Wie verwenden Unternehmen Preisdiskriminierung?
Preisdiskriminierung ist eine Strategie, mit der Unternehmen unterschiedlichen Kunden unterschiedliche Preise für dieselben Waren oder Dienstleistungen in Rechnung stellen. Preisdiskriminierung ist am wertvollsten, wenn die Trennung der Kundenmärkte rentabler ist als die Kombination der Märkte.
Die drei Hauptarten der Preisdiskriminierung sind erster, zweiter und dritter Grad. Unternehmen verwenden diese Art der Preisdiskriminierung, um die Preise zu bestimmen, mit denen unterschiedliche Verbraucher belastet werden.
Preisdiskriminierung ersten Grades
Unternehmen verwenden Preisdiskriminierung ersten Grades, um ein Produkt zum Höchstpreis zu verkaufen, den ein Verbraucher zahlen wird. Damit Unternehmen diese Strategie anwenden können, müssen sie wissen, was ihre Verbraucher bereit sind, für eine Ware zu bezahlen.
Zum Beispiel können Autohändler Preisdiskriminierung ersten Grades ausüben, indem sie untersuchen, wie ein potenzieller Autokäufer gekleidet ist. Ein Verbraucher, der die neueste Version eines Mobiltelefons besitzt und teure Kleidung trägt, kann mit größerer Wahrscheinlichkeit eine Prämie für ein neues Auto zahlen.
Preisdiskriminierung zweiten Grades
Unternehmen praktizieren Preisdiskriminierung zweiten Grades, indem sie je nach nachgefragter Menge unterschiedliche Preise berechnen. Unternehmen bieten in der Regel Sonderpreise für Verbraucher an, die in großen Mengen einkaufen.
Beispielsweise können Kommunikationsunternehmen spezielle Mengenrabatte für den Kauf einer Vielzahl ihrer Produkte anbieten. Viele Kommunikationsunternehmen bieten ein Paket für Internet, Telefon- und Fernsehdienste mit einem Rabatt an, den die Verbraucher für alle drei Dienste separat bezahlen würden.
Preisdiskriminierung dritten Grades
Unternehmen können sich auch auf Preisdiskriminierung dritten Grades einlassen, indem sie unterschiedliche Preise für verschiedene Gruppen anbieten. Einige Unternehmen verwenden das Alter möglicherweise, um zwischen Verbrauchern zu unterscheiden und unterschiedlichen Altersgruppen unterschiedliche Preise in Rechnung zu stellen.
Beispielsweise können Studenten und Senioren Rabatte erhalten, weil sie eine hohe Preissensibilität aufweisen. (Für verwandte Literatur siehe “ Drei Grade der Preisdiskriminierung „)