Wie nutzen Unternehmen Preisdiskriminierung?
Preisdiskriminierung ist eine Strategie, mit der Unternehmen unterschiedlichen Kunden unterschiedliche Preise für dieselben Waren oder Dienstleistungen in Rechnung stellen. Preisdiskriminierung ist am wertvollsten, wenn die Trennung der Kundenmärkte rentabler ist als das Zusammenhalten der Märkte.
Die drei Hauptarten der Preisdiskriminierung sind ersten Grades, zweiten Grades und dritten Grades. Unternehmen verwenden diese Arten der Preisdiskriminierung, um die Preise zu bestimmen, die verschiedenen Verbrauchern in Rechnung gestellt werden.
Preisdiskriminierung ersten Grades
Unternehmen verwenden Preisdiskriminierung ersten Grades, um ein Produkt zum Höchstpreis zu verkaufen, den ein Verbraucher zahlen wird. Damit Unternehmen diese Strategie anwenden können, müssen sie wissen, was ihre Verbraucher bereit sind, für eine Ware zu bezahlen.
Autohändler können beispielsweise eine Preisdiskriminierung ersten Grades ausüben, indem sie sich ansehen, wie ein potenzieller Autokäufer gekleidet ist. Ein Verbraucher, der die neueste Version eines Mobiltelefons besitzt und teure Kleidung trägt, wird eher in der Lage sein, eine Prämie für ein neues Auto zu zahlen.
Preisdiskriminierung zweiten Grades
Unternehmen praktizieren Preisdiskriminierung zweiten Grades, indem sie je nach nachgefragter Menge unterschiedliche Preise berechnen. Unternehmen bieten in der Regel Sonderpreise für Verbraucher an, die in großen Mengen kaufen.
Kommunikationsunternehmen bieten beispielsweise spezielle Mengenrabatte für den Kauf einer Vielzahl ihrer Produkte an. Viele Kommunikationsunternehmen bieten ein Paketangebot für Internet, Telefon- und Fernsehdienste zu einem Rabatt an, als die Verbraucher für alle drei Dienste separat bezahlen würden.
Preisdiskriminierung dritten Grades
Unternehmen können auch Preisdiskriminierung dritten Grades betreiben, indem sie unterschiedliche Preise für verschiedene Gruppen anbieten. Einige Unternehmen verwenden möglicherweise das Alter, um zwischen Verbrauchern zu diskriminieren und verlangen von verschiedenen Altersgruppen unterschiedliche Preise.
Beispielsweise können Studenten und Senioren Rabatte erhalten, weil sie eine hohe Preissensibilität aufweisen. (Für verwandte Literatur siehe “ Drei Grade der Preisdiskriminierung „)