Wie berechnet man die Abweichung des Bruttomargenprozentsatzes aufgrund von Preis und Kosten?
Der Rohertrag ist eine der wichtigsten Rentabilitätskennzahlen in der Unternehmensfinanzierung. Der Bruttogewinn ist der Gesamtumsatz abzüglich der Kosten der verkauften Waren (COGS). Da diese Metrik nur die Ausgaben berücksichtigt, die direkt der Produktion von zum Verkauf stehenden Artikeln zugeordnet sind, wird der Bruttogewinn als Maß für die Fähigkeit eines Unternehmens verwendet, Umsatz auf der grundlegendsten Ebene in Gewinn umzuwandeln. Ein schwacher Bruttogewinn erzeugt oft einen schwachen Nettogewinn. Das Ziel jedes Unternehmens ist es, seinen Gewinn zu steigern, und sie verfügen normalerweise über eine Vielzahl von Werkzeugen, um dies zu erreichen.
Die Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung sowie der Preis, der für dieses Produkt oder diese Dienstleistung berechnet wird, bestimmen den Bruttogewinn. Unternehmen können ihren Bruttogewinn verbessern, indem sie die Kosten der verkauften Waren oder den Preis des Produkts oder der Dienstleistung ändern.
Bruttomarge
Die Bruttogewinnspanne ist eine genauere Kennzahl, die den Bruttogewinn eines Unternehmens mit seinem Umsatz vergleicht, was zu einem Prozentsatz führt, der den Anteil jedes Dollars widerspiegelt, der nach Berücksichtigung der Produktionskosten als Gewinn verbleibt. Die Bruttogewinnmarge, auch Bruttomarge genannt, wird berechnet, indem der Bruttogewinn durch den Gesamtumsatz geteilt wird. Beispiel: Ein Unternehmen mit einem Umsatz von insgesamt 100.000 USD und Kosten für verkaufte Waren in Höhe von 35.000 USD hätte einen Bruttogewinn von 65.000 USD und eine Bruttogewinnmarge von 65%.
Die beiden Hauptmerkmale dieser beiden Berechnungen, der Umsatz und die Kosten der verkauften Waren, hängen von der Anzahl der verkauften Produkte, dem Preis pro Artikel und den mit der Produktion verbundenen Kosten ab. Sowohl Fixkosten als auch variable Kosten sind in den Herstellungskosten der verkauften Waren enthalten, daher versuchen Unternehmen, beide Arten von Ausgaben nach Möglichkeit zu reduzieren, was die Bruttogewinnmarge erhöhen würde.
Eine andere Möglichkeit, die Bruttogewinnmarge zu erhöhen, besteht darin, den Preis zu erhöhen, wodurch der Umsatz erhöht wird, vorausgesetzt, dass Produktions- und Verkaufsniveau konstant bleiben. Ein Unternehmen müsste sicherstellen, dass der Preisanstieg dem Angebot und der Nachfrage des Produkts entspricht, andernfalls riskieren sie , Marktanteile an Wettbewerber zu verlieren, die ein ähnliches Produkt zu einem geringeren Preis verkaufen.
Um die Varianz der Bruttogewinnmarge zu bestimmen, die diese beiden Arten von Anpassungen erzeugen, berechnen Sie die Marge für jedes Preis-/Kostenszenario und ziehen Sie die Ergebnisse ab.
Abweichung der Bruttomarge durch Änderung von Preis und Kosten
Nehmen wir zum Beispiel an, die Firma ABC produziert Tischlampen. Nach dem aktuellen Geschäftsmodell produziert ABC 5.000 Lampen pro Jahr zu einem Preis von 25 US-Dollar pro Lampe. Die Lampen kosten jeweils 50 US-Dollar. In diesem Szenario beträgt der Gesamtumsatz für alle Lampen 5.000 x 50 USD oder 250.000 USD. Die Gesamtkosten für die Herstellung der Lampen betragen 5.000 x 25 US-Dollar oder 125.000 US-Dollar. Der Bruttogewinn beträgt 250.000 – 125.000 USD oder 125.000 USD, was bedeutet, dass die Bruttogewinnmarge 125.000 USD ÷ 250.000 USD oder 50% beträgt.
Das Unternehmen ABC möchte seinen Gewinn steigern und stellt fest, dass die einfachste Möglichkeit darin besteht, billiger hergestellte Lampen zu verkaufen oder die Preise zu erhöhen. Das Management weiß, dass der Markt weder ein drastisch minderwertiges Produkt noch einen stark überhöhten Preis unterstützen wird, daher beschließt es, die beiden Faktoren zu kombinieren und leicht minderwertige Lampen zu einem geringfügig höheren Preis zu verkaufen.
Es ist weiterhin beabsichtigt, 5.000 Lampen zu produzieren, aber unter dem neuen Modell kostet jede Lampe nur 17 US-Dollar für die Herstellung und den Verkauf für 55 US-Dollar. Der Gesamtumsatz beträgt jetzt 5.000 x 55 US-Dollar oder 275.000 US-Dollar und die Gesamtkosten betragen 5.000 x 17 US-Dollar oder 85.000 US-Dollar. Das neue Modell ergibt dann einen Bruttogewinn von 190.000 USD und eine Bruttogewinnmarge von 69%. Dies entspricht einer Steigerung von 19 % gegenüber der ursprünglichen Bruttogewinnmarge.
Die Quintessenz
Unternehmen verwenden vergleichende Analysen wie im obigen Beispiel, um zu bestimmen, welche Produktions, Kosten- und Preisniveaus die größte Gewinnspanne ergeben. Diese Art der Analyse kann auch retrospektiv verwendet werden, um die Ursache für rückläufige Gewinne aufgrund von Absatz, Preis oder Produktionskosten zu ermitteln. Durch kleine Anpassungen an einem oder allen dieser Faktoren können Unternehmen ihre Gewinne auf der grundlegendsten Ebene steigern und so den Weg für ein gesünderes Endergebnis ebnen.