Wie viel verdienen Immobilienmakler?
Wenn Sie auf dem Markt sind, ein Haus zu kaufen oder zu verkaufen, arbeiten Sie wahrscheinlich mit einem Immobilienmakler zusammen, der Ihnen bei dem Prozess hilft. Die meisten verdienen Geld durch Provisionen, die auf einem Prozentsatz des Verkaufspreises eines Hauses basieren.
Wie viel Geld Agenten jedes Jahr verdienen, hängt von einer Reihe von Faktoren ab, darunter die Anzahl der Transaktionen, die sie abschließen, die Provisionen, die sie einbringen, und die Aufteilung der Agenten auf ihren Sponsoring-Broker. Hier ist ein Überblick darüber, wie Immobilienmakler bezahlt werden – und wie viel sie verdienen.
Die zentralen Thesen
- Die meisten Immobilienmakler verdienen Geld durch Provisionen.
- Eine einzelne Provision wird normalerweise auf mehrere Arten zwischen dem Agenten und Makler des Verkäufers und dem Agenten und Makler des Käufers aufgeteilt.
- Die Provisionsaufteilung hängt von den Vereinbarungen der Agenten mit ihren Sponsoring Brokern ab.
Maklerprovision erklärt
Die meisten Immobilienmakler verdienen Geld durch Provisionen. Dabei handelt es sich um Zahlungen, die direkt an Immobilienmakler für erbrachte Leistungen beim Verkauf oder Kauf von Immobilien geleistet werden. Eine Provision ist in der Regel ein Prozentsatz des Verkaufspreises der Immobilie, kann aber auch eine Pauschalgebühr sein.
Immobilienmakler vs. Makler vs. Makler
Die Beziehung zwischen Maklern und Maklern hilft zu erklären, wie Immobilienmakler bezahlt werden.
Agenten sind Verkäufer, die unter dem Dach eines ausgewiesenen Maklers arbeiten dürfen. Agenten können nicht unabhängig arbeiten und dürfen keine Provision direkt von ihren Kunden erhalten.
Makler hingegen können selbstständig arbeiten und Immobilienmakler als Mitarbeiter einstellen. Alle Immobilienprovisionen müssen direkt an einen Makler gezahlt werden. Der Broker teilt die Provision dann mit allen anderen an der Transaktion beteiligten Agenten.
Sowohl Immobilienmakler als auch Makler können Makler sein. Der Titel Makler kann sowohl für Makler als auch für Makler gelten, die Mitglieder der National Association of Realtors (NAR) sind und deren strengen Ethikkodex unterzeichnen.
So funktionieren Immobilienprovisionen
Die Vergütung des Maklers wird im Listing Agreement festgelegt, einem Vertrag zwischen einem Verkäufer und dem Listing Broker, der die Bedingungen des Listings festlegt. Die Höhe der Maklerprovision ist verhandelbar. Tatsächlich ist es ein Verstoß gegen das Bundeskartellrecht,wenn Berufsangehörige versuchen, noch so subtil einheitliche Provisionssätze durchzusetzen.
Die Provisionen liegen im Allgemeinen zwischen 4% und 6% im ganzen Land, obwohl sie je nach Markt höher oder niedriger sein können. Der Verkäufer zahlt die Provision, es sei denn, Käufer und Verkäufer verhandeln eine Aufteilung. Die meisten Verkäufer kalkulieren die Provision in den Angebotspreis ein, so dass argumentiert werden kann, dass der Käufer aufgrund des höheren Angebotspreises in jedem Fall zumindest einen Teil der Provision zahlt.
Jeder Agent hat eine Vereinbarung mit seinem Sponsoring Broker, die den Provisionsanteil des Agenten festlegt. Es könnte sich um eine 50/50-Aufteilung zwischen dem Makler und dem Agenten handeln oder um etwas anderes, auf das sie sich geeinigt haben.
