Wie ermittelt ich den Wettbewerbsvorteil meines Unternehmens?
Die meisten Unternehmen gründen entweder auf einem Wettbewerbsvorteil oder können bestimmte Kriterien anwenden, um ihren Wettbewerbsvorteil zu ermitteln. Ein Großteil davon kann durch Abzug und einen Eliminierungsprozess durchgeführt werden. Schließlich ist Ihr Wettbewerbsvorteil per Definition etwas, das Ihre Konkurrenten nicht haben. Um einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu erzielen, suchen Sie nach etwas, das Ihre Konkurrenten nicht einfach replizieren oder nachahmen können.
Wettbewerbsvorteile gibt es fast überall. Einige Restaurants gedeihen aufgrund ihrer Lage. Eine Fluggesellschaft hat möglicherweise einen Niedrigpreis-Treibstoffvertrag abgeschlossen, bevor die Preise gestiegen sind, sodass Kunden von anderen Fluggesellschaften ausgeschlossen werden können. Es gibt Autohersteller, die bessere Produktionsprozesse haben als ihre Konkurrenten. Es ist möglich, dass der Wettbewerbsvorteil von Berkshire Hathaway einzigartig ist: Warren Buffets Verstand. Coca-Cola hat natürlich dieses geheime Rezept und eine große Markenbekanntheit. Walmart hat enorme Skaleneffekte.
Nehmen Sie sich Zeit, um die Unterschiede zwischen den Waren und Dienstleistungen Ihres Konkurrenten und Ihren eigenen zu untersuchen. Führen Sie Kundenumfragen durch, um festzustellen, warum Verbraucher Ihr Unternehmen ausgewählt haben. Es kann sein, dass Sie einen vergleichbaren Service zu einem niedrigeren Preis anbieten können. In diesem Fall ist es an der Zeit, Ihre Prozesse zu überprüfen, um festzustellen, wo Sie Kosteneinsparungen erzielen.
Sobald ein potenzieller Wettbewerbsvorteil erkannt wurde, finden Sie heraus, wie selten er ist. Je einfacher es zu replizieren ist, desto schneller holt die Konkurrenz auf. Manchmal ist der Wettbewerbsvorteil nur über einen bestimmten Zielmarkt, mit einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung oder mit einem bestimmten Standort zugänglich. In diesen Fällen ist es möglicherweise am besten, die Geschäftsstrategie auf diese Bereiche zu konzentrieren und Ihren Vorteil hervorzuheben und zu nutzen. Die meisten Unternehmen, die Gewinne erzielen, haben einen Wettbewerbsvorteil. Schließlich zwingt etwas die Verbraucher dazu, mit ihnen Geschäfte zu machen.
Wenn Sie diesen Vorteil gefunden haben, konzentrieren Sie die Bemühungen Ihres Unternehmens darauf, ihn zu steigern. Das Ziel ist es, die Besten auf Ihrem Gebiet zu sein.