und Bestimmungen versehen werden. Wenn beispielsweise die NFL-Saison in den kommenden Jahren von 16 auf 17 Spiele verlängert würde, würden die Spieler zusätzliche Einnahmen oder einen Kicker erhalten, wenn die Werbeeinnahmen aus TV-Verträgen um 60 % steigen würden. Mit anderen Worten, Umsatzbeteiligungsvereinbarungen können prozentuale Erhöhungen oder Verringerungen in der Zukunft je nach Leistung oder bestimmten voreingestellten Metriken beinhalten.
Umsatzbeteiligung des Unternehmens
Die Umsatzbeteiligung kann auch innerhalb einer einzigen Organisation erfolgen. Betriebsgewinne und -verluste können an Anteilseigner und Komplementäre oder Kommanditisten ausgeschüttet werden. Wie bei Revenue-Sharing-Modellen, die mehr als ein Unternehmen einbeziehen, erfordert das Innenleben dieser Pläne normalerweise vertragliche Vereinbarungen zwischen allen beteiligten Parteien.
Online-Geschäftstätigkeit
Das Wachstum von Online-Unternehmen und Werbemodellen hat zu einer Umsatzbeteiligung an den Kosten pro Verkauf geführt, bei der alle durch die Erfüllung einer Anzeige erzielten Verkäufe von dem Unternehmen geteilt werden, das den Service und das digitale Eigentum anbietet, in dem die Anzeige geschaltet wurde. Es gibt auch Ersteller von Webinhalten, die auf der Grundlage des Traffics entschädigt werden, der durch ihr Schreiben oder Design generiert wird, ein Prozess, der manchmal als Umsatzbeteiligung bezeichnet wird.
Umsatzbeteiligung verfolgen
Teilnehmer an Revenue-Sharing-Modellen müssen sich darüber im Klaren sein, wie Einnahmen gesammelt, gemessen und verteilt werden. Die Ereignisse, die eine Umsatzbeteiligung auslösen, wie ein Ticketverkauf oder eine Online-Werbeinteraktion, und die Berechnungsmethoden sind nicht immer für alle Beteiligten sichtbar, sodass Verträge diese Methoden oft detailliert beschreiben. Die für diese Prozesse verantwortlichen Parteien werden manchmal Audits unterzogen, um die Genauigkeit sicherzustellen.
Einige Arten der Umsatzbeteiligung werden von Regierungsbehörden streng reguliert. Der Beirat für das Gesetz zur Rentenversicherung der Arbeitnehmer bildete 2007 die Arbeitsgruppe für treuhänderische Verantwortung und Praktiken der Einnahmenaufteilung, um wahrgenommene Probleme bei der Praxis der Einnahmenaufteilung für 401(k)-Pläne anzugehen. Die Arbeitsgruppe stellte fest, dass die Aufteilung der Einnahmen eine akzeptable Praxis ist, und unter der Aufsicht des Arbeitsministeriums wurden neue Regeln zur Transparenz eingeführt. Die Arbeitsgruppe hat auch festgelegt, dass sie die Federführung bei der formellen Definition der Umsatzbeteiligung in Bezug auf beitragsorientierte Pläne übernehmen soll.