So werden Provisionen aufgeteilt
Immobilienprovisionen werden oft auf mehrere Personen aufgeteilt. Bei einer typischen Immobilientransaktion wird die Provision auf vier Arten aufgeteilt:
- Listing-Agent – der Agent, der das Listing vom Verkäufer übernommen hat
- Listing Broker – der Makler, der den Listing Agent beschäftigt
- Agent des Käufers – der Agent, der den Käufer vertritt
- Makler des Käufers – der Makler, der den Makler des Käufers beschäftigt
Wie werden Makler bezahlt?
Immobilienmaklern – unabhängig davon, ob sie Makler sind oder nicht – erhalten in der Regel einen Prozentsatz der Provision, die der Makler für die Transaktion verdient.
Hier ist ein Beispiel. Angenommen, ein Makler nimmt ein Angebot für ein 200.000-Dollar-Haus mit einem Provisionssatz von 6% auf. Dies entspricht einer Gesamtprovision von 12.000 USD. Wenn das Haus zum geforderten Preis verkauft wird, erhalten sowohl der Makler als auch der Makler des Käufers die Hälfte der Provision oder jeweils 6.000 US-Dollar (200.000 US-Dollar Verkaufspreis x 0,06 Provision ÷ 2). Die Makler teilen die Provisionen dann mit ihren Agenten auf.
Eine übliche Aufteilung der Provisionen gibt dem Makler 60 % und dem Makler 40 %, aber die Aufteilung könnte 50/50, 60/40, 70/30 oder ein beliebiges Verhältnis sein, das zwischen dem Makler und dem Makler vereinbart wird. Es ist üblich, dass erfahrenere und produktivere Agenten einen größeren Prozentsatz der Provision erhalten.
Bei einem 60/40-Split erhält jeder Agent in unserem Beispiel 3.600 USD (6.000 USD X 0,6) und jeder Broker behält 2.400 USD (6.000 USD X 0,4). Die endgültige Provisionsaufteilung wäre:
- Listing-Agent: 3.600 $
- Börsenmakler: 2.400 $
- Käufer-Agent: 3.600 US-Dollar
- Makler des Käufers: 2.400 $
Es gibt jedoch Fälle, in denen Provisionen auf weniger Parteien aufgeteilt werden. Wenn ein Makler beispielsweise eine Immobilie inseriert und einen Käufer findet, behält er die vollen 6% Provision oder einen anderen vereinbarten Satz. Oder, wenn ein Makler die Immobilie verkauft, indem er sowohl als Verkäufer- als auch als Käufervertreter auftritt, teilt er die Provision mit seinem Sponsoring-Makler auf. Wenn die Provision 12.000 US-Dollar beträgt, wie im vorherigen Beispiel, behält der Broker 4.800 US-Dollar und der Agent erhält 7.200 US-Dollar unter der Annahme des gleichen 60/40-Splits.
Natürlich wird das Einkommen eines Agenten, wie in anderen Berufen, durch Steuern und Betriebsausgaben geschmälert. Bundes, Landes- und Selbständigensteuern – zusammen mit den Kosten für die Geschäftstätigkeit, einschließlich Versicherungen, Gebühren, Gebühren, Gebühren für den Multiple Listing Service und Werbung – verbrauchen am Ende beträchtliche Teile der Provisionen des Maklers.
Wie viel verdienen Immobilienmakler?
Der durchschnittliche Jahreslohn für Immobilienmakler betrug im Jahr 2019 48.930 US-Dollar, so die neuesten Daten des US Bureau of Labor Statistics. Bei Brokern lag die Zahl bei 59.720 USD.
Natürlich können Immobilienmakler und Makler noch viel mehr machen. Die höchsten 10 % der Makler verdienten 2019 mehr als 111.800 US-Dollar, während die besten 10 % der Makler mehr als 178.720 US-Dollar verdienten.
