Wie bestimme ich den Wettbewerbsvorteil meines Unternehmens?
Die meisten Unternehmen basieren entweder auf einem Wettbewerbsvorteil oder können bestimmte Kriterien anwenden, um ihren Wettbewerbsvorteil zu finden. Vieles davon kann durch Abzug und ein Eliminierungsverfahren durchgeführt werden. Schließlich ist Ihr Wettbewerbsvorteil per Definition etwas, das Ihre Konkurrenten nicht haben. Um einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu erzielen, suchen Sie nach etwas, das Ihre Konkurrenten nicht ohne weiteres replizieren oder imitieren können.
Wettbewerbsvorteile gibt es fast überall. Einige Restaurants gedeihen aufgrund ihrer Lage. Eine Fluggesellschaft hat möglicherweise vor dem Preisanstieg einen Treibstoffvertrag zu niedrigen Preisen abgeschlossen, sodass sie Kunden von anderen Fluggesellschaften abziehen kann. Es gibt Automobilhersteller, die bessere Produktionsprozesse haben als ihre Konkurrenten. Es ist möglich, dass der Wettbewerbsvorteil von Berkshire Hathaway absolut einzigartig ist: Warren Buffets Verstand. Coca-Cola hat natürlich dieses Geheimrezept und einen großen Wiedererkennungswert. Walmart hat enorme Skaleneffekte.
Nehmen Sie sich die Zeit, die Unterschiede zwischen den Waren und Dienstleistungen Ihrer Konkurrenten und Ihren eigenen zu untersuchen. Führen Sie Kundenumfragen durch, um herauszufinden, warum sich Verbraucher für Ihr Unternehmen entschieden haben. Es könnte sein, dass Sie einen vergleichbaren Service zu einem niedrigeren Preis anbieten können. In diesem Fall ist es an der Zeit, Ihre Prozesse zu überprüfen, um festzustellen, wo Sie Kosteneinsparungen erzielen.
Sobald ein potenzieller Wettbewerbsvorteil identifiziert ist, finden Sie heraus, wie selten er ist. Je einfacher die Nachbildung ist, desto schneller holt die Konkurrenz auf. Manchmal ist der Wettbewerbsvorteil nur über einen bestimmten Zielmarkt, mit einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung oder mit einem bestimmten Standort erreichbar. In diesen Fällen ist es möglicherweise am besten, die Geschäftsstrategie auf diese Bereiche zu konzentrieren und Ihren Vorteil hervorzuheben und zu nutzen. Die meisten Unternehmen, die Gewinne erzielen, haben einen Wettbewerbsvorteil. Schließlich ist etwas für die Verbraucher zwingend, mit ihnen Geschäfte zu machen.
Sobald Sie diesen Vorteil gefunden haben, konzentrieren Sie die Bemühungen Ihres Unternehmens darauf, ihn zu steigern. Das Ziel ist es, der Beste auf Ihrem Gebiet zu sein.