Provisionen, wenn der Verkauf nicht abgeschlossen ist
Provisionen werden in der Regel nur gezahlt, wenn eine Transaktion abgewickelt wird. Es gibt jedoch Fälle, in denen ein Verkäufer technisch für die Maklerprovision haftet, auch wenn die Transaktion nicht abgeschlossen ist. Hat der Makler ein Angebot von einem Käufer, der bereit und in der Lage ist, den Kauf zu tätigen, kann der Makler dennoch Anspruch auf eine Provision haben, wenn der Verkäufer:
- Ändert ihre Meinung und weigert sich zu verkaufen
- Hat ein Ehepartner, der sich weigert, die Urkunde zu unterzeichnen (wenn dieser Ehepartner den Kotierungsvertrag unterzeichnet hat)
- Hat einen Titel mit unkorrigierten Mängeln
- Begeht Betrug im Zusammenhang mit der Transaktion
- Kann dem Käufer den Besitz nicht innerhalb einer angemessenen Zeit liefern
- Besteht auf Bedingungen, die nicht im Kotierungsvertrag aufgeführt sind
- Vereinbart sich gegenseitig, die Transaktion mit dem Käufer zu stornieren
Listungsvereinbarungen variieren und jede wird individuell ausgehandelt. Sie können Eventualitäten beinhalten, bei denen Verkäufer eine Provision zahlen müssen, auch wenn das Haus nicht verkauft wird.
Andere Bezahlmodelle
Obwohl es üblich ist, dass Makler einen Prozentsatz der Provision erhalten, gibt es Fälle, in denen Immobilienmakler, die bei einem Makler angestellt sind, ein Gehalt erhalten. Redfin – eine Online-Suchseite für Immobilien, die ein Personal von Full-Service-Immobilienmaklern beschäftigt, die ein Gehalt plus Bonus basierend auf den vom Unternehmen gesammelten Kundenzufriedenheitsbewertungen erhalten – ist ein Beispiel.
Wie viel Makler machen FAQs
Wie werden die Immobiliengebühren bezahlt?
Immobilienprovisionen werden beim Closing direkt vom Verkaufserlös abgezogen. Der Betrag wird dann direkt an Immobilienmakler ausgezahlt, die ihn mit den beteiligten Maklern teilen.
Bekommen Immobilienmakler ein Grundgehalt?
Die meisten Immobilienmakler werden nur auf Provisionsbasis bezahlt. Aber bestimmte Agenten – einschließlich derer, die von Unternehmen wie Redfin angestellt sind – erhalten ein Grundgehalt plus Boni.
Sollen Sie Ihren Immobilienmakler bezahlen?
Verbraucher bezahlen Immobilienmakler nicht direkt. Makler erhalten die Provision, die aus dem Gesamterlös des Verkaufs entnommen wird. Dieser Betrag wird dann zwischen Agentur und Agent aufgeteilt.
Werden Immobilienmakler wöchentlich bezahlt?
Immobilienmakler werden nicht wöchentlich bezahlt. Stattdessen arbeiten sie für Provisionen für die von ihnen getätigten Verkäufe. Diese Provisionen werden zwischen Agentur und Agent aufgeteilt und nach Abschluss bezahlt.
Wie viel Prozent berechnen die meisten Immobilienmakler?
Die Immobilienprovisionen liegen in der Regel zwischen 4% und 6% des Verkaufspreises einer Immobilie. Dieser Betrag wird weiter zwischen der Agentur und dem Makler aufgeteilt, der den Verkauf durchgeführt hat.
Das Fazit
Die meisten Immobilienmakler verdienen Geld mit Provisionen, die bei Abwicklung von Transaktionen direkt an Makler gezahlt werden. Eine einzelne Provision wird häufig auf mehrere Arten zwischen dem Listing Agent, dem Listing Broker, dem Buyer Agent und dem Broker des Buyer Agents aufgeteilt. Die Provisionsaufteilung, die ein bestimmter Agent erhält, hängt von der Vereinbarung ab, die der Agent mit seinem Sponsoring-Makler hat.